Что такое лид или каким должно быть вступление в статье
Что такое лид? Пришло слово, как обычно, из-за рубежа — по-английски пишется как lead.
Означает первый абзац в тексте. Еще его называют более содержательным заголовком.
По-русски его еще иногда называют подводка — он подводит к чтению всего текста. В СМИ, например, говорят вводка (краткое введение к статье, докладу и т. п.).
От того, как написан лид во многом зависит то, будет прочитан текст или нет, поскольку понятно, что любой читатель начинает чтение сверху. То есть с лида.
Журналисты рекомендуют в первом абзаце кратко указывать главное и все самое интересное, чтобы сразу вовлечь читателя.
В копирайтинге такой прием тоже применим, если используется техника перевернутой пирамиды — когда предложение сообщается сразу, а потом в тексте рассказываются об его основных моментах.
В остальных же случаях в лиде рекомендуется использовать специальные приемы для создания интриги и заинтересованности прочитать текст дальше.
Первый абзац и основной заголовок — наиболее важные части текста, поэтому их написанию необходимо уделять самое пристальное внимание.
Примером могут быть новостные сайты, где коротко пишется сначала вся суть материала в первых двух абзацах, а потом водичка и подробности.
Главный редактор русского Esquire Филипп Бахтин поведал о том, что никто и ничего не читает.
Нам очень важен заголовок и лид. Важнее, чем сам текст. Иногда мы не ставим хороший текст только потому, что не можем в лиде быстро, коротко и весело объяснить людям, зачем его стоит читать. Если я не могу это объяснить, читателя текстом не заинтересовать. И наоборот: если текст слабый, но у него смешной лид, он пойдет в печать. Люди не дочитывают тексты до конца, однако формируют ощущение, что за свои деньги что-то получили.
Никто, повторюсь, ничего не читает. Мы напечатали огромную статью, посвященную тому, что ВТБ банк ворует деньги у своих акционеров, вынесли заголовок об этом на обложку. Через два номера этот банк заключил с нашим журналом годовой контракт на рекламу.
Как написать подводку к статье
Как создать правильную подводку? Ни один сюжет не начинается на пустом месте. Важно сразу объяснить зрителю, что он не зря потратит своё время.
Во-первых, важно подать материал так, чтобы сразу захватить внимание аудитории. О чем бы ни шла речь, не утомляйте зрителя и не вводите его в заблуждение.
О чем писать? Подводка должна содержать первые две части новости, третья – это уже труд корреспондента. Например: «Внимание, мошенники! На фоне недавнего ухудшения экологической обстановки в столице нечистоплотные на руку граждане ищут новые способы обогатиться. Чудесные БАДы, лечебные массажеры и волшебные леденцы — наш корреспондент расскажет, как не стать жертвой обмана».
Удачная подводка «цепляет» зрителя с первых слов. Постарайтесь всегда начинать с действия. «Жители Франции вновь вышли на улицы. Масштабные протесты вызваны решением Правительства страны увеличь длину трудового дня. Репортаж нашего специального корреспондента из Парижа».
Подводка начинается с действия. Первое предложение отвечает на вопрос, что произошло, где, и кто в этом участвовал. Во втором объясняется, почему. Чем лаконичнее, тем лучше.
Добавьте детали. Яркая цитата или интересные факты из жизни героев сразу привлекут внимание аудитории.
«Боксер Иван Иванов, более 30 лет своей жизни отдавший рингу, объявил о завершении карьеры. Теперь он планирует стать тренером молодёжной сборной страны. В ходе пресс-конференции он признался, что только возраст вынудил его принять такое решение, но оставить спорт вообще — выше его сил».
Наиболее выигрышные подводки рождаются из совместной работы ведущего и корреспондента. Однако полезно заранее согласовывать все подробности. Кстати, во время эфира может произойти что-либо новое, или корреспондент не успеет рассказать о чем-то значительном по техническим причинам. Поэтому ведущий всегда должен понимать суть сюжета. И следить за информационными агентствами, читать сообщения других СМИ, всегда быть готовым переписать текст в последнюю минуту.
Чем проще, тем лучше. Помните, подводка читается чаще всего один раз. Поэтому всегда старайтесь использовать простые и понятные конструкции. Если предложение слишком длинное, разделите его на части – сразу будут заметны ненужные повторения или труднопроизносимые места.
Будьте лаконичны. Не слишком вдавайтесь в подробности, но в то же время не искажайте смысла. Большое количество цифр и дат может испортить подводку. Также имейте в виду, что не все зрители легко понимают аббревиатуры и сокращения.
И напоследок — если вдруг не будете знать, с чего начать, спросите себя, как бы вы описали происходящее одним предложением. Чаще всего именно оно и становится основой будущей подводки.
Первый абзац текста должен быть, как Брэд Питт
«Самое сложное — начать статью» — говорят журналисты, писатели, копирайтеры и маркетологи. Но у нас хорошая новость: есть правила, которые подсказывают, как построить лид-абзац так, чтобы удержать внимание пользователя, а начало уже со старта было легким. Поговорим о первом абзаце, который способен повысить читаемость текста любого формата.
Что еще узнаете из нашей статьи:
Что такое лид
Лид — начало текста. Абзац под заголовком, который нацелен заинтересовать и побудить пользователя читать дальше. Появился термин в русском языке как производная от английского lead — приводить, направлять. Еще одно название первого абзаца в тексте — подводка. Его роль — подвести читателя к тексту и заставить продвинуться дальше заголовка [в идеале — изучить до конца].
Виды лидов
Выделяют 2 способа подачи информации в лиде: «жесткий» и «мягкий». Запомните их как «кнут» и «пряник».
В. В. Ворошилов в своем учебнике по журналистике написал рекомендации о том, как писать «жесткий» вариант:
С «кнутом» закончили, теперь переходим к «прянику».
«Мягкие» лиды пишут, когда есть время подразнить, заинтриговать или подготовить восприятие читателя к новой информации.
5 секунд, чтобы убедить
5 секунд — именно столько времени нужно читателю, чтобы оценить пользу от статьи. И не секундой больше. Если читателю не понравился заголовок, он уже не читает первый абзац. Если не понравился лид — посетитель не прочтет статью. За 5 секунд человек должен понять тематику статьи, какие вопросы в ней затронуты и как текст может ему помочь.
Размер и правила хорошего лида
Идеальный размер лид-абзаца — 2–5 коротких предложений. Без вставных слов и пространственных размышлений.
Лайфхак от команды: напишите статью, и только потом составляйте первый абзац. Перечитайте текст, уберите шероховатости и составьте выжимку полезных фактов.
3 правила, как составить правильный лид:
Пишите о том, что интересно пользователю. Объясните, зачем ему читать статью. Уже после прочтения первого абзаца человек понимает, какой профит он получит.
Факты, цитаты, исследования, цифры из практики, статистика из авторитетных источников — все это может быть «крючком» внимания в вашей статье.
Хороший лид раскрывает заголовок и показывает, что будет в статье. Часто авторы затягивают первую часть и дают информацию, которая не отвечает на вопрос пользователя, не соответствует тому, что указано в заголовке. Если человек выбирает велосипед, не пишите о создании колеса.
3 ошибки в подводке, которые отпугивают читателей:
Примеры цепляющих и скучных лидов
Чтобы закрепить новые знания в своей голове, разберем примеры.
Лид в этом тексте показывает проблематику читателя и решение, которое предлагает автор. Заинтересовывает инструментами, которые конкурируют по эффективности с лендингами и предлагает узнать, сколько еще протянут посадочные страницы.
Это представитель лида-рассказа перед чек-листом. Этот абзац останавливает читателя. Он делает подводку к вступительной части, в которой мы узнаем, как создавали заголовки раньше. Формат истории интригует и заставляет дочитать до конца. Также в первом абзаце автор использует прием контраста: «что было» плавно переходит в «что стало».
Короткий лид на 20 слов, который показывает, что будет дальше, и немного интригует.
Читатель, который кликнул на заголовок «Собираем контакты из Инстаграма и настраиваем рекламу в Фейсбуке», сразу увидит пользу от сервиса, и, как бонус, варианты использования собранной информации.
Находить ошибки в чужих текстах легко. Попробуйте решить задачку посложнее: пишите сами лид-абзацы так, чтобы они повышали дочитываемость контента ?
Немного практики вместо вывода
Перед написанием лида представьте человека, который будет его читать. Попробуйте заинтересовать только его, а не толпу клиентов. А дальше:
Как начать статью? 20 примеров с лучшими приемами
Как начать статью, чтобы привлечь и удержать читателя? 5 секунд.
Именно столько у вас времени, чтобы захватить внимание аудитории. И чтобы «проскочила искра» и «вспыхнула страсть», первый абзац должен быть просто огненным. Но как сделать его таковым?
Именно для этого мы здесь и собрались. Сегодня мы изучим лучшие способы создания классного первого абзаца и разберем интересные примеры начала статьи, собранные прямо в Сети. Только практика. Только лучшие методы. Только факты.
Начало статьи: самые эффективные способы
Прежде чем приступить к примерам, давайте обозначим важность первого абзаца (лида). Поймем, почему он так ценен для любоого материала.
Лид в переводе с английского означает «вести». И куда он приведет – к конверсионному действию или к закрытию сайта – зависит от мастерства копирайтера.
Заголовок и первый абзац – это ключевые структурные элементы текста. По формуле AIDA заголовок цепляет взгляд (Attention), а лид должен заинтересовать (Interest). Первый абзац еще называют подводкой или содержательным подзаголовком.
Главные функции лида:
Мы уже рассказывали об интересных приемах начала статьи, но сегодня зайдем еще дальше. Сегодня мы дадим примеры того, как начать статью абсолютно любого формата. Будет еще больше полезной практической информации, фишек и советов.
Скользкая горка Шугермана
Этот метод мы использовали в первом абзаце статьи, которую вы сейчас читаете. Схема такая:
? Пример начала статьи со скользкой горки в исполнении автора:
Задаем вопросы в начале текста
Самый популярный формат – «три ДА» («Надоел день сурка? Устали от рутины и серых будней? Давно ничто не радует? Тогда мы идем к вам…»).
И честно говоря, он уже немного поднадоел, особенно в продающих постах для соцсетей. Так что давайте посмотрим другие решения. Благо, они есть.
? Например, можно задать всего один вопрос, который свяжет заголовок с лидом в одно целое:
?Или весь первый абзац усеять вопросами (только для продвинутых копирайтеров, т. к. очень важно чувствовать текст, чтобы не переборщить):
? Вот пример начала статьи в таком исполнении:
Приводим статистические данные в лиде
?Просто берем самый красноречивый факт и выносим его в лид. Ниже аналогичный пример начала статьи:
Провокация как способ начать статью
Практически 100-процентный прием в умелых руках. Главная цель – получить эмоциональный отклик, неважно, позитивный или негативный. В ход идут запретные темы и ассоциации, бранная и нецензурная лексика, жесткий или черный юмор. Но, конечно, нужно помнить, что далеко не все бренды, СМИ и площадки рассчитаны на использование такого формата.
Мы, например, в “Панда-копирайтинг” такого не используем, это противоречит нашей этике, но если вы не против подобного, то можно пробовать и практиковать.
Примеры начала статьи с помощью провокаций:
? Начало статьи с использованием нецензурной лексики:
?Пример лида с раскрытием и обсуждением личной жизни:
История в лиде статьи
?Например, начать текст можно так:
?Интрига – лучший друг сторителлинга:
Личный опыт как способ начать статью
Продолжаем делиться интересными примерами начала статьи. Подвид сторителлинга – рассказ от первого лица. Прием хорош тем, что вызывает доверие и эмоциональный отклик, подчеркивает экспертность.
? Пример истории, которая наверняка захватит внимание многих читателей:
Эмоции могут стать центром всего первого абзаца, моментально вызывая эмпатию и сопереживание у читателя. Люди особенно чувствительны к эмоциональным текстам, они читают их с реальным интересом.
?Пример начала статьи, который отлично работает со страхом:
Создаем образ для погружения в статью
В маркетинге этот прием также называется гипновставкой. Суть в том, чтобы начать статью с шаблонов «Представьте, что вы», «вообразите себе» и пр. Необходимо создать очень красочный и живой образ, который втянет человека не просто в текст, а в определенное эмоциональное состояние. Чаще всего используется в продающих и рекламных текстах.
?Пример погружения человека в нестандартную ситуацию сразу же в начале статьи:
Цитирование как способ начать текст
Не забывайте проверять авторство, Джейсон Стейтем сам не подозревает, как много он наговорил умных фраз на русском языке.
? Пример цититрования в начале статьи для захвата внимания:
Кстати, цитировать можно не только известных людей, но и вашу аудиторию. Отзывы и вопросы читателей станут поводом для статьи и одновременно ее началом.
? Один из вариантов такого решения:
Сегментация целевой аудитории
Не самый популярный, но вполне действенный способ начать статью. В самом начале текста сразу заявляем, кому интересна будет эта статья. Здесь важно соблюсти тонкую грань – выделить «целевую» аудиторию так, чтобы «нецелевой» тоже захотелось прочитать. Поэтому важно создать яркий образ сегмента и «накрутить» интригу.
? Пример поста с сегментацией целевой аудитории:
Решаем проблему читателя
Очень распространенный способ создания начала статьи в информационном и LSI-копирайтинге. В первом абзаце необходимо сразу обозначить пользу, которую получит аудитория от прочтения текста. То есть необходимо конкретно поставить проблему и предложить ее решение.
? Вот, например, как это можно сделать:
Новость в начале статьи
Если статья написана «по горячим следам», то можно позаимствовать оформление первого абзаца из новостных жанров, т. е. ответить на вопросы «что? где? когда?». Новости всегда лояльно воспринимаются аудиторией и охотно читаются. Кстати, у нас есть отдельная статья о том, как писать сильные новости.
?Пример новостного лида:
?Модернизированный вариант этого приема – начать текст с «хорошей и плохой» новости:
Как НЕ надо начинать статьи
Надо отметить, что профессиональные копирайтеры способны заставить работать на себя даже эти методы (обычно высмеивая их). В этом примере, скажем, вполне удачно использовано обобщение:
Но авторам, которые сомневаются в своих силах, лучше обратиться к безопасному списку методов и примеров, как можно написать начало текста.
Вместо выводов
В этом примере есть и провокация, и вопросы, и цитаты:
И помните, что лучшие друзья первого абзаца – интрига, новизна, польза, эмоции и цифры. А худшие враги – банальность, скука и серость. Добра вам!
Как написать вступление: 10 фишек цепляющего лид-абзаца
Читатель определяет, интересен ли ему материал, в первые 7 секунд. Именно поэтому так важно содержание первого абзаца — лида. Если начало текста банально и вызывает скуку, статью, как правило, не прочитают до конца. Для информационного материала это не столь страшно, а вот для рекламного текста означает напрасные траты денежных средств на маркетинговую кампанию.
Существует масса способов сделать лид цепляющим, и в этой статье мы рассмотрим основные.
Содержание статьи:
Что нужно помнить, перед тем как составлять лид
Первая задача копирайтера — вызвать интерес у читателя с помощью заголовка. Если читателя не заинтересует заголовок, до чтения лид-абзаца он не дойдет. В статье Как писать продающие заголовки 4U мы подробно разобрали, как создать беспроигрышный тайтл.
Чтобы понять, правильно ли вы составили лид, предложите его прочитать знакомым. Перечитайте текст сами и удалите лишнюю информацию, которая не интересна читателям.
Как написать лид: самые эффективные методы
Метод 1: «перевернутая пирамида»
Ответы на вышеперечисленные вопросы должны быть уже в первом абзаце.
Метод 2: «скользкая горка»
При такой методике абзац начинается с лаконичной фразы, после которой следует интересный рассказ с эмоциями. Каждая следующая фраза не раскрывает загадку, а интригует читателя, побуждает его к дальнейшему знакомству с текстом. Интерес должен усиливаться от одного предложения к другому.
К примеру: Продавать товары непросто. Особенно в сфере, где ваши конкуренты расходуют тысячи долларов на рекламную кампанию. Тем не менее если не следовать поведению большинства, а хорошо подумать, вполне возможно стать лидером. Вот как это можно сделать.
После третьего интригующего предложения читателю захочется изучить информацию дальше.
Метод 3: используйте вопросы
Они эффективны, потому что читатели на уровне подсознания дают на них ответы, а это вовлекает в изучение текста. Хорошо, если такие вопросы будут интригующими.
Примеры: — Вы хотите жить хорошей жизнью на пассивные доходы?
— Сколько времени у вас уходит на принятие ванны?
Используйте этот метод с осторожностью. Некоторые копирайтеры любят использовать в тексте много риторических вопросов: «У вас еще нет самоката? Никак не можете выбрать подходящую модель?». Это пример неинтересного и неинформативного начала.
Метод 4: пользуемся фактами и статистикой
Люди любят знакомиться с простыми и интересными для них данными.
К примеру: «По статистике, всего у 1,5% людей в мире рыжие волосы».
Метод 5: напишите новость
Это еще один подход, который вызовет интерес, а возможно, и дискуссию. Информация об интересном факте не останется без внимания, особенно если в сообщении имеются статистические данные или мнения профессионалов в той или иной сфере.
Лид может выглядеть следующим образом: «49 сенаторов не присоединились ни к одному проекту закона и не внесли своих предложений за последний год».
Метод 6: напишите фразы-провокации
Вы можете начать статью с провокации, которая будет вызывать у читателя негативные эмоции.
Например: «Глупо работать на другого человека», «Если вы не существо из инопланетного мира, вы прочитаете эту статью».
Читателей заинтересует неожиданная информация. Помните, что в тексте статьи вы должны нейтрализовать первоначальный негатив.
Метод 7: используйте сторителлинг
Люди любят читать истории, особенно те, из которых можно извлекать уроки. Вы можете поделиться с читателями своим жизненным опытом, рассказать необычную историю, которая соответствует теме статьи (даже из жизни вашего знакомого).
Метод 8: заставьте читателя включить воображение
К примеру: «Представьте, что вы стали капитаном подводной лодки», «Вообразите, что вы попали в древнее племя к людоедам».
Метод 9: приведите личный пример
Читатели любят знакомиться с историями из жизни автора. При этом повествование может быть достаточно эмоциональным.
Например: «Я не был красавцем в школе, однако все равно пользовался успехом у самых эффектных девушек», «А сейчас я расскажу забавную историю, которая произошла со мной три месяца назад».
Метод 10: проведите небольшое тестирование
Интересный тест — это еще один способ, с помощью которого можно сделать лид интригующим, ведь читатели любят узнавать о себе что-то новое.
Например: «Ответьте всего на три вопроса, и вы узнаете свою сильную сторону», «Перед тем как продолжить чтение, пройдите тест и узнайте, допускаете ли вы ошибки в личных отношениях».
Качество и информативность лида лучше проверять только после завершения работы со всем материалом. Так вы сможете понять, связан ли первый абзац с основным текстом, несет ли лид ценность для посетителя сайта, помогает ли найти ответы на актуальные вопросы.
Существует несколько типов лидов. Не все из них носят универсальный характер, некоторые можно использовать только в определенных ситуациях. Если у вас не получается придумать гармоничный лид-абзац или возникли сомнения, попробуйте поэкспериментировать. Вы можете написать сразу несколько вариантов, после чего выбрать тот, который соответствует стилистике и теме статьи.
Регистрируйтесь на Бирже eTXT и экспериментируйте с лид-абзацами, придумывайте новые вступления и находите яркие, цепляющие решения.