Заключение
Приведенные финансовые расчеты проекта проката легковых автомобилей, показатели его эффективности и анализ прогнозных денежных потоков свидетельствуют о том, что проект является эффективным с точки зрения возврата вложенных денежных средств. Проект обеспечивает чистый приведенный доход (NPV) в 9,2 млн рублей, при этом дисконтированный период окупаемости составляет три года. Внутренняя норма рентабельности превышает ставку дисконтирования и говорит о более высокой доходности инвестиций в него по сравнению с альтернативными вариантами вложений.
Проект чувствителен к объему сбыта, при этом выдерживает увеличение фонда оплаты труда и инвестиций до 30 %. Рост загрузки автопарка и введение дополнительных услуг позволит увеличить сбыт и улучшить финансовые результаты проекта.
Для минимизации риска, связанного с возможным падением продаж, инициаторам стоит обратить внимание на активное продвижение услуги и создание программ лояльности для удержания постоянных клиентов.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Продолжение на ЛитРес
Читайте также
Заключение
Заключение Чтобы наиболее эффективным образом использовать Интернет, следует:· систематически обрабатывать входящую электронную корреспонденцию и следить за тем, чтобы входящие сообщения не отрывали вас от других видов деятельности;· постоянно добиваться того, чтобы
Заключение
Заключение Основные трудности работы вне офиса заключаются в отсутствии привычных технических средств, которые вы воспринимаете, как нечто само собой разумеющееся, и в нарушении заведенного порядка работы. Чтобы справиться с первой категорией, следует все заранее
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ Итак, чтение этого руководства подходит к концу, а мы можем сказать, что вы познакомились с одним из способов управления деятельностью – проектным подходом. Теперь вы знаете о существовании логико-структурного подхода к планированию и управлению проектной
Заключение
Заключение Осенью 1994 года мы с Ким решили устроить себе длительный отпуск и провести его на Фиджи. Один из наших друзей посоветовал нам отправиться на маленький эксклюзивный курорт на небольшом островке, являющемся частным владением. И вот как-то утром, незадолго до
Заключение
Заключение Вполне естественно, что меня часто спрашивают, когда же Dell наконец притормозит или когда наступит насыщение компьютерного рынка.Я искренне верю: мы являемся частью того, что стремительно превращается в крупнейшую отрасль в мире, – и это только начало.
Заключение
Заключение Вы уже прочитали книгу, и теперь мы уверены, что устроиться на работу для вас не составит никакого труда.Мы рассказали вам о том, что существуют субъективные и объективные факторы, не позволяющие устроиться на нужную вам работу.В наше время происходит жесткий
Заключение
Заключение Итак, читателю предоставилась возможность познакомиться с книгой, отразившей опыт нескольких поколений. Автор не давал конкретных советов по каждому вопросу, он с помощью своих рассуждений предоставил читателю возможность самому сделать выводы. Если
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ Ресторанный бизнес уникален: хотя он и производит впечатление прозрачности и легкости, в действительности это сложный комплекс разнородных процессов. Без специального образования и навыков становится все труднее строить его, управлять им, а затем успешно
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ Мнимые исключения на самом деле таковыми не являются. Принцип Питера распространяется на всех служащих во всех
Заключение
Заключение Что нужно предпринять, чтобы рынок помог инвестору в достижении его целей? Прежде всего, человеку необходимо понять самого себя. Какие у него инвестиционные цели, каков срок инвестирования, предпочтения относительно риска, какие суммы он может инвестировать
Заключение
Заключение 14 августа 2010 г. председатель Правления компании Google Эрик Шмидт дал интервью корреспонденту «Уолл Стрит Джорнел» Холману Дженкинсу (The Wall Stereet Journal, Holman W. Jenkins Jr.). Тема разговора – «Google и будущее поиска» (Google and the Search for the Future). В статье есть такие строки: «But one idea is
Заключение
Заключение Работая над данной книгой, автор менее всего стремился представить бухгалтера предприятия как какого-то злодея, одержимого мыслью о сиюминутном богатстве и желающего постоянно обманывать руководителя компании и ее учредителей. Разумеется, большинство
В заключение
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ Вы уже прочитали книгу, и теперь мы уверены, что устроиться на работу для вас не составит никакого труда.Мы рассказали вам о том, что существуют субъективные и объективные факторы, не позволяющие устроиться на нужную вам работу.В наше время происходит жесткий
1.5 Заключение
1.5 Заключение Как бы цинично или пессимистично ни звучало сказанное в этой главе, это не поможет избавиться от безнадёжных проектов. Компании (как крупные, так и небольшие) переполнены политикой, там работают менеджеры и технические специалисты, страдающие безудержным
2.4 Заключение
2.4 Заключение Сказанное в данной главе отнюдь не является каким-либо конкретным руководством по управлению, планированию или выполнению безнадёжных проектов. Затронутые здесь проблемы достаточно сложным образом пронизывают многие аспекты нашей жизни. Даже если
Как написать вывод для бизнес плана
Применение бизнес-планирования для компаний высококонкурентного рынка производства перфорированного крепежа не только необходимо, но и является стратегическим вопросом выживания и роста предприятия. Грамотное использование методов бизнес — анализа и прогноза дает руководителям и менеджерам компаний уверенность в завтрашнем дне, и, как следствие, ведет к повышению организованности и цивилизованности на рынке в целом.
Разработанный бизнес-план развития предприятия направлен на:
1. понимание общего состояния дел на данный момент;
2. представление того уровня, который вы собираетесь достичь;
3. планирование процесса перехода из одного состояния в другое.
Бизнес-план позволяет решить эти проблемы. Он включает разработку цели и задач, которые ставятся перед предприятием на ближайшую и дальнюю перспективу, оценку текущего состояния экономики компании, путем анализа основных показателей ее работы и сопоставление их с показателями по бизнес-плану, а также выявление сильных и слабых сторон производства, анализ рынка и информаци о клиентах. В нем дается оценка ресурсов, необходимых для достижения поставленных целей в условиях конкуренции.
Бизнес-план дает возможность продумать свои действия, помогает предупредить и достойно встретить многие неизбежные проблемы в развитии бизнеса. Он является инструментом, с помощью которого возможен контроль и управление производством. Бизнес-план позволяет управлять по предварительному плану, а не просто реагировать на события.
Для достижения цели в работе были определены и решены следующие задачи:
1. описаны теоретические основы бизнес-планирования, а именно: цели, функции и назначение бизнес-плана, этапы разработки и структура бизнес-плана;
2. Представлена методология исследования бизнес-плана;
3. Рассмотрен бизнес-план малого предприятия по выпуску перфорированного крепежа ООО «Астрой»;
В ходе рассмотрения бизнес-плана ООО «Астрой» было выявлено, что для реализации данного проекта требуется наличие финансовых средств в размере 3 800 000 рублей.
Так же была разработана политика ценообразования и стимулирования сбыта.
В бизнес-плане описана оптимальная организационная структура для данной организации, которая будет способствовать повышению эффективности менеджмента.
Кроме того, были оценены потенциальные риски данного бизнес-плана, которые являются маленькими. В финансовом плане обоснованы расходы по реализации проекта, а так же доказана эффективность реализации бизнес-плана.
В заключении, к данной дипломной работе, надо сказать, что благодаря разработки бизнес-плана был задан определенный экономический уровень работы компании при котором она приносит прибыль. Именно от этого уровня идет точка отсчета эффективности ее работы. Таким образом, на примере сравнения и анализа показателей бизнес-плана компании ООО «Астрой» с показателями фактическими за 2009 и 2010 годы мы увидели, что чистая прибыль компании имеет тенденцию к увеличению, несмотря на рост расходов, и отчислений, выручка компании также имеет рост, по сравнению с показателями, заложенными в бизнес плане.
Поэтому можно сказать, что бизнес-план помог ООО «Астрой» выбрать из возможных альтернатив наиболее эффективное решение, доказать необходимость тех или иных расходов, привлечь потенциальных инвесторов, а так же помог и помогает заранее спланировать мероприятия, которые ООО «Астрой» собирается провести для наиболее эффективной работы вложенных средств.
В безудержном желании поскорее открыть собственное дело, многие начинающие бизнесмены зачастую пренебрегают составлением бизнес-плана. В самом лучшем случае это чревато недополучением прибыли, в худшем – полным крушением бизнес-идеи. Чем же так важен бизнес-план, как он выглядит, можно ли найти образец бизнес плана с расчетами и как правильно подойти к его составлению?
Понятие бизнес-плана
В самом общем случае бизнес план можно описать как подробное и максимально прозрачное для создателя и потенциальных инвесторов руководство, описывающее реализацию некой идеи для бизнеса в реальных экономических условиях.
- Такой документ может быть создан на базе трех основополагающих для любой бизнес-идеи факторах:
Бизнес-план для себя и для инвестора – в чем разница
- В зависимости от того, для кого составляется бизнес-план, следует учитывать некоторые нюансы:
Нередко случается так, что предприниматель смешивает эти два одинаковых по названию, но несколько разных по сути документа. В итоге, вместо того, чтобы четко и лаконично объяснить инвестору, на что будут потрачены его деньги, начинающий бизнесмен рассказывает, каким образом их можно сэкономить.
Структура бизнес-плана
Прежде чем представить конкретный образец для самостоятельного составления бизнес плана, стоит внимательно изучить пошаговую инструкцию, где будет подробно расписано, как составить бизнес-план и на что обратить внимание в первую очередь.
Любой бизнес-план должен начинаться с титульного листа. Сюда будет нелишним поместить информацию о названии проекта, юридическом и фактическом адресе организации, исчерпывающую контактную информацию и дату разработки документа.
Чтобы заинтересовать инвестора, некоторые предпочитают показывать уже на титульном листе основные финансовые данные – срок окупаемости проекта, предполагаемую доходность и необходимое количество заемных средств.
Далее идет основная информативная часть документа (многие инвесторы делают выводы о целесообразности вложения средств исключительно по этой части бизнес-плана), которая представляет собой сжатую информацию о всех разделах и основные выводы.
Резюме составляется в последнюю очередь, когда уже готовы все расчеты и собрана вся необходимая информация.
Описание бизнес-плана
В этом разделе подробно, в мельчайших деталях прописываются все детали проекта.
Существует множество организаций, которые за определенную сумму денег готовы составить бизнес-план для любого проекта. Прибегать ли к их услугам – каждый начинающий бизнесмен решает для себя сам. С одной стороны, такой подход поможет избежать многих типовых ошибок, ведь профессионалы точно знают, как пишется хороший бизнес план, с другой стороны – он не всегда будет точно отражать особенности именно этой бизнес-идеи, да и стоить может весьма немало.
Кроме того, самостоятельное составление бизнес-плана поможет предпринимателю с головой окунуться в свою идею и изучить ее до мелочей, что очень позитивно скажется на дальнейшем ведении бизнеса.
Пример составления бизнес-плана
И все же, удобнее разбираться во всех тонкостях составления бизнес плана на конкретном примере. Попробуем на основе описанных рекомендаций сделать пример грамотного и подробного бизнес плана, понятного даже для школьников, рассказывающего как открыть с нуля тренажерный зал в небольшом российском городе.
Резюме
Проект представляется весьма перспективным, поскольку у граждан в последние годы отмечается стабильный рост интереса к здоровому образу жизни и активному отдыху. Коммерческой обоснованностью проекта можно считать отсутствие в городе тренажерных залов для среднего класса. Главная цель бизнеса – занять эту нишу.
Оценка рынка
Предприятие будет работать с 10 до 21 часа. Для занятий необходимо будет купить абонемент, который будет предлагаться на 2, 5, 10 или 20 посещений. По сравнению с базовым, каждый следующий тип абонемента будет обеспечивать скидку (в пересчете на 1 посещение) в размере 5, 10 и 15%. Серьезным конкурентным преимуществом станет увеличенный срок действия абонементов: 1, 2, 3 и 4 месяца соответственно.
Длительность посещения может составлять 30 минут или 1 час. Для оптимизации загруженности зала предлагается сделать скидку 20% на посещение в утреннее время (с 10.00 до 13.00) и 10% в дневные часы (с 13.00 до 17.00).
До официального открытия тренажерного зала будет развернута агрессивная рекламная кампания. Это позволит заранее сформировать базу клиентов. Для возможности предварительной продажи абонементов уже на этом этапе потребуется обеспечить полноценное функционирование приемной, включая ремонт помещения, работу персонала и проведение коммуникаций.
После первых трех месяцев работы будет проведен анализ загруженности залов в каждую смену и сделаны корректировки по оптимизации загруженности. Это может быть перераспределение размеров скидок, внедрение дополнительных стимулов (каждое 10-е посещение в подарок, бесплатный напиток от заведения и т.п.).
Производственный процесс
Планируется открыть тренажерный зал в центральной части города, включающий два зала для занятий, две раздевалки и две душевых. Также, предполагается создание зоны отдыха с автоматом по продаже горячих напитков. Один раз в три месяца заведение будет закрываться на санобработку. В этот же период будет осуществляться учет.
Максимальная вместимость залов – 10 человек. В зале постоянно присутствует инструктор. В его задачи входит распределение посетителей, консультирование. Рабочая смена инструктора – 6 часов без обеда. График работы инструкторов будет составляться в соответствии с их пожеланиями на неделю вперед.
Личные вещи можно будет оставить в раздевалке, где будут установлены персональные кабинки с замками. Закрыв кабинку на ключ, посетитель забирает его на время занятия с собой.
В вестибюле постоянно будет работать администратор, в задачи которого будет входить продажа абонементов, ответы на телефонные звонки, ведение журнала учета посетителей, информирование клиентов о загруженности залов.
Отпуск сотрудникам будет предоставляться в летний период, поскольку в это время ожидается сезонный спад спроса на услуги тренажерных залов (связано с сезоном отпусков и возможностью самостоятельных занятий на свежем воздухе).
Суммарная площадь помещений для бизнес-проекта должна составлять не менее 160 кв.м.
Производственная программа
Средняя цена одного часа занятий будет определена в размере 100 руб. Тренажерный зал будет работать без выходных, кроме праздничных и санитарных дней. Таких дней в течение года будет 14. Рабочих дней, соответственно, 351.
Приблизительный объем годовой выручки составит 351 день * 11 часов * 10 человек (загруженность зала) * 2 зала * 100 рублей = 7 722 000 рублей.
Добиться постоянной полной загрузки залов практически нереально. Практика показывает, что в утренние часы зал бывает заполнен на 60-80%, тогда как в вечерние может быть переполнен.
Реальный размер выручки установим на уровне 90% от максимального, что составит 6 949 800 руб.
Сумма инвестиций
- Общая сумма инвестиций, необходимых для реализации бизнес плана, будет включать:
Штатное расписание и фонд оплаты труда
Принимаем норму выработки одного инструктора из расчета 40-часовой рабочей недели. Учитывая, что залы будут работать 351 день в году по 11 часов получим общее число рабочих часов в количестве 351 * 11 * 2 = 7722 ч.
Далее, высчитываем предельное количество рабочих часов в году для одного сотрудника. В год каждый сотрудник работает приблизительно 250 календарных дней. Вычитая из них 20 дней отпуска, 5 дней больничных, 6 дней учебного отпуска и 1 день для исполнения государственных обязанностей получаем, в среднем, 218 дней или, в пересчете на часы 218 * 8 = 1744 ч.
Таким образом потребность в инструкторах составит 7722 / 1744 = 4,42 = 5 человек.
Сходным образом можно определить потребность в администраторах и сотрудниках охраны. Учитывая, что их услуги распространяются на оба зала одновременно, потребность в такого рода специалистах составит 3 и 3 человека соответственно.
Помимо этого, в помещениях тренажерного зала будут трудиться две уборщицы с графиком работы через день. Старший администратор будет отвечать за работу аппарата по продаже напитков, за составление графика работы сотрудников, за маркетинговую политику фирмы.
Базовые ставки зарплаты сотрудников будут устанавливаться в соответствии со штатным расписанием. Если по итогам работы за квартал была обеспечена 90% загрузка залов – работникам будет начислена премия. По итогам года руководство рассматривает возможность выплаты годовой премии.
Прогнозируемый фонд оплаты труда будет составлять 240 000 рублей в месяц.
Смета затрат
Смета затрат на производство за первый год работы тренажерного зала производится из расчета загрузки 90%.
Общая смета для удобства будет разбита на несколько частей:
Смета на коммерческие расходы будет включать только расходы на рекламу в сумме 72 000 рублей в год.
Суммарные затраты на производство в год составят 4 909 680 руб.
Величина балансовой прибыли
Данный показатель можно определить вычитанием из планового объема реализации суммарных затрат на производство: 6 949 800 – 4 909 680 = 2 040 120 руб.
Расчет налоговых отчислений и рентабельности производства
- В первую очередь определяем сумму внереализационных расходов. Они будут состоять из:
Балансовая прибыль с учетом внереализационных расходов составит 2 040 120 – 28 800 – 125 096 = 1 886 224.
Налог на прибыль (33%) = 622 454 р.
Чистая прибыль = 1 886 224 – 622 454 = 1 263 770 р.
Основываясь на этих показателях можно рассчитать значение удельной рентабельности, которое показывает прибыль на 1 рубль реализации. Определяется отношением балансовой прибыли к товарообороту:
Р уд = П / Т * 100% = 1 886 224 / 6 949 800 * 100% = 27,1%
Эффективность проекта
Для упрощения оценки эффективности будем считать, что объемы реализации на протяжении нескольких лет будут оставаться неизменными. Рассчитаем чистый доход бизнес-проекта за определенный промежуток времени:
Где ЧП – чистая прибыль,
Т – временной интервал (примем его равным 5 годам),
К – сумма инвестиций, рассчитанная ранее.
ЧД = 1 263 770 * 5 – 1 758 600 = 4 560 250 руб.
Еще один важный показатель – индекс доходности, т.е.количество прибыли за определенный период времени, полученной на 1 рубль вложенных средств:
ИД = ЧП * Т / К = 1 263 770 * 5 / 1 758 600 = 3,59
Также, представленный бизнес-проект будет отлично характеризоваться таким показателем, как срок окупаемости. Это количество лет, необходимых для того, чтобы показатели чистой прибыли стали равны величине вложенных инвестиций:
Т ок = К / ЧП ср = 1 758 600 / 1 263 770 = 1,39 года
Форма собственности
В соответствии с действующим законодательством в качестве формы собственности выбрано общество с ограниченной ответственностью. После реализации бизнес-проекта компания может быть преобразована в Закрытое акционерное общество.
Выводы
Максимальная цена одного часа занятий в нашем тренажерном зале составит 100 рублей, что будет оптимальной суммой для клиентов со средним достатком. Приобретение абонементов позволит получать существенные скидки.
Удельная рентабельность проекта составит 27,1%, а индекс доходности 3,59 рублей за пять лет на каждый вложенный в бизнес рубль. Эти показатели выше средних по отрасли, а также превышают доходность по банковским депозитам.
Проект обещает окупиться за 1,39 года, что должно оказаться весьма привлекательным для потенциальных инвесторов.
Рассмотренный пример не просто показывает образец хорошего бизнес плана предприятия, он может послужить неким алгоритмом, наглядно демонстрирующим как можно сделать проект практически для любой идеи. Разумеется, цифры будут различаться, но общая структура останется похожей.
Как составить бизнес-план
Инструкция и образец документа
Я эксперт по бизнес-планированию.
Вот о чем расскажу в статье:
Что такое бизнес-план
Это документ, в котором раскрывается перспектива развития предприятия или проекта с отражением основных этапов и всех существенных рисков.
В бизнес-плане содержатся:
Зачем нужен бизнес-план
На мой взгляд, это ошибка. Если действовать без плана, предварительной проработки ниши и проекта, то возрастает риск потерять деньги и даже прогореть.
Основные виды бизнес-планов
Есть 5 основных видов бизнес-планов: внутренние, или для себя, для инвесторов, для получения банковского кредита или господдержки и антикризисные.
Составление бизнес-плана для себя. Такие планы предназначены исключительно для внутреннего применения, поэтому обычно их оформляют в произвольной форме. Основная цель работы — понять и оценить перспективы и риски реализации проекта.
Составление бизнес-плана для инвесторов. Цель составления — привлечь внешнее финансирование на реализацию проекта.
Иностранные инвесторы, как правило, требуют, чтобы бизнес-план был оформлен по международным стандартам UNIDO — про них еще расскажу. Отечественные инвесторы редко просят использовать какие-то конкретные стандарты. Главное для них — понять и оценить:
Бизнес-планы для кредитования в банках. Форму документа и требования к бизнес-плану лучше уточнить у кредитного консультанта: в разных банках методические рекомендации отличаются.
Если готовите бизнес-план, чтобы обратиться сразу к нескольким кредиторам, то ориентируйтесь на международные стандарты UNIDO. Большинство банковских требований основаны именно на этих стандартах, так что получится более или менее универсальный документ. А при необходимости вы относительно легко адаптируете его к требованиям конкретного кредитора.
Советую заранее настроиться на длительную работу: скорее всего, бизнес-план придется корректировать — и не один раз. Рассмотрение кредитных сделок часто затягивается, а условия меняются на ходу. Приходится корректировать сроки реализации проекта, стоимость оборудования и сырья, отпускные цены, параметры кредита и другие показатели.
Бизнес-планы для получения господдержки. Есть множество государственных программ поддержки малого бизнеса. Например, для сельскохозяйственных товаропроизводителей, начинающих предпринимателей и безработных граждан, которые хотят открыть свое дело.
Антикризисные бизнес-планы разрабатываются для предприятий в тяжелом финансовом состоянии — предбанкротном или банкротном. Основная цель — объяснить кредиторам, как компания собирается выходить из кризиса, предложить варианты решения споров в судебном и досудебном порядке.
Самые известные стандарты бизнес-планирования
Подразделение ООН по промышленному развитию UNIDO разработало свои стандарты бизнес-планирования — они наиболее популярны в России. Но есть и другие стандарты, например от Европейского банка реконструкции и развития, международной аудиторской компании KPMG. Я подробно расскажу о стандартах UNIDO и кратко — про остальные.
Бизнес-план по стандартам UNIDO включает следующие разделы:
Резюме нужно, чтобы кратко донести самую важную информацию о проекте. Например, вы приносите бизнес-план очень занятому инвестору. Он открывает документ в самом начале, за несколько минут прочитывает резюме и уже примерно понимает суть и перспективы бизнеса, источники финансирования, необходимый размер инвестиций и сроки запуска. Последующие разделы просто более подробно раскрывают информацию из резюме.
Далее необходимо подробно описать компанию, которая организует проект. В это описание входит информация об отрасли, активах компании, системе управления и количестве сотрудников.
В следующем разделе надо рассказать о продукции и услугах, которые предлагает или будет предлагать компания. Если предприятие выпускает разные товары, то опишите каждый вид. Здесь же для наглядности стоит показать фотографии продукции.
Затем следует раздел про продажи и маркетинг, который содержит:
В разделе с планом производства нужно сделать анализ производственного процесса с описанием:
Дополнительно план производства может содержать полный расчет себестоимости продукции с указанием постоянных и переменных издержек, а также информацию о потребности в работниках и их квалификации.
В разделе с организационным планом прописываются сроки реализации проекта, структура управления, состав и квалификация руководства.
Следующий раздел — финансовый план. Он содержит финансовые расчеты, прогноз выручки и себестоимости реализации продукции. Здесь необходимо привести:
Далее нужно оценить эффективность проекта. Вот что следует указать в этом разделе:
Важный раздел — гарантии и риски компании. Здесь указывается информация, как и чем компания гарантирует возврат привлеченного финансирования. Также стоит подробно описать риски и форс-мажорные ситуации, которые способны повлиять на реализацию проекта.
И последний раздел — приложения, где размещают информацию, которая не вошла в другие разделы. Например, это могут быть громоздкие графики, таблицы, схемы, эскизы, диаграммы, рисунки и фотографии.
Бизнес-план по стандарту BFM Group. Стандарт разработала компания BFM Group, которая занимается бизнес-планированием и инвестиционным консалтингом. Фактически это просто расширенная версия требований UNIDO с акцентом на текущем анализе рыночного и финансового положения компании и внедряемого продукта.
Требования BFM Group к бизнес-планам делают упор на:
Бизнес-план по стандарту KPMG. KPMG входит в четверку крупнейших аудиторских компаний в мире. Помимо аудита компания занимается консалтингом, в том числе и бизнес-планированием.
В KPMG разработали стандарты планирования, которые популярны в мире, но не в России. Отличительная черта — акцент на подробном описании различных маркетинговых показателей с раскрытием финансовой информации о реализации проекта. А вот производственные и технические моменты раскрываются не так глубоко, как в других стандартах.
Как научиться составлять свою схему бизнес-плана
Разработку бизнес-плана можно разделить на 4 этапа: анализ рынка, сбор исходных данных, формирование финансовой модели и написание плана.
На этом этапе нужно изучить рынок, на котором собираетесь работать. Начинать проект без детальной аналитики — прямой путь к провалу. Вы вложите деньги, а потом может выясниться, что продукт никому не интересен. Например, у конкурентов он лучше или дешевле или под него нет покупателей — емкость рынка очень маленькая.
Изучение ситуации на рынке. Если вы планируете заходить на крупные рынки, то можете приобрести готовое маркетинговое исследование.
Если же вы собираетесь работать на локальном рынке или в какой-то узкой сфере, то найти готовое исследование вряд ли получится. Тогда стоит самостоятельно проанализировать рынок:
Недостающую информацию советую брать из экспертных оценок в СМИ, данных Росстата и других госорганов.
Если нет желания заниматься этим самостоятельно, закажите анализ в специализированной компании. Маркетинговое исследование, как правило, содержит следующую информацию:
Использование SWOT-анализа в бизнес-планировании
SWOT-анализ помогает понять, какие факторы внешней и внутренней среды влияют на компанию и что с этим делать.
SWOT — это аббревиатура, которая расшифровывается так:
Суть анализа в том, что все факторы, которые могут воздействовать на компанию, оцениваются и разбиваются по четырем группам: S, W, O и T. SWOT-анализ универсален, гибок и прост. Но есть и недостатки — субъективность оценок и отсутствие числовых показателей.
Определение сильных и слабых сторон своего проекта. Допустим, мы открываем фитнес-центр в небольшом городе с населением в 100 тысяч человек.
Вот мы провели исследования и выяснили, что наши сильные стороны:
Слабые стороны будут такими:
Определение возможностей и угроз. Допустим, к основным возможностям проекта мы отнесли:
Прежде чем садиться писать бизнес-план, нужно:
Это минимальный и неполный перечень информации, которая нужна для планирования. У каждого проекта свои нюансы и особенности, поэтому могут потребоваться дополнительные сведения. Например, если вы собираетесь заниматься импортом или экспортом, то стоит изучить таможенные ставки и условия работы с партнерами из разных стран.
Всегда есть соблазн действовать быстро и решительно, дескать, начнем, а там по ходу дела разберемся. Такой подход ведет к провалу — лучше не спешить. Запросите коммерческие предложения от поставщиков, пообщайтесь с инженерами, технологами, бухгалтерами, юристами и другими специалистами. На одном лишь выборе системы налогообложения можно сэкономить миллионы либо понести огромные убытки.
Для расчетов подойдет и обычный «Эксель», но это долго, муторно и легко ошибиться. Поэтому я пользуюсь специальными программами и сервисами, которые помогают детально просчитать весь проект.
Плюсы: просто и удобно пользоваться, есть даже бесплатные сервисы.
Минусы: вы берете кота в мешке — сложно предугадать, насколько точно будет считать купленная таблица. Например, мы нашли в ней несколько ошибок, написали разработчику, но он исправил только часть из них.
«Альт-Инвест Сумм» — программа, которая безошибочно считает финансовую модель. Она позволяет разрабатывать бизнес-планы по стандартам UNIDO, ведущих российских банков, институтов развития, например ФРП, ТОСЭР, ОЭЗ.
Минусы: цена и ориентированность разработчика на крупных корпоративных клиентов.
Если нужен бизнес-план под один конкретный проект, то приобретать такую программу невыгодно.
Project Expert создает практически любые отчеты с графиками и диаграммами и идеально подходит для построения финансовой модели проектов в сфере производства, торговли и услуг. А вот для сложных цикличных ниш вроде сельского хозяйства его функций не хватает. Тогда приходится дополнительно использовать «Эксель».
Общие требования к документу. В бизнес-план обязательно следует включить описание идеи, а также маркетинговый, организационный и финансовый разделы. В приложениях стоит разместить наглядный вспомогательный материал: графики, таблицы, диаграммы, фотографии объектов. Визуальные элементы привлекут внимание человека, который будет это читать, и помогут ему быстро вникнуть в суть проекта. Все остальные требования зависят от стандартов оформления документа.
Готовый пример бизнес-плана. Для примера я разработал бизнес-план условного фитнес-центра в небольшом городе. Все расчеты делал в Project Expert, а сам документ оформлял по стандартам UNIDO.
Этот образец можно использовать
как шаблон бизнес-плана
PDF, 689 КБ
Типичные ошибки при составлении бизнес-плана
Неправильное оформление. Если вы пишете план не для себя, а для банка, внешнего инвестора или государственных органов, то уточните требования к оформлению документа, составу и содержанию разделов. Иначе вам вернут его и попросят переделать.
Бизнес-план слишком громоздкий. Нормальный документ — это 25—40 страниц. Старайтесь писать лаконично и без воды, особенно когда план предназначен для внешнего инвестора. Иначе читатель устанет, пока доберется до сути.
Непроверенные или очень приблизительные данные в плане. Не стоит брать цифры с потолка, писать примерно и на глаз. Если документ предназначен для внешнего использования, то будьте готовы, что информацию проверят. Предприниматель может слегка приукрасить цифры, чтобы точно получить финансирование. Однако это опасно: если уличат в обмане, то добиться положительного решения по проекту будет куда сложнее.
Обещание резкого роста выручки или прибыли без четкого обоснования. Даже когда вы чувствуйте и верите, что бизнес взлетит, не стоит обещать сказочный рост. Исключение — если есть достоверные сведения, которые подтверждают оптимистичные прогнозы. Иначе человек, который будет изучать план, усомнится и решит, что проект не учитывает жизненных реалий.
Длинное описание всем известных и понятных услуг или продукции. Такие описания делают план водянистым, похожим на студенческий реферат, портят общее впечатление от него. Если оказываете стандартные услуги, сосредоточьтесь на раскрытии преимуществ, за счет которых планируете обойти конкурентов.
План не уделяет внимание конкурентам. Не стоит самонадеянно писать, что у проекта не будет конкурентов. Со стороны такой план покажется недостаточно проработанным или оторванным от реальности. Исключения из этого правила бывают редко — только если вы предлагаете рынку кардинально новый продукт или услугу.
Где взять готовый бизнес-план и стоит ли это делать
Вряд ли получится скачать чужой план из интернета и построить по нему бизнес: любой проект уникален — в каждом случае своя финансовая модель и нюансы, которые не учтены в готовых вариантах.
Но не скажу, что готовые планы совсем бесполезны. Их можно использовать:
Вот где можно скачать готовые бизнес-планы.
Агрегатор бизнес-планов. На этом сайте в открытом доступе представлены около 1000 готовых бизнес-планов. Проекты собраны с разных ресурсов и структурированы по рубрикам. Скачивать бизнес-планы можно бесплатно.
Использовать их для запуска реального бизнеса не стоит, но можно взять за основу и переработать под свой проект.
Я видел несколько бизнес-планов от РБК — они были детально проработаны, содержали развернутое маркетинговое исследование и финансовую модель в «Экселе».
Составлять бизнес-план самому или заказать у профессионалов
На рынке бизнес-планирования много исполнителей разной квалификации. Поэтому стоимость работ сильно варьируется: студент-фрилансер напишет план за три тысячи, а ведущая аудиторская компания может запросить даже несколько миллионов рублей. Выбирайте исполнителя в зависимости от ваших задач и бюджета. Для некоторых задач лучший исполнитель — это собственник или руководитель организации.
Когда стоит составлять бизнес-план самостоятельно. Если вы разрабатываете документ для себя или внешнего инвестора, то основу этой работы необходимо делать самостоятельно.
Бывает, что заказчик надеется только на внешних экспертов и ставит им задачу «нарисовать» план под привлечение финансирования. И практически всегда это снижает шансы на успех проекта — я лично сталкивался с подобными ситуациями, когда работал инвестиционным консультантом.
Инвесторам важно, чтобы их деньгами распоряжался тот, кто полностью погружен в свой проект. Если же бизнес-план приносит человек, который не просчитал каждую цифру, не оценил риски, не спрогнозировал денежные потоки, не изучил рынок, это чувствуется. Никакой эксперт не сможет так глубоко понять специфику проекта и все нюансы, как тот, кто его реализует.
Привлекать консалтинговые компании стоит только на финальном этапе, когда вы уже собрали всю информацию и осталось ее правильно упаковать и красиво подать.
Если же бизнес-план предназначен для внутренних целей, то тем более важно разработать его своими силами — хотя бы ради того, чтобы разобраться в собственном бизнесе.
Когда лучше заказать бизнес-план. Если план нужен для банков и институтов развития, советую обратиться в консалтинговую компанию, которая уже решала подобные задачи.
Требования к документу устанавливаются инструкциями банков и институтов развития. Разобраться в этих требованиях и регламентах сложно, а если сделать что-то не так, то бизнес-план отклонят по формальным причинам. Поэтому доверяйте эту работу только опытным разработчикам — иначе рискуете впустую потратить время.
Учитывайте, что специалист по бизнес-планированию не владеет всеми аспектами вашего бизнеса и вряд ли разберется сам. Поэтому наилучший результат дает совместная работа внешних консультантов и представителей заказчика.
Но в любом случае данные по инвестиционным вложениям и расходованиям государственного финансирования всегда предоставляет заказчик. Причем сведения должны быть реальными, ведь по расходам предстоит отчитываться.
При заказе обязательно обсудите с исполнителем вопрос доработок и сопровождения бизнес-плана до момента принятия. Допустим, вы покажете документ чиновникам, а они найдут там ошибки. Важно, чтобы исполнитель оставался с вами в постоянном контакте и оперативно вносил правки в документ.