Как легко создавать эффективные тексты для таргетированной рекламы
Создание текста для таргетированной рекламы зачастую оказывается самым сложным этапом в запуске рекламной кампании. Как написать текст, который привлечёт внимание потенциальных клиентов, покажет выгоды продукта, мотивирует к действию и одновременно отстроит от конкурентов?
Одни таргетологи воспринимают написание рекламного текста как работу творческую и стараются придумать что-то оригинальное. Другие делают нарезку из контента, а то и просто крутят обычные посты. И в том, и в другом случае результат 50 на 50: может и сработает, если повезёт. А если не сработает — придумаем новый текст и снова потестируем. Процесс тестирования при таком подходе может быть очень долгим.
На самом деле для составления хороших рекламных объявлений не нужно обладать выдающимися творческими способностями. Достаточно понять принцип создания текста. Если сформулировать очень кратко: «Собери необходимую информацию, отсеки лишнее и структурируй оставшееся». А теперь расскажем подробнее, как без особых усилий писать хорошие тексты для таргетированной рекламы.
Почему посты сообщества не заменят рекламный контент
Самое простое решение для таргетолога — выбрать подходящий пост на продвигаемой странице и крутить его в рекламе. Быстро, просто и без лишних заморочек. Но будет ли такая реклама эффективна? Давайте разберёмся.
Задача рекламного текста — привлечь внимание нужной аудитории, заинтересовать её предложением и мотивировать к совершению нужного действия. На всё про всё у вас есть лишь несколько секунд.
Представьте, как пользователь листает ленту — он не вчитывается в каждый текст, а читает по диагонали и внимательнее станет читать только то, что «зацепило». Привлечь может заголовок, визуал, выделенный CTA. Именно потому при создании рекламных текстов по максимуму «отжимают воду» и оставляют только самую необходимую информацию — каждое слово и каждая строчка направлены на привлечение и вовлечение пользователя.
Получается, чтобы пост со страницы эффективно работал в рекламе, он должен учитывать массу критериев — соответствие целевой аудитории, офферу, рекламной воронке. При этом в посте должна отсутствовать лишняя информация, которая рассеивает внимание и отвлекает от основного предложения. Если контент страницы содержит подходящие посты, их можно потестировать. Но нельзя взять для рекламы абсолютно любой пост, пусть даже и понравившийся подписчикам.
Посты со страницы целесообразно использовать в рекламе, если цель кампании — привлечь тёплую аудиторию, которая уже знакома с вашим контентом, вашим бизнесом и вашими предложениями. Основная задача при этом состоит не в мотивации к действию, а в напоминании о себе. И в этом случае посты в рекламе — отличное решение.
Например, можно в рекламе предложить пользователям почитать полезную статью. Никаких призывов к регистрации или участию в акции. Просто почитайте… и заодно вспомните о существовании нашей страницы:
Составляющие текста для таргетированной рекламы
Рекламный текст должен отличаться от постов в вашей ленте. Его особенность в том, что пишется он для холодной аудитории, которая о вас ничего не знает. Рекламный пост — чаще всего это первое касание людей с вашим брендом.
Я много работаю с разными видами текстов в социальных сетях и вижу, что не все учитывают смысл и аудиторию своих посланий. В этой статье я хочу помочь разобраться с текстами для таргетированной рекламы.
Разделю цели таргетированной рекламы на прямые продажи и создание/поддержание интереса к продукту. Продающая реклама работает в случае импульсных, эмоциональных покупок, для массовых, недорогих товаров.
Рекламные посты с целью создания/поддержания интереса особенно эффективны для бизнесов, замерших во время пандемии. Такой контент нужен для того, чтобы напомнить о вашем бренде.
В зависимости от цели рекламной кампании будут различаться тексты и требования к ним.
Забудьте о лонгридах. Используйте короткие цепляющие фразы, слоганы, девизы, призывы к действию.
Обязательно указывайте в рекламе ваш город. Если же вы не ограничены определенным городом или регионом, нужно сообщить о доставке по России или миру.
То же правило работает и для сферы услуг. Если вы работаете онлайн — напишите об этом.
Обязательно указывайте цены. Человек, который видит таргетированную рекламу, тратит на её просмотр секунды. Поэтому нужно стремиться, чтоб из вашего рекламного объявления потенциальный клиент получил всю
необходимую информацию.
Варианты написания цены:
а) конкретная стоимость товара,
б) при индивидуальных заказах, изготовлении — пример стоимости товара с фото (как ориентир),
в) стоимость товара за определенную единицу измерения: килограмм бисквитного торта — 800 рублей,
г) диапазон цен: в нашем эко-отеле вы можете забронировать номер от 3500 до 5000 рублей за сутки.
Опишите, какие особенности и специальные условия вы предлагаете.
Например, бесплатная или ускоренная доставка, ограничения по сроку действия предложения, скидки по промокоду.
Если вы красиво упаковываете товар — это может стать милой фишкой.
Особенно эта опция актуальна для подарков, сувениров, комплиментов.
А также упаковка станет конкурентным преимуществом во время праздников.
Обязательно указываем, если для вашего бизнеса важны рабочие часы.
Напишите, что человеку нужно сделать после прочтения вашего рекламного текста. Например, перейти по ссылке, позвонить или написать в директ.
В текущий момент, когда население на взводе, лучше отказаться от использования восклицательных знаков, множества эмодзи, капслока. Не стоит лишний раз будоражить и без того неспокойное сознание читателя.
Когда невозможно совершить продажу с одного поста, в силу вступает контентная воронка. Другими словами, это серия постов, направленная на изменение восприятия аудитории — от незнания о продукте к острому желанию его купить.
Контентная воронка необходима для бизнеса, где цикл продажи длительный, стоимость товаров или услуг высокая, и клиенты принимают решение на основании множества факторов. Это сегмент, который относится к так называемой зоне повышенной тревожности. К нему можно отнести путешествия, недвижимость, здоровье, инвестирование.
Аудиторию таких компаний нужно разогревать постепенно, продажа «в лоб» практически невозможна. Нужно плавно подтолкнуть потенциального клиента к его к покупке.
Такой путь клиента описан в “Лестнице узнавания Бена Ханта”:
Как правило, аудитория социальных сетей находится на первой или второй ступеньке “Лестницы узнавания”. Допустим, человек листает новостную ленту в инстаграм и видит ваш рекламный текст.
Если он находится на первой ступени безразличия, то задача вашего текста подтолкнуть читателя к осознанию проблемы, о которой ранее он не задумывался. То есть нужно создать потребность.
Если же он осознает свою проблему и ищет пути решения (находится на ступени осведомленности), то задача рекламного текста — дать варианты решения его проблемы. В такой рекламе нужно делать упор на преимуществах, УТП вашего бренда.
В условиях пандемии поддержание интереса подойдет тем видам бизнеса, которые не могут сейчас продавать напрямую. К ним относятся рестораны, туризм — те ниши, которые стоят на паузе, но стремятся напоминать аудитории о своем бренде.
Какой бы формат текстов для своей рекламы вы ни выбрали, нужно точно определить, на кого будет таргетироваться реклама. А также важно понимать, куда ведет ваш пост. Если ссылка на аккаунт, обратите внимание легко ли в нем найти рекламируемый товар.
Помимо качественного текста для успешной рекламной кампании необходимы такие составляющие, как картинка и техническая настройка таргета. О них я напишу в своих следующих статьях.
10 способов написания объявлений в таргетированной рекламе.
Время чтения: 5 минут Нет времени читать?
Думаю у вас тоже периодически возникает вопрос: “Как писать объявления в таргетированной рекламе так, чтобы они цепляли читателей?”
Цифры
25 красных эквадорских роз всего за 1990 рублей!
«Формула 4U» – четыре правила написания привлекающих внимания заголовок. Не всегда вы сможете выполнить все четыре правила разом, но если вам удастся использовать хотя бы два или три, то вы создадите заголовок, который заставит людей остановиться и прочитать ваш текст дальше.
Эпитеты – слова или фразы цепляют слух.
Хотите обольстить девушку – мы знаем, как!
Ограничение во времени или страх потери – Люди с большей вероятностью покупают, когда понимают, что этого скидочного или подарочного предложения скоро не будет. Рекомендуется указывать конкретный срок окончания акции, например, «до 30 ноября». Неконкретные сроки «на этой неделе», «в этом месяце» работают менее эффективно. Совсем жесткие дедлайны «три часа до конца акции» уже не вызывают у посетителей ничего, кроме раздражения.
Только 2 дня скидка 30% на ЭКВАДОРСКИХ РОЗЫ.
Таких цен уже не будет!
Завтра будет повышение цен.
Отрицание – Задача данной механики — это остановить человека.
Не заказывайте цветы, пока не увидите наше предложение.
Девушка будет ЗЛА, если подаришь ей “плохие” цветы. Мы знаем 5 способ как подобрать цветы твоей девушке.
Обратиться к своей аудитории – Если вы четко знаете какая ваша аудитория, то вы можете обратиться именно к ней.
Нужны розы для твоей девушки.
Подайте рекламу как новость – Постарайтесь показать что-то новое или необычное свойство товара в своем объявлении — и вы завоюете внимание.
Найдено 5 способов, как подобрать девушке цветы.
Можно упомянуть недостатки – Здесь вы показываете, что вы в теме.
Мы на 3м месте, но мы стараемся.
Мы не гении подарков, но мы стараемся.
Используйте призыв к действию – получите…, узнайте…, закажите… Призыв к действию в конце объявления — мощный инструмент, если его правильно применять. Пожалуйста, не употребляйте агрессивные формы «Жми», «Кликай», они только отпугнут платежеспособных самодостаточных клиентов. В качестве призыва можно использовать более мягкие формулировки, например, посоветовать зайти на сайт, подробнее ознакомиться с продукцией, позвонить или почитать отзывы. Благодаря призыву у потенциального клиента не останется сомнений насчет того, что делать дальше и объявление принесет больше переходов и покупок.
В данной статье мы перечислили только основные на наш взгляд механики. Так же нужно учитывать, что клиенты различных сегментов бизнеса и жизни по-разному ведут себя. Понять целевую аудиторию и подвести ее к покупке это основная часть нашей работы. И это то, ради чего мы создаем рекламные объявления и креативы. Применяйте различные механики написания объявления и тестируйте их на разных аудиториях и анализируйте результаты после каждого изменения.
Как написать текст для рекламы в Инстаграме
Хотите научиться писать продающие рекламные тексты? Если вы продвигаете аккаунт в Инстаграме, то без них никак не обойтись. Хороший, привлекательный контент понадобится независимо от того, настраиваете вы таргетинг или покупаете рекламу у блогеров. Мы подготовили несколько полезных советов о том, как создавать такие материалы, которые не пройдут мимо целевой аудитории.
Как написать текст для рекламы в Инстаграмме
Итак, как же надо писать текст для социальной сети Instagram. Ниже приводим общие рекомендации по созданию поста.
А теперь конкретно по текстовой составляющей:
Писать всегда надо простым и понятным для ЦА языком. Факты и полезные рекомендации надо выделять цитатами или жирным, текст делить на блоки и абзацы для легкого восприятия. Можно при этом не соблюдать в точности правил русского языка — как вас лучше поймут, так и пишите. Сленг — штука тонкая, именно по нему можно стать чужим или своим для целевой аудитории.
Например, молодые мамочки часто используют словечки: «кесаренок», «полосатик», «спермики», «беремяшка», «сисечник». У представителей сильного пола, интересующихся машинами, другой сленг: «заменять» вместо «заменить», «масложор», «сапунит», «автомат», «банан», «беспробежный», «горшок». В маркетинге и арбитраже трафика свой внутренний язык: «профит», «бурж», «рекл», «адулт», «апсейл».
В идеале надо располагать большим временем, чтобы успевать проводить А/Б тестирование. Сплит-тесты дадут возможность выбрать лучший тип объявления для показа своей аудитории.
Можно ли использовать какие-то шаблоны для текста рекламы?
В рекламе шаблоны плохо работают. Во-первых, заготовки используют многие, поэтому они «приедаются» ЦА. Во-вторых, почти все шаблоны придуманы в прошлом веке в бурж маркетинге, часть из них вообще не подходит для российского менталитета. Собственные, уникальные креативы принесут больше пользы, чем однотипные, порядком надоевшие предложения — это проверено не раз!
Другие причины, почему шаблоны не сработают:
Да, шаблоны могут сэкономить вам время, но большего они не дадут. Хороши они в тех видах деятельности, которые не связаны с эмоциями, коммуникациями, диалогом. Заготовки лучше использовать в качестве черновика, добавляя в них собственные идеи и наработки.
Примеры рекламных текстов
Рассмотрим несколько примеров очень удачного рекламного текста, которые мы нашли в Instagram и на просторах интернета.
Текст для таргетированной рекламы vs текст для рекламного поста
Посты для таргета должны отличаться от рекламных предложений по той простой причине, что они пишутся не для «родной» аудитории. Таргетированную рекламу увидят люди, которые пока вас не знают. Их можно сравнить с беспристрастными судьями, очень занятыми и ищущими только самое интересное (выгодное). Длинные посты они точно читать не будут, им все приелось. Согласно исследованиям в незнакомых публикациях прочитывается всего 700-800 символов — поэтому старайтесь донести мысль кратко.
Объявление для таргета должно быть простым, лаконичным, конкретным. Здесь не надо заигрывать с читателями, использовать метафоры и шутки. Сухой текст без воды — одни факты. Например, если мы хотим найти подписчиков, то должны рассказать о пользе для клиента — желательно сразу в заголовке.
Ниже приведены правила написания текста для таргетированной рекламы:
В Instagram люди покупают у людей, поэтому будьте на одной волне со своими читателями и выйдете в профит. Заинтересуйте целевую аудитории своими текстами — если они им понравятся, то и продажи будут постоянными.
Как написать текст для таргета?
Не люблю писать тексты для рекламы. Подбирать аудитории, настраивать работу в кабинете, анализировать — дело техническое, там все по накатанной идет. Тексты — другое дело, там важен творческий подход. Я хороший текст от плохого могу отличить лишь внутренним ощущением пиздатости. Кайфанул — текст хороший.
Да, можно посмотреть на реакцию аудитории от того, что мы написали. Но сделать это можно лишь после того, как рекламу мы запустили и потратили деньги.
Но конкретно для рекламы можно использовать готовые формулы текста. Они будут шаблонными, от них не кайфанешь, но они работают. А мы и не Илиаду пишем, мы тут горшки обжигаем.
Запуская рекламу, я стараюсь протестировать 3 варианта текста. Сторителлинг, вопрос-ответ и текст по формуле.
Сторителинг — вещь сложная, к ней лучше к копирайтеру, расписывать сейчас ее не буду.
Вопрос-ответ — очень простая. У тебя такая-то проблема? Наш продукт ее решает. Оставь заявку.
Остановимся на формулах рекламных текстов.
Разберем классические схемы, без расширений. А вообще, формул десятки, если не сотни. Вы видите их каждый день, работают они в большинстве ниш и культур.
Нам нужен пример бизнеса, под который мы пишем текст. Пусть это будут помидорки черри. Маленькие, вкусные, дорогие. Пиздатые.
A IDA
Моя любимая и самая популярная формула. Вы ее можете увидеть всюду: от объявлений по радио до крупных кампаний мировых брендов.
Attention — цепляем пользователя, чтобы он остановил взгляд на объявлении. Очень важный момент, так как у нас есть меньше секунды на это.
Я обычно цепляю взгляд каким-то релевантным вопросом, но можно использовать и утверждение. Или даже кликбейт адекватный, если продукт это позволяет. В вопросе надо подсветить проблему, которую наш продукт решает, либо через вопрос показать его выгоду
Примеры:
— Наши помидоры ест Винни-Пух!
— Ищите вкусные помидоры для салата?
— Лучшие помидоры для HoReCa
Interest — заинтересовываем его, кратко говорим о том что предлагаем. Проговариваем самую суть, УТП. Можно выделить 3-4 конкурентных преимущества и списком их написать. Но читать о всех-всех преимуществах лучше отправить на сайт, а тут — главные
Пример:
— Наши помидоры выиграли конкурс, их падают в Кремле, а еще они лечат бесплодие (нет, не лечат)
— Мы 20 лет поставляем наши помидоры в лучшие рестораны России
Desire — желание. Нужно показать человеку, зачем ему вообще оставлять контакты. Можно использовать ограничение по времени, можно написать что будет после того, как контакты к нам попадут, можно что-то свое придумать.
Пример:
— Скидка на помидоры только до среды, успейте купить
— Помидоров осталось 3 кг. Торопитесь.
— Первым 5 написавшим — в подарок огурцы
Action — действие. Говорим человеку, что ему надо сделать. Звучит глупо, но именно этот момент существенно увеличивает количество заявок, контактов или кликов.
Пример:
— Оставь заявку сейчас!
— Оставьте свой телефон
— Напишите нам, чтобы сделать заказ
Давайте теперь соберем наш текст из этих кусочков. Выходит не идеально, но мне важно просто показать пример:
Если начнете обращать внимание на рекламу вокруг, то эту формулу будете видеть постоянно. У нее полно производных формул, большинство из которых отличается слабо. Есть AIDCA, где добавляют Confidence, доверие. Есть AIDMA, где M — мотивация и еще много разных.
PMHS
Расшифровывается как Pain, More Pain, Hope, Solution.
Мне нравится намного меньше, чем AIDA. Она более манипулятивная что ли. Нам надо, чтобы человек представил жизнь без нашего продукта и понял, что без него жизнь ужасна, а с ним — прекрасна.
Звучит тупо. Но работает. Хорошо работает. Постоянно вижу рекламу инфобизнеса Вконтакте с этой формулой или ее производными. Давайте посмотрим.
P — Pain — Боль
Ваши салаты на вкус отвратительны?
Помидоры в магазине у дома безвкусны?
M — More pain — Больше боли
Из-за этого от вас отвернулись все ваши друзья и даже мама с вами не разговаривает?
А все дачные помидоры уже закончились?
H — Hope — Надежда
Есть простой способ это исправить. Качественные помидоры для салата.
Есть альтернатива безвкусным помидорам — маленькие помидорки черри
S — Solutuon — Решение
Мы продаем качественные помидоры 24 часа в сутки. До понедельника — скидка 10%. Успейте заказать, пока они не закончились.
Что получается, если текст сложить?
Этот текст можно спокойно расширять. Необязательно на каждый пункт уделять всего 1 предложение.
Больше всего мне это напоминает рекламу магазинов на диване.
На этом моменте я потратил 20 минут на то, чтобы найти пример таких видео. Можешь посмотреть, скажешь что это по работе.
ACCA
Awareness, comprehension, conviction, action.
Осведомленность, понимание, убеждение, действие
В отличие от других, эта формула больше обращается к рациональной стороне потребителя. Не люблю ее, считаю что эмоции эффективнее. Но эффективности это не убавляет.
A — Awareness — Осведомленность
В отличие от Attention, в AIDA, тут мы как бы говорим общие фразы человеку. Даем информацию про его проблему
Пример:
— Ежегодно 3 хомяка умирают от невкусных помидоров
— Из-за невкусных помидоров в Москве случилось 5 разводов в прошлом году
С — Comprehension — Понимание
Тут мы должны раскрыть суть обозначенной проблемы, дать понять почему важно обращать на нее внимание. Можно в несколько абзацев. Указываем на существующее решение.
Пример:
Есть вкусные и безопасные помидоры. Они делаются по уникальной технологии: на них плюют единороги в полнолуние в апреле. Но такие выращивают всего 3 компании в мире.
С — Conviction — Убеждение
На этом этапе наша цель — заинтересовать читателя выбрать именно наше решение. Через аргументы и эмоции. Говорим о репутации, используем отзывы, уникальные решения, сравниваем наш продукт с конкурентами.
Пример:
Нашими помидорами закидывают голливудских звезд! Бред Питт ценит нашу продукцию за мягкость и легкость в отстирывании.
Мы продаем такие помидоры, а наши цены в 2 раза дешевле Васиных. Покупая у нас, вы поддерживаете местный бизнес Альфа-центавры.
A — Action — Действие
Тут тот же призыв к действию, как и в оригинальной AIDA.
Пример:
Напишите нам сейчас, чтобы забронировать ящик помидоров
Оставьте свой номер, с вами свяжется наш менеджер
ODC
Очень простая, очень прикольная формула.
Offer, Deadline, Call-To-Action. Предложение, крайний срок, призыв к действию.
Мне она нравится своей простотой и тем, что не заигрывает с читателем
Подойдет лишь для продуктов, которые понятны, на которые спрос уже есть. Если вы продаете шапки для котов — вряд ли.
QUEST
Последняя формула, о которой поговорим. Обычно используется для сторителлинга, на его основе и дам пример.
Qualify, Understand, Educate, Stimulate, Transition
Q — Qualify — Квалифицировать
То есть отсечь заголовком тех людей, которые нам не нужны. Это важно, дабы избежать нецелевых лидов и улучшить оптимизацию в Facebook Ads, например.
Пример:
Как я за 3 месяца научился делать вкусные салаты…
U — Understand — Понять
Надо описать эмоционально описать проблему человека и написать, что мы его понимаем. Помогает эмпатия, через которую человек может ассоциировать нашего персонажа с собой
Пример:
Раньше я очень не любил готовить ужин. Каждый раз получалась какая-то невкусная фигня и я просто заваривал дошик. Тем более, что овощи для салата дорогие
E — Educate — Обучить
Объясняем, какое есть решение. Мягко рассказываем о нашем предложении, без называния цены, развеиваем страхи и мифы.
Пример:
Но оказалось, что проблема была в помидорах. Те, что я покупал в ближайшем магазине были просто безвкуссными.
Я пошел на рынок, попробовал купить помидоры у бабушек. Стало вкуснее, но каждый день ходить на рынок для меня далеко.
В конце концов я записался на кулинарный курс, который длился 3 месяца. И только в конце я узнал, что для салатов лучше выбирать помидоры черри
S — Stimulate — Стимулируйте
Это место, где мы наконец можем подробно рассказать о нашем решение проблемы клиента.
Пример:
Сейчас я пользую вот этим сервисом, где ребята сами растят и доставляют помидорки черри. Я даже познакомился с основателем — классный мужик. Доставка — каждый день, цены ниже конкурентов. Удобно.
T — Transition — Подтолкните
Тот же призыв к действию, который мы уже использовали в формулах выше.
Пример:
Закажите помидорки сейчас по моему промо-коду, чтобы получить скидку до среды.
Помните, что от формул можно и нужно отходить. Это рекомендации, а не четкий набор правил.