Как правильно составить технико-коммерческое предложение
Несмотря на то, что ТКП – это один из подвидов обычного коммерческого предложения, разница между ними все же существуют. И основным отличием является то, что ТКП всегда «теплые». Они в индивидуальном порядке составляются для конкретного заказчика.
За основу берется информация по выявлению важных для клиента задач, которая была получена во время проведенных ранее переговоров.
Правила составления ТКП
Четко выраженной структуры коммерческое предложение не имеет, но, как правило, оно обязательно включает в себя следующие разделы:
В самом конце документа указывается ФИО и должность лица, от имени которого он составлялся. Важным нюансом также является соблюдение правил оформления текстовых документов и нумерация всех страниц ТКП.
Как усилить эффект ТКП
Клиенты, для которых предназначается технико-коммерческое предложение зачастую заинтересованы в сотрудничестве с отправителем, но это не означает безоговорочное заключение сделки. Поэтому не будет лишним подстраховаться и по возможности усилить эффект ТКП. Для этого в предложение следует включить следующие сведения:
Для привлекательности предложения следует использовать как можно больше всевозможных усилителей, но при этом не стоит забывать, что они должны быть уместны.
Особенности распространения ТКП
Как правило, технико-коммерческое предложение распространяется методом прямого маркетинга. Суть его заключается в отправке документа непосредственно на емейл потенциального заказчика. Однако стоит понимать, что это делается только после проведения предварительных переговоров, в ходе которых выявляются потребности будущего партнера. На основании полученной информации формируется содержание ТКП, смета и прочие важные нюансы.
Некоторые компании предпочитают отправлять предложение не электронной почтой, а в бумажном варианте. Данный способ менее популярен в современном мире, но считается более серьезным. Причем некоторые специалисты считают, что в этом случае документы следует заполнять вручную, показывая тем самым индивидуальный подход к клиенту.
ТКП благодаря своей действенности по праву является одним из самых востребованных инструментов взаимодействия между партнерами. Правильное его составление в разы повышает вероятность выбора потенциальным заказчиком именно вашей компании. А значит, не стоит пренебрегать описанными выше рекомендациями и правилами. Они помогут создать максимально привлекательное предложение и тем самым заполучить клиента.
Коммерческое предложение: что такое и как его правильно сформировать
Чтобы привлечь на свой сайт новых покупателей, необходимо осуществлять рекламные действия, которые не только расскажут о магазине, но и заинтересуют выгодным предложением. Одним из способов рекламных рассылок через E-mail является коммерческое предложение. Что это такое и как его правильно составить, подробно расскажем в этой статье.
Что такое коммерческое предложение
Так как сегодня нам предстоит поговорить о том, что такое коммерческое предложение, сначала определим само понятие. Итак, коммерческое предложение – это чётко продуманный маркетинговый процесс. Наверняка, большинство из Вас сталкивались с таким типом письма на электронной почте, поэтому представляете, как оно выглядит, ну а для тех, кто не осведомлён, расскажем подробнее.
Как правило, это обыкновенное письмо, содержащее рекламный характер, поэтому многие думают, что это спам и, даже не читая его, удаляют или помещают в ячейку «СПАМ». Действительно, зачастую рассылка подобных рекламных писем раздражает и отталкивает человека, что уж говорить об интересе и желание хотя его прочитать.
Пример, который указан на картинке, так же относится к коммерческим предложениям, но такое письмо можно смело отнести к мошенничеству. К сожалению, всё чаще, под видом выгодных предложений о больших скидках или розыгрыше, рассылкой занимаются мошенники, цель которых, заполучить доступы к банковским счетам или паспортным данным человека.
Конечно, есть те агентства, которые работают «на совесть» и исключительно в рекламных целях, контент-маркетологи составляют коммерческие предложения и в случае положительного ответа от получателя, начинается так сказать, процесс сотрудничества человека, то есть подведение его к покупке различными способами: проводить встречи, вести переговоры по продаже и распространению товара или услуги.
Конечно, нельзя сказать, что это на 100% практичный и эффективный способ привлечения клиентов, нежели SEO продвижение с нуля, которое будет гораздо продуктивнее привлекать трафик и пользователей на сайт.
Что написать в коммерческом предложение
Что же такого нужно написать в коммерческом предложение, а точнее в его содержании, чтобы не только вызвать а пользователя неподдельный интерес, но и убедить его в том, что рекламируемый товар или услуга – это то, без чего ему не обойтись и в данный момент она очень нужна. Конечно, составить подобный симбиоз из красивого текста и картинок, гармонично сочетающихся друг другом может только опытный маркетолог, знающий своё дело.
Сразу же напрашивается вопрос: «А что должно быть в коммерческом предложении?». Сказать, что идеального макета действительно продаваемого рекламного материала не существует, это ничего не сказать. Есть определённые требования, следуя которым, можно вывести свой уникальный рекламный материал, который понравится общественности. В него входят:
Пожалуй, стоит, и упомянуть отельные категории, на которые делится коммерческое предложение, и в зависимости от его вида стоится принцип написания. Эксперты выделили 2 основных вида коммерческих предложений:
Исходя из всего вышесказанного уже складывается чёткая картина, о том, что включает в себя коммерческое предложение. На первый взгляд – это несложный материал, как думают многие люди, содержащий лишь 2-3 строчки текста, картинку и ссылку, но задумайтесь, как нужно его составить так, чтобы человек, даже не уточнивши цену за месяц продвижения в Яндексе уже спешит перейти на сайт, связаться с менеджерами и заказать его.
Что такое технико-коммерческое предложение
Ещё одним видом этой рекламной рассылки является технико-коммерческое предложение, а вот что это такое сейчас узнаете. Это, говоря понятным языком, это маркетинговый инструмент для взаимодействия с партнёрами или потенциальными клиентами. В этом документе содержится вся необходимая информация о товаре или услуге, в том числе и выгодное предложение, в рамках которого этот товар можно приобрести. Отличительное чертой такого коммерческого предложения является полное описание предмета, включая особенности, характеристики и спектр функций.
Отличительной чертой коммерческого и технико-коммерческого предложений является то, что хоть предоставляется этот материал человеку под видом стандартного коммерческого предложения, но между ними есть существенная разница, благодаря которой технико-коммерческое предложение (ТКП) отнесли в отдельный вид.
Одно из главных отличий технико-коммерческих предложений от коммерческих в том, что ТКП не рассчитано на холодных клиентов, кто даже не знает ничего о фирме. Такого типа материал составляется для подготовленного «тёплого» клиента, который ещё не принял чётко решения приобрести товар компании.
Причина тому, что рассылка не делается для масштабной аудитории одна – это будет, по большому счёту бессмысленно, так как ни один опытный интернет-маркетолог не предугадает решение пользователя. Как мы уже говорили, зачастую такие письма отправляют в «чёрный список».
С чего начать коммерческое предложение
Дельных советов по поводу того, с чего начать коммерческое предложение, от опытных мудрецов и просто интересующихся данной темой, любителей в Интернете множество. Конечно, какие-то из них действительно проверены и будут давать плодотворные результаты. Проштудировав все источники, где упоминалось о данном вопросе, можно вывести несколько ключевых правил, которые составят так называемый алгоритм создания коммерческого предложения.
Первый пункт – это определиться с тематикой содержания. Продающим, коммерческое предложение будет, только если его структура и содержание будет напоминать пользователю ни что иное, как красивые лэндинги, примеры которых огромное количество в общем доступе.
Далее нужно определиться с товаром или услугой, которая будет рекламироваться в качестве «представителя» бренда или компании, и на приобретение которой действует специальное предложение. Но здесь важно понимать, что человеку не будет интересна какая-то безделушка, которую можно приобрести, дойдя до ближайшего супермаркета. Что ещё очень важно – выбрать подходящее фото, чтобы пользователь представлял, о чём идёт речь и преподать это изображение таким образом, чтобы вызвать неподдельный интерес.
Самое важное – текст. Как мы уже говорили, никаких описаний компании или характеристик товара, на подобии: «Этот электрический чайник, объёмом 2 литра, с подсветкой синего цвета, нагревающий воду до полного кипения за 3,6 минуты…» и т.д.
Если клиент неготовый к рекламному письму, поверьте, он даже читать подобное не будет. Только, чётко сформулированное предложение, а именно: что предлагаете, как купить, и почему именно у Вас. Бесспорно, неосведомлённому человеку с первого раза составить КП будет трудно, без помощи таргетолога, или другого профессионала в этом деле.
Что даёт коммерческое предложение
На самом деле, всё, что даёт коммерческое предложение – это осведомление клиентов о Вашей компании. Не замечали, что при входе на какой-либо сайт, чтобы совершить действие, не важно какое, администрация ресурса запрашивает адрес электронной почты. Нет, это не для того, чтобы вследствие найти человека по электронной почте, как об этом думают многие.
С помощью такого маркетингового хода у пользователя пытаются взять какие-либо данные, в нашем случае индивидуальное название электронного ящика, чтобы в последствии высылать ему подобный письма, своего рода лидогенерация, только вот многие после жалеют, что позволили себе написать адрес виртуальной почты, так как многие компании «переусердствуют» и не то что, ежедневно, а ежечасно высылают всё новые и новые письма с предложениями.
Вообще, опытные IT-агентства, советуют делать не более 5 писем в месяц, содержащих коммерческие предложение, это если речь идёт о «холодной» рассылке. Конечно, если у компании есть своя база уже готовых клиентов, можно, время от времени, напоминать им о себе и своих новинках, акциях и т.д., вдруг им что-то приглянется.
Думаю, исходя из всего прочитанного уже сложилось впечатление, что является коммерческим предложением, и что нужно для его составления. С одной стороны – это неплохой рекламный ход, но, как и в любом деле, главное не переборщить, оказывая навязчивое давление на людей, дабы компанию не подозревали в мошенничестве.
ТКП, составление ценового предложения
Технико-коммерческое предложение по созданию АСУ ТП
ТЕХНИКО-КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
на выполнение комплекса работ по
созданию программного обеспечения для
стенда тестирования блоков
ИЗДЕЛИЕ
Заказчик: ОАО «Заказчик»
ОГЛАВЛЕНИЕ
ПЕРЕЧЕНЬ ПРИНЯТЫХ СОКРАЩЕНИЙ
1 ВВЕДЕНИЕ
1.1 Заявление о конфиденциальности
1.2 Основания для разработки
1.3 Наименование работ
2 ЦЕЛЬ РАЗРАБОТКИ, НАЗНАЧЕНИЕ И ФУНКЦИИ СИСТЕМЫ
2.1 Назначение системы
2.2 Классификация комплекса
2.3 Функции системы
2.4 Функции шкафа контроллера
2.5 Функции автоматизированного рабочего места оператора СТБ
3 ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА
3.1 Программное обеспечение
3.2 Границы проекта
3.1 Структура программно-технических средств стенда тестирования блоков ИЗДЕЛИЕ
3.2 Результат проведения работ
4 СОСТАВ И СТОИМОСТЬ РАБОТ
5 СОСТАВ ДОКУМЕНТАЦИИ
6 ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ЛИСТ СОГЛАСОВАНИЯ
| Организация | Должность | ФИО | Подпись | Дата |
|---|---|---|---|---|
| ЗАО «Исполнитель» | Ответственный по Сименс | Петров Наладчик | ………… | 01.2021 |
| …………………. | …………………………………………….. | ………………….. | ………… | ………… |
| …………………. | …………………………………………….. | ………………….. | ………… | ………… |
| Организация | Должность | ФИО | Подпись | Дата |
|---|---|---|---|---|
| ЗАО «Исполнитель» | Директор | ………………….. | ………… | 01.2021 |
| …………………. | …………………………………………….. | ………………….. | ………… | ………… |
| …………………. | …………………………………………….. | ………………….. | ………… | ………… |
| …………………. | …………………………………………….. | ………………….. | ………… | ………… |
| …………………. | …………………………………………….. | ………………….. | ………… | ………… |
ПЕРЕЧЕНЬ ПРИНЯТЫХ СОКРАЩЕНИЙ
АСУ ТП расшифровка – Автоматизированная Система Управления Технологическим Процессом
1 ВВЕДЕНИЕ
Данный документ содержит описание предлагаемых ЗАО «Исполнитель» услуг по теме: создание программного обеспечения и наладки программного обеспечения стенда тестирования блоков комплексного распределительного устройства управления запорной арматурой для ___.
Настоящее коммерческое предложение на проектирование (ТКП) имеет цель сформулировать технические и ценовые предложения на разработку программного обеспечения контроллера и автоматизированного рабочего места, входящих в состав стенда тестирования блоков ИЗДЕЛИЕ, а также проведение необходимых шеф-наладочных работ на ___.
1.1 Основания для разработки
Основаниями для разработки настоящего ТКП являются:
1. Запрос предприятия ОАО «Заказчик» №___ от ___, являющегося поставщиком оборудования ИЗДЕЛИЕ, на ТКП по выполнению комплекса работ по созданию программного обеспечения для автоматизированного испытательного стенда;
2. Предложение ОАО «Заказчик», разработанное в соответствии с Техническим заданием на создание «Стенд тестирования блоков ИЗДЕЛИЕ (СТБ)» Э. номер изделия
3. Описание одного из алгоритмов работы автоматизированного стенда;
4. Нормативные документы ЗАО «Исполнитель» по принципам формирования контрактных цен.
1.2 Наименование работ
1. Разработка прикладного программного обеспечения контроллера СТБ;
2. Разработка прикладного программного обеспечения АРМ оператора СТБ;
3. Разработка эксплуатационной документации на программно-технические средства (ПТС) стенда ИЗДЕЛИЕ, поступающее на производство АСУ ТП;
4. Проведение предварительных и шеф-монтажных работ по наладке и настройке ПТС СТБ на территории ОАО «Заказчик» и Организация.
2 ЦЕЛЬ РАЗРАБОТКИ, НАЗНАЧЕНИЕ И ФУНКЦИИ СИСТЕМЫ
2.1 Назначение системы
Стенд тестирования блоков ИЗДЕЛИЕ предназначен для проверки модульных выдвижных блоков, применяемых в шкафах комплектных распределительных устройств собственных нужд 0,4 кВ ИЗДЕЛИЕ производства ОАО «Заказчик», инженерно-техническим персоналом в том числе для:
− определения работоспособности блоков;
− определения соответствия электрического монтажа блоков электрическим принципиальным схемам;
− напряжения срабатывания и отпускания контакторов в главных цепях, начиная с 0,8 Uн;
− вывода на печать протокола проверки.
Стенд тестирования блоков ИЗДЕЛИЕ состоит из шкафа контроллера и автоматизированного рабочего места (АРМ) оператора СТБ.
2.2 Классификация комплекса
СТБ должен относиться к системам нормальной эксплуатации, соответствовать классу безопасности 4 (классификационное обозначение 4Н) по ПНАЭ Г-01-011 (ОПБ 88/97) и функциональной группе 4Н в соответствии с НП-026.
2.3 Функции системы
ПТС СТБ созданы с использованием программно-логических контроллеров и графического пакета визуализации фирмы «Schneider Electric».
ПТС СТБ обеспечивается выполнение следующих функций:
− обработка сигналов ввода-вывода и выдачу исполнительных команд, в соответствии с заданными алгоритмическими процедурами;
− выполнение алгоритмических процедур, в соответствии с выбранными параметрами на АРМ;
− синхронизация времени контроллера и приложения визуализации с внешним источником точного времени;
− самодиагностика технических средств системы;
− архивирование вносимой оператором информации по проводимому тесту;
− выдача отчетов (протоколов) в электронном виде, на электронном носителе;
− генерация пороговых нарушений по превышению установленных значений;
− определение неисправностей цепей управления;
− определение неисправностей главных цепей.
2.4 Функции шкафа контроллера
Шкаф контроллера должен обеспечивать выполнение следующих функций:
− обработку и регистрацию входных сигналов ввода-вывода;
− выполнение алгоритмических последовательностей;
− выдачу исполнительных воздействий (команд) для реализации алгоритмов тестирования стенда;
− измерение электрических параметров сети;
− предупредительную и аварийную сигнализацию по отклонению параметров электрической сети от регламентных и аварийных границ.
Технические характеристики шкафа контроллера приведены в таблице 1.
По каналам ввода-вывода предусмотрен резерв в размере 20 % от существующего объема каналов ввода-вывода.
Таблица 1. Технические характеристики шкафа контроллера
| Наименование параметра | Значение параметра |
|---|---|
| Количество аналоговых входов, шт. | 16 |
| Количество дискретных входов, шт. | 64 |
| Количество дискретных выходов, шт. | 128 |
| Интерфейсы связи | Ethernet |
| Условия эксплуатации | УХЛ 4 |
| Напряжение питания, В | 220 |
| Расчетный ток потребления, А | 5 |
| Тип питающее сети | TN-S |
| Габариты ВхШхГ, мм | 600х600х300 |
| Масса, кг | 70 |
| Степень защиты, IP | 54 |
2.5 Функции автоматизированного рабочего места оператора СТБ
АРМ оператора должно обеспечивать выполнение следующих функций:
− параметрирование процесса тестирования;
− конфигурирование последовательности для проведения тестирования;
− контроль, регистрация, сигнализация изменения параметров электрической сети стенда;
− отображение и регистрация состояния оборудования стенда;
− регистрация действий оператора;
− дистанционное управление технологическим оборудованием.
Регистрация данных на АРМ осуществляется в архив. Глубина архива составляет 3 месяца.
В состав АРМ оператора должен входить переносной компьютер и SCADA пакет.
Разработанное ППО должно иметь возможность настройки под конкретный тип блоков комплексного распределительного устройства управления запорной арматурой (ячейка ИЗДЕЛИЕ).
3 ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА
3.1 Программное обеспечение
Прикладное программное обеспечение (ППО) СТБ разрабатывается на лицензионном базовом программном обеспечении (БПО) компании Schneider Electric и состоит из следующих компонентов:
− инструментальная система Unity Pro XL версии не ниже V6, поддерживающая разработку прикладных задач программируемых логических контроллеров (ПЛК) на пяти языках по стандарту МЭК 61131-3;
− инструментальный пакет Vijeo Citect версии не ниже V7.2 для конфигурирования автоматизированного места оператора под прикладную задачу.
Базовое программное обеспечение сопровождается программной документацией фирмы-разработчика базового программного обеспечения (на русском или английском языке), достаточной для его сопровождения.
3.2 Границы проекта
Работы ЗАО «Исполнитель» по данному проекту ограничиваются:
− получением информации с клеммной сборки, установленной в шкафу контроллера;
− отображением информации о тестировании на переносном компьютере (АРМ);
− передачей информации, при необходимости, во внешнюю сеть предприятия.
Основная часть работ созданию ППО и конфигурированию контроллеров проводится на площадке ЗАО «Исполнитель», проведение заводских (предварительных) испытаний проводится на площадке ОАО «Заказчик».
Заключительная часть работ ЗАО «Исполнитель» осуществляется в виде проведения пусконаладочных работ совместно с представителями Заказчика и под их руководством на площадке.
3.1 Структура программно-технических средств стенда тестирования блоков ИЗДЕЛИЕ
Структура комплекса программно технических средств стенда представлена на рисунке 1.
В таблице 2 приведен перечень оборудования для реализации данного проекта. Данное оборудование в рамках данного проекта не закупается и не изготавливается (его стоимость не учитывается в ТКП). Закупка оборудования, конструкторская документация и сборка шкафа контроллера будет произведена Заказчиком.
Таблица 2. Перечень оборудования ПТС СТБ ИЗДЕЛИЕ
| Обозначение | Наименование |
|---|---|
| BMX XBT 0800 | Каркас на 8 слотов без расширения |
| CPS 2000 | Блок питания |
| P342020 | Контроллер с портом Ethernet |
| AMI 0810 | Модуль аналогового ввода 8AI 4-20mA |
| AMI 0810 | Модуль аналогового ввода 8AI 4-20mA |
| DDI 6402K | Модуль дискретного ввода 64DI |
| DDO 6402K | Модуль дискретного вывода 64DO |
| DDO 6402K | Модуль дискретного вывода 64DO |
| HP Probook 4730s | Ноутбук АРМ оператора |
| Vijeo Citect v.7.2 (600io) | Лицензия Citect на 600 точек ввода-вывода |
Рисунок 1 – Структурная схема ПТС стенда тестирования блоков ИЗДЕЛИЕ для Организация-2
3.2 Результат проведения работ
Результатом проведения работ по созданию программного обеспечения для ПТС СТБ ИЗДЕЛИЕ должно стать разработанное, установленное и отлаженное на объекте ППО стенда. Оформление завершения работ – подписание Акта сдачи-приемки выполненных работ, оформление которого после того, как управление АСУ ТП (завершение этапа опытной эксплуатации).
Планируемый перечень работ по разработке ППО стенда тестирования блоков приведен в таблице 3.
Таблица 3. Планируемый перечень работ по разработке ППО
| Этап | Наименование работ | Исполнитель |
|---|---|---|
| ППП | Уточнение требований и разработка ТКП | Исполнитель, Заказчик |
| 1 | Разработка ТЗ | |
| 1.1 | Получение, обработка и согласование исходных данных (ИД) | Исполнитель, Заказчик |
| 1.2 | Разработка и согласование ТЗ | Исполнитель, Заказчик |
| 2 | Программирование | |
| 2.1 | Разработка ППО | Исполнитель |
| 2.2 | Автономная наладка и предварительные испытания ППО стенда на территории ЗАО «Исполнитель» | Исполнитель |
| 2.3 | Разработка, согласование и выпуск ПД | Исполнитель |
| 2.4 | Приемочные испытания ППО комплекса на площадке ОАО «Заказчик» | Исполнитель, Заказчик |
| 3 | Внедрение | |
| 3.1 | Шеф – наладочные работы на месте эксплуатации | Исполнитель |
| 3.2 | Корректировка документации по результатам ПНР | Исполнитель |
4 СОСТАВ И СТОИМОСТЬ РАБОТ
В рамках работ по созданию прикладного программного обеспечения стенда блоков ИЗДЕЛИЕ предлагается выполнить комплекс работ, указанный в таблице 4.
| Наименование этапа работ | Результат | Стоимость руб. без НДС | НДС 18% руб. | Стоимость с НДС |
|---|---|---|---|---|
| Разработка и согласование ТЗ | Техническое задание на ППО СТБ | ……….. | ……….. | ……….. |
| Получение и обработка исходных данных | Математическое описание последовательностей тестирования. Создание и согласование альбома видеокадров | ……….. | ……….. | ……….. |
| Разработка и отладка программного кода контроллера | Прикладное программное обеспечение контроллера | ……….. | ……….. | ……….. |
| Разработка и отладка программного кода АРМ | Прикладное программное обеспечение АРМ | ……….. | ……….. | ……….. |
| Разработка эксплуатационной документации | 1. Спецификация ППО СТБ 2. Руководство оператора 3. Руководство программиста | ……….. | ……….. | ……….. |
| Проведение отладки на территории изготовителя стенда | Протокол проведения тестирования | ……….. | ……….. | ……….. |
| Сдача в эксплуатацию | Акт сдачи в эксплуатацию | ……….. | ……….. | ……….. |
| ИТОГО: | ……….. | ……….. | ……….. |
5 СОСТАВ ДОКУМЕНТАЦИИ
Состав документации, разрабатываемой на каждом этапе работ, приведен в таблице 5.
Таблица 5. Состав документации
| Этап | Разрабатываемая документация |
|---|---|
| Предпроектная подготовка | ТКП. |
| Разработка ТЗ | 1) ТЗ с Приложениями: – перечни контролируемых и отображаемых параметров и сигналов; – описанные последовательности тестирования в графическом виде; – альбом экранных форм. 2) Спецификация на покупные программные продукты |
| Изготовление и поставка | 1) ПД в составе: – Спецификация ППО СТБ; – Руководство оператора; – Руководство программиста. 2) ППО в составе: – дистрибутивов созданного программного обеспечения. |
| Сдача в опытную эксплуатацию | Программная документация, откорректированная по результатам ПНР |
Разрабатываемая исполнителем документация должна быть передана Заказчику на русском языке:
– в виде учтенной копии на бумажном носителе – в одном экземпляре;
– в виде электронной копии на электронном носителе (оптическом диске) – в одном экземпляре.
Держателем подлинников документации является разработчик.
Фирменная сопроводительная документация компаний – производителей (поставщиков) покупных программных средств поставляется на языке и в количестве экземпляров, соответствующих условиям поставки покупных программных средств разработчику.
6 ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Предложенные в настоящем ТКП основные технические решения по программному обеспечению комплекса щитов позволяют обеспечить:
− выполнение требований Заказчика, приведенных в Техническом Задании;
− данный стенд тестирования (ИЗДЕЛИЕ) будет использоваться совместно с техническими средствами ИЗДЕЛИЕ на многих установках, построенных на базе контроллерного оборудования и средств автоматизации Schneider Electric.
#техникокоммерческоепредложение, #ТКП, #оформление, #автоматизация