Фраза «заезженная пластинка»
Фраза состоит из двух слов и 19 букв без пробелов.
Как уйти от ответа? Прием «Заезженная Пластинка». (сериал «Миллиарды»)
Эдди Рознер «Голубой Прелюд»
День 20 заезженная пластинка
Синонимы к фразе «заезженная пластинка»
Какие близкие по смыслу слова и фразы, а также похожие выражения существуют. Как можно написать по-другому или сказать другими словами.
Фразы
Ваш синоним добавлен!
Написание фразы «заезженная пластинка» наоборот
Как эта фраза пишется в обратной последовательности.
Написание фразы «заезженная пластинка» в транслите
Как эта фраза пишется в транслитерации.
в латинской ?? zayezzhennaya plastinka
Как эта фраза пишется в пьюникоде — Punycode, ACE-последовательность IDN
Как эта фраза пишется в английской Qwerty-раскладке клавиатуры.
p f t p ; t y y f z g k f c n b y r f
Написание фразы «заезженная пластинка» шрифтом Брайля
Как эта фраза пишется рельефно-точечным тактильным шрифтом.
Передача фразы «заезженная пластинка» на азбуке Морзе
Как эта фраза передаётся на морзянке.
Произношение фразы «заезженная пластинка» на дактильной азбуке
Как эта фраза произносится на ручной азбуке глухонемых (но не на языке жестов).
Передача фразы «заезженная пластинка» семафорной азбукой
Как эта фраза передаётся флажковой сигнализацией.
Остальные фразы со слова «заезженная»
Какие ещё фразы начинаются с этого слова.
Ваша фраза добавлена!
Остальные фразы из 2 слов
Какие ещё фразы состоят из такого же количества слов.
Комментарии
Что значит фраза «заезженная пластинка»? Как это понять.
У вас есть вопрос или вам нужна помощь?
Спасибо, ваш вопрос принят.
Ответ на него появится на сайте в ближайшее время.
Народный словарь великого и могучего живого великорусского языка.
Онлайн-словарь слов и выражений русского языка. Ассоциации к словам, синонимы слов, сочетаемость фраз. Морфологический разбор: склонение существительных и прилагательных, а также спряжение глаголов. Морфемный разбор по составу словоформ.
По всем вопросам просьба обращаться в письмошную.
Словари
ЗАЕ́ЗЖЕННЫЙ [ежьже], заезженная, заезженное; заезжен, заезжена, заезжено.
1. прич. страд. прош. вр. от заездить в 1 знач. Заезженная лошадь.
2. только полн., перен. Слишком известный, надоевший всем, избитый, тривиальный (разг.). Заезженная истина. Заезженная фраза.
1. прич. страд. прош. от заездить.
Изнуренный частой и продолжительной ездой.
3. перен.; в знач. прил. Давно известный всем; избитый.
Морфология: (нет) чего? пласти́нки, чему? пласти́нке, (вижу) что? пласти́нку, чем? пласти́нкой, о чём? о пласти́нке; мн. что? пласти́нки, (нет) чего? пласти́нок, чему? пласти́нкам, (вижу) что? пласти́нки, чем? пласти́нками, о чём? о пласти́нках
1. Пластинкой называют небольшой плоский фрагмент из металла.
Цинковая, жестяная, медная, свинцовая пластинка.
2. Пластинкой называют пластиковый диск для проигрывания со звуковой записью.
Детские, оперные, джазовые пластинки. | Заигранная, заезженная пластинка. | Записать пластинку. | Испортить, разбить пластинку. | У музыкальной группы вышла вторая пластинка. | Пластинка играет. | Пластинка Баха, Битлз. | Поставить свою любимую пластинку.
3. Если кто-либо просит кого-либо сменить пластинку, то это означает, что этот человек предлагает другому человеку перестать говорить о чём-либо, что вызывает неудовольствие у кого-либо.
4. В фотографии пластинкой называют стекло для фотографического снимка.
Высоко чувствительная пластинка. | Проявить пластинку. | Получить изображение звёзд на пластинках.
5. Пластинкой называют тонкую складку на внутренней стороне шляпки грибов.
пласти́ночка сущ., ж.
2. Диск (в 1 знач.) со звуковой записью для проигрывания и прослушивания. Долгоиграющие пластинки. Напеть пластинку. Перемени пластинку! (также перен.: поговори о чём-н. другом; разг. неод.). Заезженная п. (перен.: наскучившая речь, тема).
3. Стекло со светочувствительным слоем для фотографического снимка. Зарядить пластинку.
4. Плоская, преимущ. широкая часть листа 1 (спец.).
5. У пластинчатых грибов: один из многих глубоких продольных рубчиков, составляющих обратную сторону шляпки.
6. Узкая тонкая полоска как часть какого-н. организма (спец.). Пластинки усов (у жуков).
7. Съёмный зубной протез (разг.).
| Заехать кого, ·стар. выраженье местническое: сесть или стать выше кого.
| Заехать что, ·стар. найти, застать, захватить наездом. Заехал казны, сбору столько-то. Заехать кого или земли у кого, ·стар. завладеть, захватить земли. Заезжать и заезживать; заездить лошадь, замучить, загонять, изнурять ездою;
| Заездить драхву, стрепета, охот. закружить объезжая вкруг, отчего она ближе припускает, или даже ложится. Заезжаться, безл. заезжается справа, слева, заезжают, надо заезжать. Не туда заехалось, не туда попал, угодил, так случилось. Он заехался, твер. забылся, зазнался. Заезживанье ср., ·длит. заезжанье ·окончат. заезженье ·окончат. заезд муж. заездка жен. действие по гл. Я к тебе заездом, заехал по пути, мимоездом.
| Война заездом, ·стар. партизанская, отрядная.
| Заезд, ·стар. род пошлины архиерею, при объезде монастырей.
| Заезд, на скачках, гонках, рысистых бегах, каждый вывод или выезд, на известное число оборотов, кругов. В первый заезд пошли вороной с серым.
| ·стар. архиерейский сборщик податей. Заезжала муж., архан. кто заезжает, заганивает лошадей;
| пск., твер. кто заходит в чужое владенье, косит или пашет захватом. Заездок муж. заезженная, затоптанная ездой часть придорожной пашни, нивы.
Актерская, армейская, балаганная, банальная, беззубая, блестящая, вульгарная, глупая, грошовая, грубая, дерзкая, дешевая, доморощенная, едкая, желчная, заезженная, затасканная (разг.), злободневная, избитая, изысканная, изящная, истасканная, истертая, казарменная, казенная, колкая, кухонная, меткая, невинная, неподдельная, неприличная, оригинальная, офицерская, плоская, пошлая, примитивная, сальная, семинарская (устар.), скабрезная, солдатская, соленая, тонкая, топорная, трафаретная, тривиальная, тупая, тяжеловесная, увесистая, шаблонная, штампованная, шутовская, ядовитая, язвительная.
Балаганная, банальная, бездарная, беззлобная, безобидная, беспечная, бесцеремонная, благопристойная, благочинная (устар.), веселая, возмутительная, вольная, вульгарная, глупая, громоздкая, грубая, грустная, двусмысленная, дежурная, дерзкая, дерзновенная, детская, дикая (разг.), добрая, добродушная, дружелюбная, дружеская, дурацкая (разг.), дьявольская, едкая, ефрейторская, ехидная, жгучая, жестокая, забавная, забористая (разг.), заезженная, зверская (разг.), злая, злорадная, злоречивая (устар.), игривая, идиотская (разг.), изящная, истасканная, казарменная, кислая, колкая, легкая, медвежья, милая, мудрая, мягкая, наглая, натянутая, небрежная, невинная, недобрая, нежданная, незлая, незлостная, неловкая, немецкая, неприличная, непристойная, неприятная, неуместная, обидная, озорная, оригинальная, оскорбительная, острая, остроумная, плоская, плохая, площадная, пошлая, приличная, пристойная, просоленная, простодушная, пустая, скверная, славная, смелая, смешная, солдатская, солдафонская, соленая, сочная, смачная, товарищеская, тонкая, тривиальная, тупая, тяжеловесная, удальская, циничная, школьническая, школьничья (разг.), ядовитая, ядреная (простореч.), язвительная. Исхлестанная, легкокрылая, плоскодонная, сухая.
заезженная пластинка
1 broken record
2 broken record
3 broken record
4 sound like a broken record
The headmaster had told the children so many times not to throw snowballs that he was beginning to sound like a broken record.
5 broken record
6 пластинка
2. (патефонная) record, recording, disc разг. ;
7 граммофонная пластинка
8 долгоиграющая пластинка
9 долгоиграющий пластинка
10 дорсальная пластинка
11 зонная пластинка Френеля
12 игольная пластинка
13 контрольная пластинка
14 кровяной пластинка
15 листоотделительная пружинная пластинка
16 обычная граммофонная пластинка
17 оптическая пластинка
18 пластинка спинного щита
19 пластинка твёрдого сплава
20 плоскопараллельная пластинка
См. также в других словарях:
пластинка — сущ., ж., употр. сравн. часто Морфология: (нет) чего? пластинки, чему? пластинке, (вижу) что? пластинку, чем? пластинкой, о чём? о пластинке; мн. что? пластинки, (нет) чего? пластинок, чему? пластинкам, (вижу) что? пластинки, чем? пластинками, о… … Толковый словарь Дмитриева
ПЛАСТИНКА — ПЛАСТИНКА, и, жен. 1. см. пластина. 2. Диск (в 1 знач.) со звуковой записью для проигрывания и прослушивания. Долгоиграющие пластинки. Напеть пластинку. Перемени пластинку! (также перен.: поговори о чём н. другом; разг. неод.). Заезженная п.… … Толковый словарь Ожегова
Старая песня о главном (Сверхъестественное) — Старая песня о главном The Song Remains The Same Номер эпизода 5 сезон, 13 эпизод Место действия Лоуренс (Канзас) Сверхъестественное Ангелы Автор сценария Сара Гэмбл Ненси Вайнер Режиссёр Стив Бойум … Википедия
Прием «заезженная пластинка»
Прием «заезженная пластинка»
Помимо прямого отказа выполнять вашу просьбу у окружающих есть и другие возможности, о чем вам не следует забывать. Они могут немедленно согласиться (и это после того, как вы столько упражнялись в том, как настоять на своем, а теперь вы даже не имеете возможности применить эти навыки на практике!). Они могут выдвинуть возражения, отговорки, могут проявить агрессию или выдвинуть оправдания, почему они не откликнулись на вашу просьбу.
У вас есть несколько вариантов действий. Вы можете отказаться от своих намерений (это нельзя считать самоутверждением). Если ситуация настоятельно требует чего-то, вы можете использовать вербальные и невербальные средства, чтобы проявить силу, о чем шла речь в предыдущей главе, или вы можете применить прием «заезженная пластинка», то есть повторять и повторять послание, пока другой человек не примет вашу точку зрения. Это тоже может потребовать от вас немалой «мускульной» силы, если вы действительно хотите продвинуться вперед в диалоге, но теоретически вы сможете сохранить дружелюбный, спокойный тон, сдержанную громкость голоса, если будете настойчиво придерживаться своих позиций.
Джина предупреждала Анджелу, начальницу машбюро, что ей нужно, чтобы важный доклад был напечатан как черновик к четвергу (а был понедельник), так чтобы его можно было разослать по факсу главам региональных филиалов, которые должны высказать свои замечания и пожелания, предложения и поправки. Она отдала рукописный вариант черновика Анджеле. Между ними состоялся такой диалог.
Джина: Анджела, вот доклад по альтернативным ресурсам, о котором я вам говорила. Мне он нужен завтра после обеда.
Анджела: Я сделаю все, что в моих силах, Джина, но у нас тут есть еще очень срочная работа. Все машинистки страшно заняты. Сомневаюсь, что смогу напечатать твой доклад до среды.
Джина: Окончательный вариант доклада должен быть распечатан и распространен до совещания в пятницу. Мне нужен готовый черновик завтра около часа дня, чтобы разослать его руководителям региональных филиалов и дать им шанс прокомментировать текст до того, как он будет утвержден.
Анджела: Ну почему бы вам не разослать им по факсу рукописный вариант черновика? Мои люди действительно очень заняты, я не могу обещать, что мы вовремя справимся с работой.
Джина: Я понимаю, что вы перегружены работой, но мне доклад нужен в напечатанном виде, и он должен быть у меня на столе завтра в час дня, как мы и договаривались.
Анджела: Почему бы вам не вызвать машинистку для этой работы из главного офиса? Или, может быть, вы пригласите дополнительную машинистку из агентства?
Джина: Если вы можете организовать это, пожалуйста. Но только обеспечьте мне аккуратно и грамотно напечатанный экземпляр доклада завтра к часу дня, и все будет отлично.
Анджела (вздыхая): Хорошо, Джин, предоставь это мне. Я посмотрю, что я могу сделать.
Джина: Итак, вы предоставите мне напечатанный экземпляр завтра сразу после обеда?
Джина: Спасибо, Анджела.
Этот диалог не является абсолютно чистым примером приема «заезженная пластинка», когда вы твердите свое главное утверждение, ни на что не обращая внимания, повторяете требование снова и снова, пока оно не будет понято и принято за основу действий. Вероятно, приведенный разговор более точно отражает тот метод, который с радостью использовали бы многие люди, поскольку здесь допускается существование причин и оснований вашего требования, а также упоминаются детали, которые могут помочь достижению желаемого результата. Здесь признается и обоснованность позиции оппонента — Джина показывает, что учитывает и понимает слова Анджелы, — однако последовательно игнорируются все ненужные вопросы, которые направлены на то, чтобы вы отказались от намеченной цели. Вы можете блокировать подобные попытки с помощью повторения главного утверждения и добиваться согласия.
Все, что касается приведенного диалога, могло произойти только в том случае, если сохраняется спокойный, приятный, но твердый тон голоса. В потенциально стрессовых ситуациях, подобных этой, достаточно легко потерять контроль над своими эмоциями, впасть в обвинительный тон, потребовать объяснений, какую работу собеседник считает более срочной, чем ваша, и т. п.
«Заезженная пластинка» — это прием, который обычно ассоциируется со словом «нет». Принцип тот же, что и в приведенном примере. Во-первых, удостоверьтесь в том, чего вы на самом деле хотите и чего не хотите.
Формулируйте свою позицию ясно и продуманно, так чтобы ваше «нет» было совершенно определенным и не оставляло собеседнику никаких сомнений в смысле сказанного. Используйте как можно меньше «украшений речи» и лишних деталей к вашему утверждению — кратко назовите причину своего отказа или принесите извинение, если вы искренне сожалеете, что не можете откликнуться на просьбу или согласиться на требование. Секрет в том, чтобы быть дружелюбно настроенным, но твердо стоять на своих позициях.
Возвращайте человеку все, что вы от него услышали и поняли, и тем не менее дайте ему ясно понять, что вы намерены стоять на своем. Собеседник будет выдвигать причины, почему вы должны поступить так, как хочет он, постарается показать, почему ваша позиция нелогична, воспользуется жалобами, упреками и другими средствами эмоционального давления и шантажа, чтобы вы испытали чувство вины за то, что отказываете ему, чтобы вынудить вас изменить свои намерения и уступить его желаниям. Вы должны принять решение: быть гибким в данном вопросе и совместно работать над поиском взаимоприемлемого компромисса или скрестить шпаги, каким бы позитивным и благожелательным ни был отказ.
Давайте снова вернемся к приведенному выше диалогу и представим себе, что на этот раз Анджела решила воспользоваться приемом «заезженной пластинки».
Джина: Анджела, вот доклад по альтернативным ресурсам, о котором я вам говорила. Мне он нужен завтра после обеда.
Анджела: Ситуация изменилась с тех пор, как я сказала вам, что эти сроки возможны — извините, Джина. Я как раз собиралась позвонить вам, но срочная работа для исполнительного директора компании — наш абсолютный приоритет. Нет, я не смогу напечатать ваш доклад завтра к середине дня.
Джина: Что? Почему исполнительный директор устанавливает подобную систему приоритетов? Я говорила вам о докладе заранее, и вы заверили меня, что работа будет выполнена!
Анджела: Я понимаю, что вы возмущены. Однако я принимаю решение насчет распределения работ в моем отделе, и задание исполнительного директора является для нас более важным. Так что нет, мы не сможем напечатать ваш доклад к завтрашнему дню.
Джина: И что же я должна теперь делать? Вы прекрасно знаете, почему он нужен мне именно завтра: его надо разослать по факсу руководителям региональных филиалов. Я разочарована в вас. Как вы могли меня так подвести!
Анджела: Я могла бы вызвать машинистку через агентство, чтобы выполнить эту работу. Я позвоню и узнаю, могут ли они сделать это вам в эти сроки.
Джина: Мы все знаем, каково качество их работ! Я лучше сама буду печатать доклад! Нет, вы сказали, что выполните эту работу — так не пойдет!
Анджела: Джина, я извиняюсь, что у вас возникло ощущение, что я подвела вас, но повторяю еще раз: нет, моя команда не может напечатать ваш доклад завтра к обеду.
Забудем на минуту о том, кто прав и кто не прав в этой ситуации (да, я полагаю, что вы симпатизируете Джине), — но бывают случаи, когда задание старшего по должности сотрудника или нечто действительно важное и срочное может оказаться более приоритетным, чем ваша работа. Анджела вежливо стоит на своих позициях, в должной мере приносит извинения, понимает чувства Джины — но все же настаивает на отказе подчиниться ее требованиям. Она предлагает допустимое решение — деловой компромисс, — который Джина решает не принимать, а потому Анджела возвращается к избранной тактике «заезженной пластинки» как к способу отказа.
Один момент, который следует запомнить: если вы сказали «нет» в ответ на просьбу, это не значит, что вы отвергаете самого человека. Помните об этом, ведите разговор так, чтобы человек чувствовал ваше уважение, но не пренебрегайте при этом своими правами, и в итоге вы не будете испытывать слишком сильное чувство вины за свой отказ. Учитывайте также, что и вы встречали отказ. Другой человек в аналогичной ситуации говорил вам «нет», но это тоже не означало, что он отрицает вас как личность.
Читайте также
Прием 24. Показуха
Прием 24. Показуха Суть приема в том, что манипулятор преподносит информацию только с выгодной стороны, умело скрывая негативные стороны.Кому в нашей стране неизвестен этот прием? И кто им не владеет в совершенстве? Считается, что стремление выставлять напоказ мнимые
«Черная пластинка»
«Черная пластинка» Коррекция тяжелых депрессивных состояний на сегодняшний день обязательно включает прием лекарственных препаратов, но в менее сложных случаях (которых большинство) возможна эффективная психотерапевтическая работа и без медикаментозных средств
6.5 Приём «Матрёшка»
6.5 Приём «Матрёшка» При запоминании последовательности образов приемом «Матрешка» образы вкладываются друг в друга, как в знаменитой русской матрешке.Относительные размеры соединяемых образов в каждой паре: большой + маленький.В реальности соединяются маленький образ
Техника «Заигранная пластинка»
Техника «Заигранная пластинка» В ответ на слова проблемного человека настойчиво выказывайте свое желание, четко обозначьте свою позицию.Показания к применению: эффективна при отказе необоснованным просьбам, при отпоре предъявляемым претензиям, при противодействии
14. Прием символизации
14. Прием символизации Прием символизации применяется для запоминания абстрактных понятий, не имеющих четкого образного значения. Одно и то же слово может быть по-разному закодировано в образы разными людьми. Но, как правило, удается использовать для кодирования
ПРИЁМ ПИЩИ
ПРИЁМ ПИЩИ Как, где и что мы едим и пьёмВ древности люди сначала собирали плоды, а потом переквалифицировались в охотников. Сегодня действия, связанные с приёмом пищи, несут на себе следы и того, и другого периода нашей эволюционной истории. Иногда мы — безвредные
Первичный прием
Первичный прием На первичном приеме семейный психотерапевт проводит диагностическое тестирование семьи с целью выявления проблем, определения целей терапии и заключения психотерапевтического контракта.Диагностическое интервью состоит из 3 стадий: социальная,
ПРИЕМ
ПРИЕМ Конец октября 2006 года. Сегодня у меня телефонный прием. У каждого человека свои проблемы, и каждый будет ждать, что я лично дам ему подсказку, чтобы как по мановению волшебной палочки все у него пришло в норму. То есть подсознательно человек стремится переложить на
ПРИЕМ
ПРИЕМ Раньше прием у меня проходил просто. Приходил человек, садился. Я с ним говорил от пятнадцати до сорока минут. Человек тут же при мне молился. Все это время он находился в жесткой связке со мной. Некоторые после сеанса выходили, держась за стенку. Физические изменения
ПРИЕМ
ПРИЕМ Я начинал с ранней диагностики. Нужно увидеть болезнь до того, как она набрала инерцию, распознать ее в тот момент, когда она только формируется. Ультразвуковое исследование, компьютерная томография давали только органику. Это был слишком грубый уровень. Китайская
ПРИЕМ
ПРИЕМ Сегодня утром я обещал проконсультировать троих. Они будут звонить из разных стран.Первой звонит женщина, которая уже была когда-то на приеме.После общения с Вами у меня в семье все нормализовалось, — говорит она. — Но недавно узнала об аморальном поступке мужа, и
Переговоры… обреченные на успех. техники нлп в действии
Переговоры… обреченные на успех. техники нлп в действии
Техника заезженной пластинки
Типовая ситуация — конфликт со сферой обслуживания. Предположим, вы купили себе (вроде бы) прекрасные ботинки, но не прошло и недели, как подошва отклеилась. Можно, конечно, и починить, но магазин находится ближе, чеки у вас сохранились, так что разумнее потребовать замены. Право на вашей стороне, но вам никто не гарантирует, что в этом конкретном магазине на ваше требование ботинки заменить (выраженное, естественно, в форме вежливой просьбы) вам сразу же улыбнутся и вручат другую пару. Вполне вероятно, что и продавец, и вызванный по вашей просьбе (такой же вежливой и такой же твердой) заведующий секцией будут упираться. Как это делается, вы, наверное, знаете. Вас могут:
Техника заезженной пластинки
Техника заезженной пластинки.
Техника заезженной пластинки — способ добиваться своей цели, повторяя свои требования и настаивая на своих доводах.
Типовая ситуация — конфликт со сферой обслуживания. Предположим, вы купили себе (вроде бы) прекрасные ботинки, но не прошло и недели, как подошва отклеилась. Можно, конечно, и починить, но магазин находится ближе, чеки у вас сохранились, так что разумнее потребовать замены. Право на вашей стороне, но вам никто не гарантирует, что в этом конкретном магазине на ваше требование ботинки заменить (выраженное, естественно, в форме вежливой просьбы) вам сразу же улыбнутся и вручат другую пару. Вполне вероятно, что и продавец, и вызванный по вашей просьбе (такой же вежливой и такой же твердой) заведующий секцией будут упираться. Как это делается, вы, наверное, знаете. Вас могут:
отвлекать на размышления из позиции первой: «Посмотрите сами, это просто такая партия!», а то и: «Вы всегда такой скандалист?» сбивать на вторую позицию: «Войдите в наше положение!» или: «А откуда мы знаем, что эту вещь вы не испортили сами?», стыдить третьей: «Неужели вы не видите, как глупо вы выглядите?», а также: «Посмотрите, какую очередь вы создали!»,
Ваша задача здесь одна: не застревать ни на одной из этих точек зрения и активно продвигать взгляд свой: «Ваши действия противоречат правилам, и я хочу, чтобы эту вещь вы мне заменили. Пожалуйста, будьте любезны!»Что бы вам не говорили, вы держите перед своим взглядом свою цель, и, сколько бы ни было попыток вас от нее отклонить, вы возвращаетесь к ней возвращаетесь: «Да, возможно. Замените эту пару, пожалуйста!»
На беседу уходит обычно не более десяти минут, результат достаточно предсказуем, и, скорее всего, ваша новая пара ботинок отслужит вам свой положенный срок.
Метод заезженной пластинки в воспитании детей
Смотри Заезженная пластинка
Манипyляции сознанием дpyгого человека
Очевидное иногда работает невероятно… невероятно эффективно. И этим не стоит пренебрегать. Если вы в пpоцессе пеpеговоpов говоpите оппонентy: «…иногда люди пpинимают pешения под влиянием чyвств…», «…люди часто чyвствyют облегчение после того, как заключат договоp…» и так далее, вы маскиpyете опpеделенные инстpyкции под pассyждения. И это pаботает! И эта речевая техника – использование тpюизмов (банальных истин).
Попpобyйте pади споpтивного интеpеса создать подходящие для вашего бизнеса тpюизмы и использyйте их в пеpеговоpах. Тpюизмы пpименяются для того, чтобы вызвать желательнyю для вас поведенческyю pеакцию.
Муж хитрит с женой, узнавшей о его измене:
– Люди умеют забывать то, что они знают
– Все мужчины полигамны.
– Физическая близость ничего не значит…
Гипнотизеры часто говорят:
– Каждый погружается в транс по-своему.
Учителя увещевают учеников:
– Опыт – великий учитель.
– Тяжело в учении, легко в бою.
– Вначале студент работает на зачетку, потом – зачетка на студента.
– Учиться, учиться и еще раз учиться…
Все эти очевидности очевидно не дают никаких преимуществ и далеко не всегда верны. Но они так плотно засели в нашем сознании, что воспринимаются как что-то родное и входят в наш мозг, словно смазанные маслом. Человеку, разделившему с нами очевидные вещи, в заезженные штампы почему-то очень хочется верить.
В деле манипуляций сознанием вам поможет следующая техника – допущения.
– Прежде чем сообщить мне, над какой проблемой вы хотите работать, сделайте глубокий вдох.
– Прежде чем войти в транс, сделайте глубокий вдох и медленный выдох.
– Прежде чем вы согласитесь с моим предложением, взгляните на эти схемы.
– Прежде чем вы захотите пройти у нас семинар по эриксоновскому гипнозу, прочитайте внимательно всю эту статью.
Вот типичные обороты речи, которые используются в этой технике:
Используя противопоставления, полезно опираться на кинестетику чтобы создать у человека убеждение в наличии противоположностей.
– Чем сильнее вы стараетесь оказать сопротивление, тем скорее вы поймете, что оно напрасно.
– Чем тяжелее кажется проблема, тем легче оказывается подходящее решение.
– Чем тяжелее дается вам изучение этого курса, тем легче будет его практическое применение.
– Ты будешь ужинать прямо сейчас или после того, как уберешь игрушки? (сопротивление бесполезно)
– Ты хотела бы заняться любовью в позе наездницы или на боку? (как будто женщина уже вышла из душа с горящими глазами)
– Вы хотите заплатить наличными или чеком? (как будто вопрос о покупке уже решен)
– Вы будете подписывать контракт шариковой ручкой или чернильной? (партнер по бизнесу за такую заботу вам еще и спасибо скажет).
Так вы предоставляете человеку на выбор несколько возможностей, каждая из которых вас вполне устраивает.
При применении этого типа внушений, привлекая своей интонацией внимание человека к той реакции, которую хотите у него вызвать, вы предлагаете ему полную свободу выбора. Таким образом вы оказываетесь в беспроигрышной ситуации, поскольку каждая реакция есть ваш успех
Человек же чувствует облегчение, так как начинает понимать, что не должен реагировать каким-либо определенным образом. Одна тонкость: слегка измените голос, когда будете произносить ту реакцию, которую собираетесь вызвать.
– Вы можете сделать заказ по телефону или прямо сейчас, или не делать вовсе.
Отличие от предыдущего приема в том, что вы говорите и ту реакцию, которая вас не устраивает, но говорите ее принебрежительным тоном.
Заезженная пластинка
Заезженная пластинка — исключительно эффективный способ, но она наиболее уместна там, где вы можете опереться на установленные законом нормы, или при таких обстоятельствах, когда в определенной степени не зависите от оппонента.
В определенной мере заезженная пластинка может быть с успехом применена и в некоторых семейных ситуациях. Весьма неплохо она работает в тех случаях, когда вы находитесь в доминантном положении.
Принцип действия техники заезженная пластинка основан на ясном, однозначном и наиболее лаконичном выражении своих требований. Пусть противоположная сторона говорит что угодно, мы будем твердить свое — как игла на поврежденной грампластинке. Мы не позволяем увести себя в сторону от нашей проблемы, не защищаемся, не доказываем, что мы вовсе не плохие и несносные люди и не создавали этих трудностей сами.
Но даже самой заезженной пластинке можно дать вторую жизнь, украсив при этом свое жилище.
Отказ имеет более широкое применение, нежели заезженная пластинка. Он в равной степени приемлем во всех ситуациях, когда вы что-либо отклоняете на законном основании
В тех случаях, когда речь идет исключительно о вашем моральном праве и спор разыгрывается между близкими людьми, было бы неплохо соблюдать осторожность в формулировках, то есть разумно ограничиться одним лишь отказом и исключить какие-либо высказывания, унижающие достоинство оппонента. Однако четкое и ясное нет, выраженное сразу, скорее избавит вас от многих более сложных проблем, нежели если вы позволите втянуть себя в манипуляции противоположной стороны.
Может быть, я начинаю напоминать заезженную пластинку, но это действительно важно.
Быть ассертивным не означает вывести из равновесия партнера по браку, а тем самым и себя многократным повторением просьбы Пойди вынеси ведро на помойку. Быть ассертивным означает умение решить, разумно ли мне в данный момент усердствовать в применении заезженной пластинки и провоцировать конфликт.
Подчеркивайте, что хотя дело вам видится именно так, однако вы понимаете, что ситуацией можно овладеть и рядом других, по-человечески не менее значимых способов. Не забудьте похвалить партнера за все, что хоть сколько-нибудь достойно похвалы. Не забудьте согласиться со всем, что, по меньшей мере, выглядит правдоподобно и, в сущности, не имеет отношения к решаемой вами проблеме. Наверное, можно было бы и не напоминать, что на сарказм и иные проявления агрессии наложено табу, Собственно, речь идет не о чем ином, как об усовершенствованном варианте техники заезженной пластинки в сочетании с перманентным отказом.
Техника заезженной пластинки
С трудными собеседниками можно использовать еще один знаменитый прием.
Обычно главное требование высказывается в самом начале переговоров. А потом визави начинает хитрить, мудрить, крутить, молоть чушь, запугивать, отказываться… Все это не просто глаголы и даже не просто действия оппонента, все это – психологические приемы и техники. Ведь ваш визави тоже играет. Тоже отстаивает свои интересы.
Итак, после каждого хода противника делайте утверждение:
– Да, я с вами целиком согласен. Но я хочу…
– Все это очень интересно и убедительно. Однако моя позиция…
– Совершенно верно… Но давайте вернемся к нашим баранам…
– Я вас очень хорошо понимаю. И все-таки…
– С вашей точки зрения, конечно… С моей стороны это выглядит…
Вежливо, корректно, но настойчиво. И так, пока собеседник не согласится…
Какие доводы убеждают людей
Желая убедить людей, необходимо приводить доказательства, которые соответствуют их собственным убеждениям, эмоциям и ожиданиям. Ведь наиболее важным элементом воздействия является убеждение.
Как можно убедить людей?
Факты неоспоримы. Статистика, конечно, лжет, но все-таки эмпирические данные являются убедительным фундаментом.
Люди позитивно реагируют на обращения к эмоциям – любви, миру, семье, патриотизму.
Люди обожают примеры на личном опыте, на собственной шкуре. Часто даже рубрики в СМИ называют «Проверено на себе». И этому люди верят.
Когда поэтесса Майя Ангелоу говорит о бедности, то люди слушают и испытывают уважение к женщине, вышедшей из грязных и бедных окраин глубокого Юга времен сегрегации.
Но кто пойдет на консультацию к психологу, которому двадцать лет? Любая матрона скажет:
– Что эта девочка знает о жизни? Она и пороху-то не нюхала. У нее ни мужа, ни детей. Мне ее слушать смешно! Вот у соседки моей, бабы Ани, жизненный опыт! Бабе Ане семьдесят пять!
И уровень образования юного психолога ни на что не повлияет, потому что… люди верят описаниям.
Многие из вас наверняка ходили на тренинги. Но кто попросил своего тренера показать дипломы об образовании? НИКТО! Все поверили на слово тому, что он весь из себя гештальттерапевт Откуда вы знаете? Да, он вам сам сказал! Ну, даже если допустить, что в его кабинете на стенах развешаны все эти сертификаты, дипломы и грамоты, откуда вам знать, что они не поддельные, не напечатаны в соседней типографии?
Конечно, если так заморачиваться, можно перестать верить людям, можно стать невротиком и психопатом. Люди берегут свою психику и верят описаниям. Пользуясь этой верой, сочиняйте, описывайте, приукрашивайте свои достижения и возможности. От этого они не изменятся, но гораздо ярче заблестят.
Стратегия прорыва
В переговорах с трудными людьми есть еще одна хитрая НЛПерская штучка. Суть стратегии прорыва состоит в непрямом действии. Вы пытаетесь обойти сопротивление оппонента. Вместо того чтобы внедрять новую идею со стороны, вы помогаете ему самостоятельно нащупать путь. Вместо того чтобы говорить человеку, что делать, вы предоставляете возможность ему самому принять решение. Переговоры прорыва – это искусство позволить другому человеку делать так, как хотите вы, но, сохраняя иллюзию того, что он сам избрал этот путь.
Переговоры прорыва могут быть использованы с любым оппонентом: со вспыльчивым начальником, взбалмошным подростком, коллегой-недоброжелателем или несносным клиентом. Эту систему часто используют дипломаты, пытающиеся отвести опасность войны, юристы, стремящиеся избежать дорогого судебного разбирательства, или супруги, желающие сохранить семью.