Что такое инфоповод
Создайте рассылку в конструкторе за 15 минут. Отправляйте до 1500 писем в месяц бесплатно.
Отправить рассылку
Информационный повод (инфоповод) — это событие, служащее эффективным инструментом при создании определенного имиджа, формировании или коррекции взгляда сообщества на предмет инфоповода. Такая новость способна заинтересовать публику и средства массовой информации.
Особенности и примеры информационного повода
Информационный повод может включать:
Инфоповод не только формирует имидж и продвигает предмет, но и укрепляет или корректирует уже имеющееся мнение целевой аудитории.
Основная цель информационного повода — материальная или нематериальная выгода. К примеру, анонсирование новостей должно привлечь СМИ и целевую аудиторию, что способствует популяризации и соответственно продвижению предмета инфоповода.
Предмет или объект информационного повода — это субъект, интересующий общество. Это может быть товар, услуга, бренд или компания.
Важно различать понятия «пресс-релиз» и «информационный повод». В первом случае подразумевается непосредственно официальный текст, содержащий новости о предмете или компании. Инфоповод — это главная тема данного сообщения, заставляющая обсуждать этот пресс-релиз. В идеале информационный повод представлен лаконично, включает важные факты, отражает суть и описывает выгоду для целевой аудитории, что является основной задачей паблик-рилейшнз.
Инфоповод выступает важной составляющей ивент-маркетинга. С его помощью осуществляется пиар продукции, услуг и брендов.
Информационный повод может подразумевать как большие, так и малые события. В результате формируются разные сообщества заинтересованных лиц. Хороший инфоповод привлекает больше СМИ и собирает численную целевую аудиторию.
Создание инфоповода
Информационные поводы могут освещаться СМИ самостоятельно и за счет собственника обсуждаемого объекта.
Способствует ли инфоповод маркетинговой выгоде, зависит от того, соответствует ли он следующим основным характеристикам:
Обычно, чем масштабнее и значимее событие, тем больше оно интересует СМИ и привлекает огромную целевую аудиторию.
Также на количество заинтересованных лиц влияет интерпретация информационного повода. Суть должна быть понятной и однозначной: никто не захочет искать скрытый смысл сообщения. Текст, содержащий множество усложняющих восприятие элементов, негативно сказывается на способности целевой аудитории анализировать информацию.
Такое явления даже получило название — информационный шум. Этот феномен подразумевает переизбыток информации, в потоке которой человек не может определить главную мысль.
Хотя негативные новости привлекают большее внимание, позитивные инфоповоды более выгодные: они создают позитивный имидж и призывают к действию.
Информационный повод должен быть актуальным, чтобы он не выпал из текущей повестки дня и был интересен непосредственно сегодня. Новость может вызвать негативные реакции, если появится спустя какое-то время после произошедшего события.
Успешный инфоповод предусматривает гармоничное сочетание всех характеристик. Если какая-то составляющая отсутствует, требуется больше сосредоточиться на других пунктах.
Перед тем, как приступить к обработке инфоповода, нужно собрать как можно больше информации о продвигаемом объекте. Для изучения потребностей клиентов могут проводиться соцопросы. Беря во внимание аналитический отчет, можно сделать предложение более интересным для целевой аудитории.
При оптимизации информационного повода соблюдайте несложные правила:
Создав грамотный и хорошо читаемый текст инфоповода, используйте всевозможные способы распространение: газеты, журналы, объявления, листовки, телевидение, радио, SMS- и email-рассылку. Рекламу можно распространять даже на упаковках товаров.
Прекрасный инструмент продвижения обсуждаемого предмета — розыгрыши, после проведения которых нужно обязательно предоставить информацию о результатах.
Примеры информационных поводов
Маркетологи разработали множество типов инфоповодов с учетом вида продвигаемого предмета, цели и масштаба мероприятия.
Наиболее эффективным информационным поводом в сфере продаж является презентация новых товаров и услуг. Основная задача — сообщить что-то новое: преимущества, качества, дизайн, технологии и т.д. Результатом успешного информационного повода в данном случае будет привлечение большего количества клиентов.
Существуют малые или локальные инфоповоды, нацеленные на конкретную категорию людей. Например, новость о завершении строительства завода в Киеве и приглашение на работу специалистов.
Длительность инфоповода
На продолжительность информационного повода влияют следующие факторы:
Обычно новость в газете или объявлении привлекает недолговечный ажиотаж, поэтому маркетологи стараются максимально продлить интерес целевой аудитории или постоянно его обновляют. Одним действенным инструментом считается формирование сопричастности продвигаемого объекта и более значимого и масштабного инфоповода.
Создание инфоповодов: примеры трех эффективных способов
Ранее мы рассказывали как настроить создание контента внутри компании. Как создавать инфоповоды, оставаясь актуальным, бизнес-блогу Экзитерра рассказала Ксения Резникова, руководитель отдела PR в prnews.io.
Статьи и новости о компании остаются самым эффективным инструментом коммуникации с аудиторией и потенциальными клиентами. Их систематическое размещение в СМИ помогает решить несколько задач: PR, реклама, управление репутацией, продажи, подбор персонала и даже привлечение деловых партнеров или инвесторов.
Для того, чтобы подготовить актуальную статью или новость, в первую очередь, нужен инфоповод. В таком случае медиа будет интересно разместить материал на бесплатной основе, а компания в свою копилку публикаций получит качественные линки и положительную поисковую выдачи.
Казалось бы, все просто: готовь 1-2 информационных материала в неделю, пробрасывай их по пулу тематических СМИ. Но часто случается, что пресс-секретари и пиарщики небольших компаний попадают в замкнутый круг.
Для того, чтобы генерировать новости, необходимы определенная активность бизнес-процессов и бюджет (которого, как правило, нет). Если публикация не способна вдохновить главреда на то, чтобы разместить ее бесплатно, вырисовывается статья расходов, которую в реалиях экономической турбулентности большинство компаний надолго вычеркнули из планов. Получается, что пиарщик не эффективен и не отрабатывает оклад.
Что делать? Как продвигать компанию в СМИ и стать эффективным, интересным ньюсмейкером для журналистов? Специалисты контент-маркетинговой платформы PRNEWS.IO подготовили ТОП-3 инструментов для продвижения бренда в онлайн-медиа.
Создаем инфоповоды: системно, продуманно, дешево
Чаще всего небольшие компании испытывают сложности с развитием собственного информационного поля из-за того, что не понимают, о чем писать. И пребывают в заблуждении, думая, что только компания уровня «Газпром» способна регулярно продуцировать востребованные СМИ новости и комментарии.
Достаточно вникнуть в нюансы бизнес-процессов вашей компании и соблюдать несколько правил:
Ньюсджекинг или «новостное пиратство»
Одни эксперты прохладно относятся к ньюсджекингу как к методу привлечения внимания к бренду путем «похищения новостей». Другие называют его технологией встраивания имени компании в резонансные новости и рекомендуют активно использовать в информационной политике.
И те, и другие стороны сходятся в одном: ньюсджекинг является одним из самых эффективных видов партизанского маркетинга. Он позволяет привлечь внимание к названию компании, ее сервисам и специальным предложениям. Главное, чтобы они органично вписывались в основную новость, были изящно выполнены, а ньюсджекинг не перешел в троллинг.
Примеров удачного воплощения «новостного пиратства» много. «Альфа-Банк» пару лет назад остроумно обыграл технические проблемы компании «Мегафон», из-за которых у пользователей во многих городах возникли проблемы. Банк в своем Twitter разместил картинку подорожника, логотип оператора ставшую легендарной надпись «Мегафончик, не болей» — твит получил тысячи репостов, в которых люди обсуждали не только «Мегафон», но и сам банк.
Для того, чтобы продуктивно работать с технологией ньюсджекинга придерживайтесь следующих правил:
Важно! Никогда не используйте для скрытой рекламы своего продукта или бренда новости о природных катаклизмах, расовых или религиозных принадлежностях, военных конфликтах или смертях. Не отмоетесь.
Собственные исследования и прогнозы
Собственные микро-исследования рынка и отрасли, подбор статистических данных, трендов, фактов, опросы, прогнозы всегда востребованы медиа. Преимущество метода «Data driven PR» заключается в том, что анализировать можно все — главное, встроить в этот процесс ваш бренд и его преимущества.
Например, если ваша компания производит агротехнику, проведите опрос среди клиентов на тему соотношения изношенного и нового оборудования у сельхозпроизводителей из разных областей. Подготовьте вопросы о том, как обстоят дела с посевной с учетом карантинных мер и заполните опросник, саггрегировав новые агротенденции отечественных фермеров.
Напишите «цепляющий» заголовок: «Дефицит нового оборудования для сельхозпроизводителей региона N вырос на 30%» или «Аграрии Ростовской области не подтверждают срыв посевной 2020». Предложите свой релиз профильным (в данном случае, аграрным) и региональным медиа, не забыв правильно оформить тему письма и сопроводительный текст.
В качестве инфоповода также хорошо работают прогнозы.
Если вы представляете финансовый сектор, поделитесь с читателями экспертизой по какому-нибудь злободневному вопросу. Например, подготовьте от имени руководителя прогноз о валютных колебаниях или возможности «кредитных каникул» для представителей малого и среднего бизнеса, которые пострадали в результате карантина. Такой инфоповод будет востребован во времена кризиса или в период любой другой турбулентности на вашем рынке.
Создавая инфоповод на базе собственной аналитики, помните:
Экскурсия, пресс-тур, репортаж
Экскурсия, пресс-тур, репортаж — все они всегда пользовались у читателей большим спросом. Частично это объясняется тем, что каждому хочется подглядеть в замочную скважину и увидеть то, что обычно скрыто от посторонних.
Эта технология генерирования информационных поводов, в первую очень, подходит компаниям, у которых есть собственное производство: ювелирный цех, винодельня, ателье по производству одежды для людей plus-size и пр.
Пригласите журналистов на свою внутреннюю кухню — проведите экскурсию, покажите самые «вкусные» моменты производства, познакомьте с закулисьем. Важно, чтобы журналистам была предоставлена возможность не только все посмотреть, потрогать, сфотографировать, но и пообщаться с работниками и экспертами.
Если у вас офисный формат работы, и удивить гостей компании тем, как в апреле у вас созревает клубника или подготовкой эскизов новой ювелирной коллекции, не удастся — не спешите отказываться от этой технологии.
В зависимости от специфики своей деятельности, можете организовать. музей. Конечно, здорово, как компания MacPaw, по случаю, приобрести музей винтажных компьютеров Macintosh. Но можно обойтись и значительно меньшими вложениями в продукт, который долго будет служить первоклассным информационным поводом для журналистов.
Если ваша компания, например, занимается продажей или ремонтом принтеров, возьмите на вооружение идею создания музея-кабинета развития офисной техники.
Затраченные усилия окупятся с лихвой — благодаря экскурсиям в «музей» или на производство вы получите ряд жирных публикаций, которые продолжительное время будут работать на продвижение вашей компании в интернете. Открывайте двери для посетителей, рассказывайте истории, коммуницируйте по максимуму — и о вас обязательно расскажут.
Как еще придумать инфоповод?
Бизнес-блог Экзитерра рассказал только о трех технологиях, которые позволяют генерировать информационные поводы и не требуют финансовых вложений как таковых. На самом деле, инструментов для ньюсмейкинга значительно больше.
Кроме ньюсджекинга, Data driven PR и экскурсий вам пригодятся:
Не забывайте о том, что все эти инструменты эффективно работают в том случае, если вы ежедневно мониторите новости рынка, актуальные тенденции, следите за лидерами мнений и конкурентами. Это важная составляющая вашей работы по продвижению бренда, которая позволит вам вовремя оседлать информационную волну и подготовить материал, который будет интересен медиа на бесплатной основе.
Какие методы используете вы — расскажите в комментариях.
Сторителлинг и другие инструменты продвижения в кризисное время
Что такое инфоповод и как с его помощью привлечь внимание СМИ
Событие, которое создает вокруг бренда или компании информационный «шум» и привлекает внимание СМИ, называется инфоповодом.
Инфоповод — это не про закупку рекламных площадок, газетных страниц или колонок в интернет-изданиях, на которых размещается заранее подготовленный пресс-релиз.
Инфоповод — это неординарные новости, которые проникают в СМИ бесплатно. Они публикуются в интернет и в офлайн пространствах, вызывают обсуждения и распространяются сами по себе через лайки и репосты.
Чтобы создать инфоповод, не нужно ждать, когда произойдёт что-то особенное в жизни бренда. Компании могут придумывать инфоповоды сами в любое время.
Разберёмся, какие бывают информационные поводы и как правильно их использовать.
Зачем компании инфоповод
Чтобы продавать товары и оказывать услуги, компаниям и брендам необходимо, чтобы аудитория о них не забывала, а потенциальные клиенты — знакомились. И публикации на новостных порталах — быстрый способ попасть на экраны гаджетов клиентов, собрать переходы на сайт и повысить его в поисковой выдаче.
Чтобы это осуществить, можно пойти простым путём: заплатить денег изданию и оказаться в его новостной ленте. Минус подхода — аудитория может быстро забыть о такой публикации. Спустя время придётся снова тратить бюджеты на размещение пресс-релиза. Если конверсии таких публикаций окажутся ниже ожидаемых, компания понесёт убытки.
Информационные поводы позволяют попадать в поле зрения СМИ без денежных вложений и распространяться по сети без рекламного продвижения. При этом, если материал эксклюзивный, издание может даже заплатить за подробности.
В результате бренд или компания становятся узнаваемыми, привлекают новых клиентов и повышают продажи.
Классификация информационных поводов и как их применять
Ньюсджекинг: используем чужие новости, чтобы создать свои
Метод еще называют «Новостным пиратством». Работает так: находятся трендовые новости, и на их основании придумываются свои.
Пример ньюсджекинга. Vandrouki используют новости о закрытии Турции с 15.04.2021 по 01.06.2021, чтобы рассказать о распродаже Аэрофлота
Особенности ньюсджекинга: на события надо реагировать быстро. Если тренд пошёл на спад, «взлететь» за его счёт не удастся.
Вот несколько правил, как использовать ньюсджекинг, чтобы захватить информационное поле.
Найдите и отслеживайте информационные каналы
Выбирайте такие, которые соответствуют тематике компании или бренда. Подпишитесь на рассылки экспертных сайтов: так вы не пропустите важные события. Пользуйтесь трендами Google, чтобы узнать, что сегодня ищут в интернете.
Используйте Google-тренды и узнавайте, чем интересуются люди в интернете
Находите популярные поисковые запросы
Если вы нашли событие для ньюсджекинга, изучите поисковые запросы, которые ему соответствуют. Добавьте их в свой новостной текст, чтобы увеличить шансы попасть в топ поисковой выдачи.
Проверяйте информацию, чтобы не нарваться на вбросы «желтой» прессы
Загуглите источники, поищите, что говорят эксперты в данной теме. Такая подстраховка поможет избежать казусных ситуаций.
Исследования, прогнозы и опросы: используем собственную аналитику
Исследования публикуются СМИ, чтобы читатели узнали правдивые новости, прогнозы и оценили перспективы в будущем, а опросы — чтобы донести мнения простых людей. Такие новости всегда востребованы изданиями, а значит их надо использовать и для инфоповодов.
Прогнозы эксперта ITI Capital для статьи на сайте rbc.ru
Соблюдайте правила ниже, чтобы создать мощный информационный повод на основе исследований.
Не публикуйте поверхностные исследования
Неточные цифры могут вызвать волну негодования у экспертов и простых людей, иначе читатели подумают, что ими манипулируют. Это испортит репутацию бренда. Поэтому проверяйте источники и экспертов, с которыми работаете.
Исследуйте сферы, близкие бренду или компании
Например, строительная компания может исследовать спрос на рынке недвижимости в ближайшие три года, а финансовая компания проанализировать валютные колебания рынка. Исследования, которые никак не связаны с компанией, вызовут у читателей недоверие.
Коллаборация: привлекайте знаменитостей и блогеров
Громкий информационный повод можно создать в партнёрстве с другой знаменитой компанией или брендом. Для маленькой компании, о которой пока мало кто знает, это способ привлечь внимание.
Сотрудничайте с известными представителями или инфлюенсерами, которым доверяют клиенты. Просмотрите отзывы, изучите упоминания о них в интернете. Если отзывы негативные, такое партнёрство скорее навредит, чем принесёт пользу.
Пример коллаборации сразу трех крупных брендов: MAC, Simpsons и Comic-Con. MAC выпустила ограниченную партию косметики с Simpsons к Comic-Con
Круглые даты: рассказывайте об истории бренда
Такие инфоповоды сработают, если у компании долгая история существования, и юбилей — повод рассказать о ней и выделиться среди конкурентов.
Например, военно-промышленное предприятие может вспомнить, сколько артиллерийских орудий оно изготовило в годы Великой Отечественной войны. А фарфоровый завод — напомнить, что из его чашек пил чай последний император Российской империи.
Императорский фарфоровый завод в честь своего юбилея организовал выставку
Для компаний юбилеи и дни рождения — дополнительный повод запустить акцию или объявить розыгрыши, пригласить СМИ и рассказать о планах.
Новые назначения: поделитесь своим курсом развития
Кадровые перестановки могут обещать новые перспективы в развитии компании. Например, можно рассказать о том, какими проектами будет управлять новый генеральный директор и к чему это приведёт. Пригласите СМИ и проведите интервью с новым сотрудником.
Статья о смене управленческой структуры в компании «ЭР-Телеком Холдинг» на Яндекс.Дзен
Флэшмобы и челленджи: создавайте вирусный контент
Развлекательные видео и мемы распространяются по интернету за несколько дней или даже часов. Часто они оказываются и на площадках изданий. Создание информационного повода такого типа помогает быстро привлечь внимание.
Вот несколько советов по созданию флешмобов и челленджей.
Создавайте массовый, эмоциональный флешмоб
Хороший флешмоб должен содержать эмоции и продуманный сценарий. Чтобы понравится зрителю, необходимо детально изучить целевую аудиторию, её вкус и предпочтения.
Делайте лёгкие челленджи
Тогда их сможет повторить каждый. Хороший челлендж — это когда человек берёт смартфон и снимает себя без подготовки.
Удачный челлендж провела Coca-cola. Бренд выпустил партию бутылок с именами и характеристиками. Люди покупали бутылки, которые им подходили, делали селфи и выкладывали в социальных сетях.
Именные бутылки Coca-cola
Конкурсы и розыгрыши: дарите подарки и привлекайте внимание
Конкурсы гарантируют бесплатные призы, скидки и выгоду, поэтому люди охотно в них участвуют. Если конкурсы интересные, то привлекут внимание не только аудитории, но и СМИ.
Чтобы повысить доверие, размещайте результаты предыдущих или промежуточных розыгрышей прямо на сайте или в аккаунтах социальных сетей. Публикуйте фото победителей или берите у них интервью.
Конкурс от компании Epica 
И публикации промежуточных результатов
Как найти инфоповод
Мало выбрать тип инфоповода. Надо ещё найти события или новости компании, которые станут будущей сенсацией. Вот несколько советов, как это сделать.
Посмотрите, какие события уже произошли, но не получили огласку
Некоторые новости не теряют актуальность даже спустя время. Например, прогнозы на пять лет вперёд или структурные изменения внутри компании.
Затроньте темы, которые всегда в тренде
Это безработица, уровень жизни населения, экономический рост или спад. Темы могут быть актуальны в определённое время, например, перед выборами. Если компания или бренд могут как-то прокомментировать одну из тем, используйте их.
Посмотрите праздники, события и памятные даты в каландре
Есть праздники, которые не обходит стороной ни одна компания. Например, 8 марта или День космонавтики. Можно придумывать интересные поздравления или креативные вовлекающие механики, которыми люди захотят поделиться в социальных сетях.
ВКонтакте выпустил тематический стикерпак в честь Дня космонавтики 
А Сбербанк предлагал пройти тест и узнать свои шансы стать космонавтом
Используйте внутренние новости компании
Если руководитель сообщает, что планируется открытие филиала в соседнем городе или запуск новой продукции, используйте это как инфоповод.
Трансформируйте любые, даже незначительные события в громкие новости
Если компания взялась за новый проект, можно рассказать, как он поможет в решение социальных проблем. А если отправила партию товара в столицу — как расширилась партнёрская сеть.
Что не является инфоповодом
События о катаклизмах или чрезвычайных ситуациях
Расовая нетерпимость или половое неравенство тоже под запретом. Это острые темы, которые могут навредить репутации.
Дни рождения директоров и членов их семей
Подобные новости никак не влияют на жизнь и интересы людей. А значит не вызовут бурного интереса.
Обещания что-то сделать или проекты, которые ещё не реализованы
Лучше сначала сделать, а потом рассказать. Ну или хотя бы подписать проект и начать его выполнение.
Примеры инфоповодов в интернете
Если вам нужно вдохновение, чтобы создать сильный инфоповод, примеры ниже помогут вам.
Одна из коллабораций Adidas — с Бейонсе. На счету компании сотрудничество с Дисней, Лего, Prada и другими. Необычные коллаборации помогают бренду создавать интересные продукты 
«Магнит«» и «Ашан» затрагивают острую тему для населения о наценках на социально значимые продукты 
Телеграм использует медийную личность — Марка Цукерберга, чтобы рассказать о перспективах развития 
События внутри Яндекс.Доставки становятся громким инфоповодом. Беспилотный робот-курьер уже на ютубе, в новостных порталах и в социальных сетях 
Исследования помогают ЦИАН оказаться в новостной сводке информационного агентства
Заключение
Когда инфоповод готов, а пресс-релиз написан, выберите СМИ, которые ближе всего по тематике, позвоните в редакции или разошлите письма.
Инфоповод можно размещать и на своих страницах в интернете, особенно, если это розыгрыш, флешмоб или челлендж. Такие информационные поводы быстрее разойдутся по интернету через репосты и лайки пользователей.
Пробуйте разные инфоповоды и меняйте подачу. Это поможет понять, на какие события и новости лучше всего реагирует ваша целевая аудитория. А значит вы достигнете цели — повысите узнаваемость, увеличите количество переходов на сайт и продажи.