Текст для лендинга: 23 примера как писать + 4 формулы
“Напишу яркий продающий текст для лендинга. 3000 знаков за 500 рублей. Срок исполнения – 2 дня. Лендинг будет продавать!”
Как Вам такое предложение? Соблазнительно? Пожалуй, нужно заказывать. Кстати, я ничего не придумал, это реальное объявление на одной популярной бирже фрилансеров. У исполнителя с высшим рейтингом и с тысячей выполненных заказов. За вычетом комиссии биржи автор получит всего 400 рублей. Дёшево и сердито.
Ссылку на биржу, где можно найти такие предложения, я прикреплю в конце статьи, а начиная с этого момента буду пытаться убедить Вас по ней не переходить. По крайней мере, для того, чтобы заказать яркий продающий текст для лендинга за 500 рублей. Поехали.
Всё начинается с прототипа
Сейчас модно начинать разработку лендинга с создания прототипа – эскиза страницы, которой может быть даже интерактивным, что, конечно, очень удобно.
И это вроде правильно. Вот только не все понимают, что такое настоящий прототип. Чтобы понять ситуацию, посмотрим на стандартный прототип лендинга, который я нашёл через Яндекс Картинки. То есть, каким его видят псевдо-гуру.
Прототип с Яндекса
Вроде все необходимые правила “продающести” соблюдены. Цепляющие заголовки, качественные изображения товара, призывы к действию, ограничение по времени и количеству товаров тоже есть, отзывы присутствуют. Можно отдавать в разработку.
Правда потом перед Вами встанут вопросы: “цепляющий заголовок” — это какой? “Эмоциональное продающее описание” — это как? “Заказ по специальной цене” – нам каждую неделю акцию проводить? Почему отзывов должно быть не меньше 10 штук и откуда их взять?
Любой разработчик уверенно ответит: расположение блоков примерное, мы можем оперативно всё поменять, это же прототип.
Нам же важно понять одно: при всех своих плюсах прототип – это суррогат. Причём суррогат, который зачастую даёт неожиданные эффекты.
Чтобы понять суть концепции, спросите себя: “Что будет делать пользователь на Вашем лендинге?” Может быть, оценивать гармоничность расположения блоков на странице? Или неистово жать одну из двадцати кнопок “Заказать звонок”, которые понавешали на сайте разработчики по принципу “чтобы конвертило”?
Возможно, кто-то именно так и сделает. Но среднестатистический пользователь будет читать. Он будет пытаться понять суть Вашего предложения, чтобы решить: станет он Вашим клиентом или нет.
Создание прототипа лендинга без одновременного наполнения его текстом – идея более чем сомнительная. Начинать нужно вместе или как минимум с контента.
Как должен выглядеть правильный прототип
Лендинги бывают разные
Причём не только синие или красные, но и предназначенные для разных задач (я о ступенях Лестницы Ханта). Поэтому и тексты для каждого случая свои.
1. Для холодных
Хороший пример лендинга для “холодной” аудитории, то есть пользователей, которые ничего не знают о Вашем продукте или вообще у него нет такой проблемы, и его нужно довести до нужной кондиции. Может быть, человек и не совершит покупку сразу, но точно запомнит Ваше предложение.
Сам же лендинг на примере построен в формате истории (есть разные варианты, это лишь пример). Причём историй здесь целых три, написано жизненно и юмором. Тот самый случай, когда текст лежит в основе всей концепции.
Хотя справедливости ради отмечу: дизайн здесь тоже очень хорош. Отличный способ выделиться среди тысяч шаблонных сайтов, предлагающих обучение.
Пример структуры для холодной аудитории:
1. Первый экран;
2. “Боль” аудитории;
3. Описание продукта;
4. Его выгоды;
5. Сценарий использования;
6. Детали о товаре;
7. Отличие от конкурентов;
8. Отзывы;
9. Стоимость;
10. О компании;
11. О производстве;
12. О команде;
13. Гарантии;
14. Блок “Вопрос-ответ”;
15. Общий итог;
16. Контакты.
Кстати, формы захвата в структуре я специально не стал указывать, так как их распределяют в лендинге по смыслу, ну или по желанию.
2. Для тёплых
То есть это люди, которые осознают проблему и, возможно, уже слышали о Вашем продукте или компании, либо взаимодействовали с Вами.
Здесь важно не затягивать с “предварительными ласками”, а переходить к делу сразу и чаще всего начинать именно с демонстрации преимуществ.
Причём важно не просто декларативно заявить: “Мы лучшее, что у Вас было!”, а доказать, что у Вас действительно лучшее предложение на рынке.
В таких случаях отлично подходит конкретный информационный текст, предназначенный для того, чтобы на понятном языке донести до пользователя суть предложения.
Особенно это важно, если товар или услуга не относится к категории простых, например, как в случае с банковской деятельностью. Здесь важна максимальная концентрация смысла в каждой букве и цифре. И большое количество “воздуха” не даёт рассеиваться вниманию.
Пример структуры для теплой аудитории:
1. Первый экран;
2. Преимущества;
3. Каталог/Покупка;
4. Описание деталей;
5. Достижения и награды;
6. Процесс работы;
7. Коротко о компании;
8. Отзывы;
9. Ответы на вопросы;
10. Контакты.
Фактически, данный лендинг является укороченным вариантом лендинга для холодных клиентов.
3. Для горячих
Например, этот лендинг для “горячей” аудитории, которая уже понимает суть услуги. Этим людям нужно просто наглядно показать, что Вы предлагаете и сколько это стоит.
Цель лендинга в примере – “продать эмоцию”. Поэтому на первом блоке пользователя встречает быстрое и динамичное видео, из которого сразу понятно: электросамокат – это круто!
Текста на этом сайте минимум, но каждое слово по делу. Такой подход уже сам по себе настраивает на принятие решения. К тому же, если речь идёт о “горячей” аудитории, то и лендинг можно сделать короче, ведь потребность у пользователя уже сформирована.
Пример структуры для горячей аудитории:
1. Первый экран с кнопкой “покупки”;
2. Описание преимуществ;
3. Сравнение с конкурентами;
4. Примеры результата;
5. Процесс работы;
6. Контакты.
Обычно, для горячей аудитории лендинги составляются из 1-2 экранов, так как зачем томить клиента, который готов отдать деньги прямо сейчас.
Виды текста
Как Вы догадываетесь, за 500 рублей Вам вряд ли напишут такую же душераздирающую историю про Петю. И все же, если найдёте такого бессеребренника, то не рассказывайте о нём никому и держите в чёрном теле, чтобы не возомнил о себе невесть что.
Ну и к тому же, повторюсь, сторителлинг подходит не всем. Поэтому дальше я расскажу, какие виды теста бывают на лендинге, и как писать продающий текст для каждого вида. Конечно, такой лендинг не станет шедевром, но свою задачу выполнит.
1. Оффер
То самое, ради чего человек и пришёл на сайт. Ваше главное торговое предложение. Внятное, чёткое, желательно измеримое и включающее в себя хотя бы одну ключевую выгоду.
Если есть возможность, то добавляйте конкретику, не “низкие цены”, а “от 990 рублей”, не “быстрая доставка”, а “доставка в течение часа” и т.д.
Иногда на первый экран выносят небольшой список преимуществ, а также размещают кнопку с призывом к действию и форму заявки.
Если же у компании есть дополнительные сильные преимущества, то лучше вынести их отдельным блоком после оффера, чтобы не перегружать первый экран.
Кстати, чтобы написать хороший интригующий оффер есть несколько рабочих шаблонов.
| Формула | Пример |
| <Избавьтесь от проблемы> | Похудейте на 10 кг лежа на кровати |
| <Достигните своей цели> <без неприятных эмоций>или | Выучите китайский язык без усилий выполняя задания в приложении |
| <Качество продукта> <название вида продуктов>созданный для | Продающая посадочная страница – мощный рывок для Вашего бизнеса. |
| <Название продукта>— это <категория продукта>, который | Лендинг – этот сайт продаёт лучше, чем Ваш скучный менеджер |
2. Заголовки
Заголовок должен быть таким, чтобы сразу зацепить пользователя и обозначить проблему, которую Вы решаете своим продуктом.
Если пользователю не понравится заголовок, то, возможно, он слегка проскролит дальше, но скорее всего, уйдёт с сайта. Поэтому потратьте на заголовок побольше времени. К тому же заголовки бывают разные и каждый из них несет свою цель.
2.1. Интригующий заголовок
Главная цель здесь — создать интригу, привлечь внимание пользователя. Обычно для этого используется какое-нибудь спорное, на первый взгляд, утверждение.
Например, сейчас в интернет-рекламе часто попадаются заголовки “от противного”, например: “Не вздумай писать текст для лендинга!”. Ну а далее в тексте раскрывается само предложение: “Пока не узнаешь, как делать это правильно”.
Другой хороший вариант — надавить на “боль” потенциальной аудитории, то есть прямо заявить о какой-то проблеме, волнующей Вашего потенциального клиента. Правда, нужно изучить эту самую аудиторию, но это тема уже для отдельной статьи.
Важный момент: не путайте интригующие заголовки для лендингов с заголовками для постов в соцсетях, статейных сайтов или тизерных сетей. Это разные вещи. Заголовки из серии “как я похудела на 20 кг за 10 дней” оставьте для мастеров кликбейта.
2.2. Обобщающий заголовок
Другой вид заголовка для лендинга — обобщающий, то есть подводящий промежуточный итог, обобщающий какой-то блок. Самый простой пример — заголовок для блока “Наши преимущества” или же “Вопрос-ответ”.
Ещё один классический ход – использование цифр. Причём это срабатывает и для подзаголовков и для заголовков. Например, сравните:
Заголовок с цифрой: “7 навыков высокоэффективных людей”;
Заголовок без цифры: “Навыки высокоэффективных людей”.
3. Подзаголовки
Идём дальше. Заголовок – это только первый шаг. Важный, но до конечной цели – конверсии – нам ещё далеко. Поэтому эффект от заголовка нужно усилить. И для этого лучше всего подходит раскрывающий суть предложения подзаголовок.
И тут важный нюанс, подзаголовок должен быть короче, чем заголовок. Такой ход поможет не только усилить заголовок, но и не собьет с него должного внимания.
И еще, помните, я писал о цифрах и скажу так, если в подзаголовок добавить цифру, то это структурирует информацию, даёт конкретику, показывает возможность достижения большой цели в несколько этапов.
Только не увлекайтесь цифрами, ведь это всё-таки лендинг, а не статья в блоге “99+ восхитительных фотографий”. Важно, чтобы Ваше предложение (цена или время достижение цели с помощью Вашего продукта) было конкурентоспособным и реальным.
4. Буллиты
Как видите в примере, буллит (а также булит, булет, маркер списка) может состоять из нескольких элементов. Это и отличает его от обычного маркированного или нумерованного списка в текстовом формате, хотя логика построения во многом совпадает.
Так и для обычного списка, и для буллита (с некоторыми уточнениями) подходят следующие правила:
Вообще буллит – это типографский знак для выделения элементов списка. То, что текст должен быть структурирован и удобен для чтения – аксиома, не требующая доказательств.
4.1. Заголовок буллита
Как и любой заголовок, он должен настраивать пользователя прочитать остальную часть буллита. Поэтому важно уделить ему побольше внимания, иначе пользователь просто проскролит дальше.
4.2. Описание буллита
Используется далеко не всегда, но если Вы придумали хороший, “цепляющий” заголовок, то почему бы его не дополнить? Тем более, что текста в описании буллита не должно быть много, иногда хватит буквально пары дополнительных предложений.
5. Подводка к блоку
Иногда главную мысль блока можно указывать сразу в лоб, прямо в заголовке. Только вот, конечно, работает это не во всех сферах.
Например, если речь идёт о каком-то сложном или дорогом продукте, то пользователя надо готовить. Подводить его к решению о покупке, последовательно разъясняя каждую мысль. И очень хорошо подходит для этого подводка к блоку.
Небольшой абзац текста, в котором Вы что-то утверждаете, а потом переходите к доказыванию этого утверждения, либо задаёте вопрос, а потом на него отвечаете, либо просто более подробно разъясняете заголовок блока.
6. Информационный текст
Иногда на лендинге можно использовать просто текст. Без списков, красивостей, инфографики и анимации. Причём здесь важно только одно условие – текст должен быть хорош. Без всех этих индивидуальных подходов и гибких цен.
Я знаю, для некоторых владельцев бизнеса эти слова звучат словно магические маркетинговые заклинания. А кое-кто совершенно искренне недоумевает: “А что ещё написать? У всех же такие тексты?”. Но нет. Это так не работает, увы.
Поэтому, если Вам есть что рассказать о своём продукте, и Вы можете сделать это хорошо и “вкусно”, то рассказывайте. Даже если Вы продаёте что-то насквозь банальное, например, пластиковые окна.
Если же у Вас нет уверенности в том, что информационный текст получиться интересным, то лучше выбрать какой-нибудь другой блок. Или хотя бы добавить в текст парочку хороших акцентов.
7. Акценты
Это может быть что угодно: цитаты великих людей, интересные примеры из жизни, ключевые мысли. Чаще всего акценты оформляют в виде небольшого графического блока, отличающего от основного текста шрифтом или фоном подложки, а иногда и тем, и другим.
Важный момент: акценты в тексте можно использовать по-разному. Иногда, чтобы выделить главное, а иногда – чтобы читатель мог немного передохнуть. Например, если в тексте идёт длинное перечисление.
Как написать взрывной текст для лендинга: подробный чек-лист
Существует ли четкая инструкция по созданию текста для посадочной страницы, который действительно привлечет внимание посетителя и заставит его совершить необходимое действие?
Нет, ведь каждый человек уникален, — он бегло просматривает информацию и, если она его не заинтересовала в первые 6 секунд, идет дальше. Но если следовать определенным правилам и помнить о некоторых важных моментах, то от текста можно получить максимальную выгоду.
Содержание статьи:
С чего начать?
Если хоть один из ответов отрицательный, значит, текст не удался. Для получения нужного результата используйте 10 основных элементов продающего текста.
Подробно разбираемся с каждым по отдельности.
Заголовок и подзаголовок
Заголовок — первое, что видит посетитель. Прочитав его, человек решает, интересна и полезна ли ему предоставленная информация. Поэтому заголовок должен быть самой убедительной частью текста. Главное в нем — ясность, а не красота или оригинальность.
Неправильные заголовки сводят конверсию на нет. Если человек с первых секунд не понимает, что ему предлагают, меняйте название. Оно должно быть емким, но не длинным.
Протестировать название можно, показав страницу друзьям или знакомым. Если в течение 5 секунд они не поймут, о чем речь, значит, нужно работать дальше — до тех пор, пока не получите нужный результат.
Чтобы заголовок не выглядел сиротливо, раскройте ценность предложения в подзаголовке: заинтересуйте читателя и убедите его скроллить страницу дальше.
Подзаголовок уместен и в случаях, когда заголовок получается слишком длинным, например при использовании формулы 4U. Подзаголовок должен быть смысловым продолжением заголовка.
Например, у IT-компании есть посадочная страница с заголовком «Комплексная автоматизация торговли под ключ от 30 000 рублей». В подзаголовке дополнительно сообщается: «Сократите время обслуживания клиента в 2 раза. Сэкономьте до 30 0000 рублей в год, используя всего три устройства».
Из такого тандема заголовка и подзаголовка читателю становится понятно, что предлагает фирма и насколько это будет выгодно. Любой, кто попадет на страницу, сразу получает представление о деятельности компании, даже если до этого ничего о ней не знал.
Ценность
Основная задача лендинга — объяснить, почему клиент должен воспользоваться именно вашим предложением. Оно должно быть выгодным и интересным.
Описывайте выгоду простым языком. Опустите малозначимые детали. Подберите слова, которые будут вызывать ассоциации с продуктом.
Например, если ваша компания занимается доставкой цветов — так и пишите. Это нужно и для SEO. Также расскажите, для кого предназначен ваш продукт. Примерная формула: «Идеально/подойдет/молодоженам/влюбленным/для торжества».
Стиль текста
Придерживаясь определенного стиля, вы создаете настроение и атмосферу на странице. Лучший способ создать собственный стиль — писать естественно. Так, будто вы разговариваете с собеседником.
Будьте искрометными, но не вульгарными. Профессионалами, но при этом не заумными. Приятными, но не глупыми. Помните, что энергичный тон оживляет текст: используйте призывы к действию. Но не стоит и преувеличивать: слишком смелые и неправдоподобные заявления выглядят неестественно и могут отпугнуть пользователя.
Постоянно тестируйте разные варианты, чтобы добиться от текста максимального эффекта.
Только конкретика
Обычную статью можно начать с истории, интриги или упоминания результатов исследования. Для лендинга это неприемлемо. В первом блоке должно отображаться уникальное торговое предложение. Лирика здесь неуместна.
Например, при создании страницы об услугах промышленного альпинизма мало упомянуть о том, что штат укомплектован сертифицированными специалистами. Потенциальных клиентов интересуют и конкретные факты: сроки выполнения заказов, опыт работы в данной сфере, выполненные проекты и т. д.
Факты
Пространные фразы не дают никакой информации и не представляют интереса для посетителей. Людям нужны факты. Лучше всего мозг воспринимает именно цифры. Это нужно использовать: добавьте во второй блок лендинга 2-3 числа, чтобы выгода была подкреплена конкретными фактами. Это могут быть любые данные о продукте, компании и т. д.
Например: «Наш пылесос самый мощный на рынке, поэтому уборка с ним в 2 раза эффективнее и экономит 30 минут вашего времени».
Основные преимущества
Ваша задача — убедить пользователя в том, что вы можете решить его проблему. Поэтому в третьем блоке раскройте все достоинства продукта. Информация должна подаваться кратко, но емко. Достаточно коротких фраз, дающих представление о том, что вы предлагаете. Ведь большинство людей читают бегло и улавливают лишь суть.
Лучше рассказать пользователю о преимуществах (как изменится его жизнь при использовании продукта), а не про характеристики (мощность, цену и прочее). Но бывает, что функционал говорит сам за себя и является главным достоинством продукта (специальное приложение для малого бизнеса).
Как таковых правил здесь нет, но основные преимущества надо научиться выделять. Покажите человеку, что он получит при использовании товара, как можно воспользоваться услугой в реальных условиях.
Пошаговая инструкция
Информацию о любом продукте или услуге всегда можно разложить на 3-4 пункта. Не совершайте ошибку, не стесняйтесь объяснять, думая, что умного пользователя будут раздражать излишние подробности. Это не так. Многим читателям просто некогда вникать в суть, поэтому они будут рады, что необходимые действия расписаны по шагам.
Используйте глаголы в повелительном наклонении, обращайтесь прямо к пользователю и максимально направляйте его к действию: «Получите каталог прямо сейчас». А такие варианты, как «Если вам нужен качественный ремонт, звоните», неверны, поэтому не стоит их использовать.
Буллиты
В основном пользователи бегло просматривают тексты на лендингах незнакомых им компаний и продуктов и идут дальше. Поэтому важно кратко, но емко изложить информацию. Списки для этого подходят лучше всего, так как они помогают быстро уловить суть текста. Помимо этого, они очень нравятся поисковикам, особенно если в них добавлены ключи.
Буллиты (маркированные списки) — оптимальный вариант для подачи информации. Этот метод действительно эффективен. Но недостаточно просто буллитировать текст, его надо отформатировать так, чтобы получить максимальную отдачу.
Усилить эффект помогают такие приемы, как:
1. Использование различных иконок (доказано, что зеленая галочка — самый эффективный маркер).
2. Контроль длины строк: избавляемся от длинного нечитабельного текста. Оставляем только важную и ценную информацию для посетителя.
3. Разбивка буллитов на группы: если их слишком много, то для улучшения читабельности текста делим их на блоки.
При этом между каждой группой должен присутствовать поясняющий текст. Слишком длинные списки выглядят не очень привлекательно.
Кроме того, буллиты и маркированные списки — инструменты повышения читабельности текста.
Подписи к изображениям
Картинки играют второстепенную роль, но люди все равно обращают внимание на подписи. Сначала смотрят на изображение, а потом читают текст под ним.
Иллюстрации — остановочные пункты, особенно если на них изображены товары, лица и фигуры людей.
Чтобы выбрать лучший вариант, тестируйте разные подписи.
Призыв к действию
Страница должна завершаться мощным призывом к действию и инструментом, который поможет сделать посетителю первый шаг. В основном это кнопка заказа/обращения и форма сбора контактов. Но перед тем как приступить к этим настройкам, надо детально проработать сам текст.
Используйте разные варианты в последнем блоке. Тестируйте каждый из них, чтобы понять, какой положительно влияет на конверсию. Помните, что в конце любого призыва к действию не обязательно должен присутствовать восклицательный знак. Эмоции у пользователя вызывают не знаки препинания, а фразы, созвучные его проблеме.
Помните, нет четких инструкций и правил, которые ясно показывают, как создать идеальный контент. Все варианты необходимо проверять и тестировать, менять в случае неудачи и постоянно улучшать предложение. Только так можно повысить конверсию лендинга и эффективность продающего текста.
Пишите статьи для посадочных страниц на Бирже eTXT. Регистрируйтесь, берите заказы в работу и постоянно повышайте свой навык написания текстов для лендинга.
Как начать писать грамотные тексты для лендингов
О ЧЕМ СТАТЬЯ?
Сейчас шум утих, но лендинги по-прежнему помогают продвигать товары и услуги на рынке. И в ближайшем будущем умирать не собираются. Для нас, копирайтеров, это значит только одно — клиентам лендинги по-прежнему нужны. И если вы пока не знаете, как для них писать тексты, то сейчас самое время научиться.
В этой статье предлагаю посмотреть, что нужно знать, на что ориентироваться и в каком порядке действовать, если вы хотите написать хороший текст для лендинга. А чтобы говорить на одной волне, давайте начнем с самого начала.
АВТОР СТАТЬИ
ЧТО ТАКОЕ ЛЕНДИНГ?
Лендинг (он же landing page, посадочная страница и одностраничник) — это страница, которая продает определенный товар или услугу. Причем продажа совершается не когда-нибудь, а здесь и сейчас.
Вот, например, эта страница продает услугу по созданию мультилендингов.
Если сравнивать лендинги с многостраничными сайтами, то легко можно увидеть, что:
Такая подача материала тоже помогает грамотно подвести человека к продаже, а заодно экономит ему время. Если пользователь хочет найти ответ на конкретный вопрос, то ему не приходится читать страницу целиком. Он прокручивает ее до нужного места и уже там останавливается для чтения.
Итак, с особенностями-задачами разобрались.
Но если вы хотите писать тексты для лендингов, то вам нужно будет узнать еще одну вещь. ЗАЧЕМ эти страницы нужны нашим клиентам, и какое место они занимают в цепочке продаж.
Вкратце это выглядит так.
На схеме я указала 6 возможных вариантов целевых действий. Но на самом деле действие должно быть одно — то, которое нужно совершить для приобретения конкретного товара или услуги.
Ну, вот, а теперь, наконец, можно переходить к нашему основному вопросу. Как написать текст для посадочной страницы?
СОСТАВЛЯЕМ СТРУКТУРУ ЛЕНДИНГА
Если лендинг создается с нуля, то в первую очередь нужно составить структуру будущей страницы — подобрать необходимые блоки и расположить их в правильном порядке.
Как правило, в структуру лендинга входят:
Первый экран включает в себя:
Ведь все люди разные — кто-то реагирует в первые 5 секунд, кому-то нужно больше времени. А кто-то просматривает весь лендинг и только потом принимает решение. И когда мы делаем несколько блоков с призывом к действию, то учитываем интересы каждого из этих людей.
Конечно, на вашей посадочной странице может быть больше или меньше блоков, чем я сейчас перечислила. Тут все зависит от того, ЧТО вы продаете и КОМУ.
Вот что говорит по этому поводу Наталья Карья, копирайтер-эксперт, тренер успеха для фрирайтеров и основатель нашей Академии:
Все зависит от ЦА (целевая аудитория — примечание автора) и ее вопросов. Чем она холоднее, тем более развернутым будет текст и больше блоков. Разумеется, есть какой-то минимум, типа блока цены, выгод, программы и т.д. Но текст должен быть достаточным именно под эту ЦА и этот продукт :))
Копирайтер-эксперт, Надежда Богданова, богиня лендингов, как её называют, тоже рекомендует, прежде всего, ориентироваться на ЦА.
При выборе структуры я руководствуюсь пониманием целевой аудитории.
Например, преимущества, цена, комплектация продукта — часто нужны на лендинге.
Им надо объяснить, зачем покупать с лендинга, а не в магазине под боком, и это будет ключевой продающий блок.
Это может быть отработка возражений, экономическое обоснование ценности или слезливое обращение к ЦА с призывом что-то делать уже со своей проблемой (только если проблема действительно серьезная, в других случаях я против истерики в тексте).
А какие вопросы волнуют вашего потенциального читателя? Какая информация ему нужна, чтобы решиться на покупку, и что мешает сделать этот шаг?
СОЗДАЕМ ПРОТОТИП
Когда структура уже готова, можно переходить к следующему этапу. Выше мы говорили, что на лендинге текст работает совместно с графикой. Поэтому эксперты рекомендуют не просто писать текст, а создавать прототип будущей страницы.
Зачем это надо:
Таким образом, создавать прототип однозначно стоит, причем ДО того, как вы начинаете писать текст. Ведь вам же важно знать, какие мысли вы будете описывать словами, а какие — графикой?
Если действовать в обратном порядке, то вы можете зря потратить время — напишете текст, а потом его придется всячески редактировать. Лучше сразу работать грамотно :))
Так в каких же программах «рисовать» прототип?
Если вы не хотите использовать графические сервисы, то это можно делать в Ворде или в Google Docs. Но, возможно, вам понравится работать в Moqups, CorelDraw или Adobe Muse. Это уже дело вкуса.
А теперь давайте все-таки перейдем к текстам. Как, собственно, их писать, какими они должны быть?
ПИШЕМ ГРАМОТНЫЕ ТЕКСТЫ ДЛЯ ЛЕНДИНГА
Как вы уже знаете, посетитель заходит на лендинг для того, чтобы БЫСТРО найти решение проблемы.
А значит, растекаться по древу нам никак нельзя. И вместо красивых витиеватых оборотов на нашей странице должны быть:
В каких-то случаях будет достаточно коротких тезисных описаний, как, например, на этом скриншоте…
…А где-то придется добавить подробностей. Длина текста, опять же, зависит от ситуации.
Вот как это объясняет эксперт — копирайтер, автор тренингов и руководитель Агентства веб-копирайтинга, Сергей Трубадур:
Мы обычно равняемся на базовую структуру лендинга, а уже в процессе его тестирования сокращаем, если это нужно.
Текст будет длиннее и развернутее, если:
В этих случаях больше и блоков, и текста в них.
А короткий лаконичный текст в несколько экранов будет, если предлагается что-то простое, и действие конверсии — заполнение формы. Например, установка пластиковых окон.
А подписные страницы мы вообще часто делаем в один экран :))
Таким образом, длина текста зависит и от ЦА, и от продукта, и от задачи, которую выполняет конкретный лендинг.
Например, на этом лендинге продают инновационную систему очистки воды. И без развернутого объяснения тут никак не обойтись:
Но это еще не все. Надежда Богданова уточняет, что личный стиль автора и его отношение к читателю тоже влияет на объем текста. Вот как работает она сама:
Если честно, я думаю, что это стиль письма каждого автора — короткие формулировки или расширенные.
Я пишу много текста, так клиент осознанно приходит к покупке, а не жмет кнопку, чтобы понять «Что хоть тут продают-то?» (этот подход тоже работает, когда у вас сильные менеджеры по продажам на телефоне).
Но иногда и я мало пишу:
Получается, что писать нужно так и столько, сколько нужно, чтобы читатель нашел все ответы и сделал покупку осознанно.
Ну что ж, вот и все.
По завершении работы не забудьте еще раз пробежаться глазами по своему тексту с прототипом. Все ли вы учли, ничего не забыли?
А в комментариях предлагаю поупражняться. Напишите, какие блоки вы включите в лендинг, который продает услуги репетитора по испанскому языку?