Как правильно написать продающий пост в Инстаграм — создаем структуру и заголовки рекламного текста
20 сентября 2020 Опубликовано в разделах: Работа с соцсетями. 67032
Можно ли раскрутить собственный бренд, расширить целевую аудиторию и увеличить продажи без таргетинга? Сегодня, к счастью или к сожалению, нет. Времена, когда эффективно работала наружная реклама, давно прошли. А потому все давно сменили площадку для размещения – отныне маркетинговый контент запускается в социальных сетях. Плюсов у подобного решения целая масса. Но самый главный – здешняя аудитория более лояльна и восприимчива к внешнему воздействию, готова совершать необдуманные покупки. Собственно, по этой причине возникает и вполне резонный вопрос: как научиться писать продающие посты? Ведь именно они являются ключевым инструментом, позволяющим существенно приумножить прибыль и оборот.
Что такое рекламный пост
Прежде чем переходить к подробной инструкции, детально расписывать алгоритм действий, предлагаем разобрать, что же конкретно представляет собой рекламная публикация, каковы ее основные признаки, особенности и критерии выделения. Итак, отталкиваясь от информации, содержащейся в большинстве книг по маркетингу и продвижению, можем сформулировать следующее определение: это привлекающий внимание текст, дополненный какой-то яркой картинкой или иллюстрацией.
К наиболее типичным чертам относят:
· способность привлекать внимание;
· ориентированность на конкретное предложение – товар или услугу;
· преследование цели «попасть в болевую точку» целевой аудитории.
Многие новички-копирайтеры особенно настороженно относятся к продающему контенту, считая его чем-то невообразимо сложным. Однако на деле выдать качественный текст, решающий поставленную перед ним цель, вовсе не трудно. Достаточно лишь принять во внимание несколько ключевых аспектов. Каких? Рассказываем далее!
Цели рекламных постов
Выше частично затрагивалась тема целевого назначения маркетинговых публикаций. Теперь предлагаем разобрать этот вопрос более предметно. Итак, что конкретно требуется от рекламно-продающей публикации?
· привлечь внимание потенциальных клиентов;
· рассказать о достоинствах и преимуществах товара или услуги;
· повысить число лидов: переходов, кликов, посещений, заявок и т.д.
Опытные SMM-специалисты советуют рассматривать рекламу не как развлечение или креативный вид искусства, а как эффективный информационный инструмент – именно с ее помощью выстраивается диалог между продавцом и покупателем. Создавая рекламные публикации, не делайте ставку на красоту слога или оригинальность задумки, поскольку вовсе не они помогают продавать. Генеральная задача – максимально точно и емко рассказать о свойствах презентуемого продукта, представить его в выигрышном свете.
Что нужно учитывать при написании?
Прежде чем разбирать, как разместить правильный рекламный пост в Инстаграм, важно отметить, что реклама – это информация. А потому создавая маркетинговый текст, вы должны постараться включить в него следующие детали:
· свойства и выгоды предлагаемого товара;
· основные преимущества, выигрышно выделяющие его среди конкурентов;
· наличие дополнительных видов.
Кроме того, следует чувствовать аудиторию. Необходимо понимать, какие проблемы испытывают ваши потенциальные заказчики и уметь вовремя надавить на болевые точки.
Целевая аудитория (ЦА)
Почему многие бренды и компании выбирают Instagram в качестве площадки для размещения? Во-первых, здесь отлично работает обратная связь. Подписчики активно ставят лайки, делятся мнениями и комментариями, которые, к слову, помогают вести блог. Так, отталкиваясь от высказываний пользователей, вы можете продумывать более эффективные маркетинговые стратегии, составлять более интересный контент-план. Во-вторых, аудитория данной социальной сети представлена более лояльными и чувствительными к рекламному воздействию личностями. В каком-то смысле, их даже можно назвать «теплыми» клиентами.
Разумеется, в Instagram приходят самые разнообразные люди: от мамочек в декрете до успешных бизнесменов и предпринимателей. Невероятно важно в общем потоке выделить тех, на кого ориентировано ваше УТП (уникальное торговое предложение). Итак, какие же параметры имеют первостепенную важность?
Это базовые критерии, позволяющие выстроить надежный фундамент для последующих рекламных кампаний.
Анализ конкурентов
Еще один важный инструмент в настройке таргета – отслеживание конкурентов. Вы должны быть в курсе всех трендов и тенденций, которые актуальны и значимы для выбранной ниши. Именно поэтому необходимо быть подписанным на топовые аккаунты со схожей тематикой, мониторить, что конкретно они выкладывают, как выстраивают диалог с подписчиками, какими методами и стратегиями продвижения пользуются. Однако не путайте полезный сбор информации с банальным копированием. Плагиат жестоко карается, особенно алгоритмами умной ленты. Если вы будете заниматься копипастом, всего-то заимствуя успешный контент у коллег, положительной динамики добиться не удастся.
Анализ конкурентов предполагает более сложную и трудоемкую работу, генеральная цель которой состоит в выяснении актуальных потребностей и запросов аудитории. Поняв, что привлекает внимание пользователей, вы сможете внедрить это в собственный аккаунт. Правило работает и наоборот: выяснив, какие публикации собирают наименьшее число лайков, вы оперативно исключите их из контент-плана.
Нюансы позиционирования и создание рекламного поста в Инстаграм: как оформить
Стоит начать с определения: позиционирование – это особенно важный в маркетинговой среде инструмент, позволяющий доносить нужные смыслы и образы до конечного потребителя. Для лучшего понимания, о чем идет речь, рассмотрим конкретный пример.
В городе N проживает очаровательная девушка, зарабатывающая на жизнь тем, что продает печенье. Естественно, свой товар она продвигает посредством Instagram. И, надо отметить, что ее кондитерские изделия и вкусные, и красивые, и натуральные, и недорогие. И до поры до времени все идет хорошо, появляются постоянные клиенты и т.д.
Спустя пару месяцев в этом же городе появляется другой домашний кондитер. Ее печенье не такое вкусное, кривоватое, да и вообще сильно уступает творениям нашей героини. Однако именно оно начинает продаваться невероятно активно, пользоваться спросом у местных жителей. В чем феномен? Все предельно просто: у второго продавца действует бесплатная доставка, а в подарок к каждому заказу прилагается набор предсказаний.
Это и есть то самое позиционирование. Вовремя уловив, чего хочет аудитория, второй кондитер смог неплохо раскрутиться, собрать целевую аудиторию. Чтобы разработать успешную рекламную стратегию, необходимо:
· выгодно презентовать свойства товара;
· рассказать почему у вас лучше, чем у конкурентов;
· поведать о каких-то уникальных и специфических преимуществах.
Иными словами, основная задача – постоянно вызывать и подогревать интерес.
УТП (Уникальное Торговое Предложение)
Следующий вопрос – как добиться оригинальности, выделить себя на фоне конкурентов? Любое маркетинговое предложение должно обладать какими-то уникальными характеристиками, которые бы позволяли ему отличаться от множества других.
И работа над данным пунктом, как правило, вызывает наибольшие сложности. Поскольку в погоне за уникальностью не следует ориентироваться на логику. Да, это забавный рекламный парадокс: чем логичнее и последовательнее объявление, тем меньше шансов, что оно будет верно истолковано и воспринято аудиторией. Отсюда наблюдение: отношения с клиентами выстраивают на основе точек соприкосновения. Не имеет значения, что вы продаете. Важно лишь то, какую пользу это может принести потенциальному покупателю.
Как создать и написать рекламный пост в Инстаграм: структура продающего заголовка, примеры текстов
Разобравшись с основными смысловыми нюансами, предлагаем перейти к технической стороне вопроса. Какой должна быть структура маркетингового контента?
Как научиться писать продающие рекламные посты в Инстаграм: правила оформления заголовков
Все начинается с заголовка – если ему не удастся привлечь внимание читателя, то последующий текст писался зря, поскольку он так и не будет прочитан. Очень важно с первых секунд заворожить пользователя, заставить на несколько минут с головой погрузиться в вашу тему. Для достижения поставленных целей к названиям предъявляют следующие требования:
· благозвучность и емкость;
· наличие смысловой нагрузки (несмотря на краткость, оно должно отображать генеральную мысль, рассказывать, о чем же пойдет речь);
· ключевые слова (несколько неоднозначный пункт – кто-то считает, что без ключей не обойтись, другие же уверены, что именно они портят общее впечатление).
Таким образом, основной посыл заключается в том, что заголовок должен наводить на определенные мысли любого, кто увидит его.
Введение в пост
Любая публикация обладает структурой. Чаще всего в ней можно выделить три уровня:
· промежуточные итоги или выводы.
Проблема большинства текстов состоит в том, что авторы уделяют чрезмерное внимание введению, постепенно скатываясь в тавтологию, утрачивая смысловую нагрузку. Пользователь в сети становится все более ленивым, у него нет времени на долгие лирические отступления. А потому вводная часть обязана быть предельно краткой, емкой и лаконичной – буквально пары предложений достаточно, чтобы сделать качественную подводку.
Основная часть продающего текста
Генеральный контент должен плавно вытекать из вводного. Если в начале вы ставите какие-то актуальные вопросы, то в основной части должны дать ответы на них. Как правило, здесь расписываются:
· свойства и отличительные черты товара;
· ключевые достоинства и преимущества;
Иными словами, на данном этапе ваша задача сводится к банальному информированию аудитории. Однако рассказывать об УТП вы должны так, чтобы у потенциального клиента разгорелся живой интерес.
Призыв к Действию
Наиболее частое заблуждение – клиенты сами знают, что делать в конце. Нет, не знают. Даже прочитав публикацию до конца и заинтересовавшись предлагаемым продуктом, они могут не иметь ни малейшего представления о последующих шагах. Именно поэтому в финале вам следует предоставить четкую последовательную инструкцию, в которой были вы расписаны все действия. Например:
· Оставьте комментарий, наши специалисты свяжутся с вами.
· Для заказа или брони отправьте свой мобильный телефон в Директ.
· Чтобы приобрести товар, напишите нам. Контакты указаны в шапке профиля.
Ключевое требование к инструкциям – они обязаны быть простыми и понятными.
Работа с комментариями
Почему? Все просто. В приложении полно профилей, предлагающих схожие услуги. Если прямо сейчас не ответите вы, ответит кто-нибудь другой. Как показывает практика, клиенты идут к тому, от кого удается раньше получить ответ. Собственно, по этой причине топовые аккаунты и нанимают отдельных менеджеров, которые и настраивают обратную связь, занимаются обработкой комментариев и обращений в Директ.
Как правильно сделать и написать рекламный продающий пост в Инстаграм: реакция на негатив
При работе с комментариями вы можете столкнуться с гневными и негативными суждениями. Как реагировать на них? Самое главное – ни в коем случае не удалять, поскольку именно такие действия и вызывают недоверие к вашему аккаунту. Наиболее оптимальный сценарий развития событий – перевести диалог к личные сообщения и постараться ликвидировать разгоревшееся недовольство.
Подведем итоги
В заключении отметим, что создание маркетингового контента – действительно, не самая простая задача. Однако вполне решаемая при условии соблюдения ключевых требований и нюансов. Надеемся, наша статья, как правильно писать продающие рекламные посты в Инстаграм, окажется для вас полезной, поможет внедрить новые инструменты раскрутки.
Чек-лист текста для рекламы в Instagram: реальные примеры, разбор ошибок
Таргетированная реклама универсальна тем, что показывает ваше предложение не кому попало, а конкретной целевой аудитории. Вы можете настроить кампанию по полу, возрасту, интересам и месту проживания так, чтобы найти исключительно потенциальных клиентов.
Зачем платить больше, если есть такая уникальная возможность? Но не все так гладко, ведь рекламы много, конкуренция большая, а значит, нужно создать привлекательную и продающую промоакцию. Мы собрали советы и кейсы с хорошими и плохими промо, чтобы вы улучшили конверсию совершенно бесплатно. Поехали!
► Кейсы и фишки по заработку в интернете и арбитражу трафика — в нашем ProTraffic-чате. Вступайте в коммьюнити — у нас палят темы и обмениваются опытом! ?
5 правил хорошего рекламного текста в Инстаграм
Главная задача рекламного текста — продать. Представьте себя в роли целевой аудитории, на что вы смотрите при выборе, что нужно знать, чтобы совершить покупку. Вы больше не ведетесь в то, что можно похудеть за 1 день, выучить английский за 2 недели и зарабатывать +100500 долларов, ничего не делая. И в товарке вы не верите в лучшее качество, самые низкие цены и прочие клише, нужны доказательства. Ваши потенциальные клиенты тоже не верят, поэтому пишите на языке фактов.
Текст для рекламы через кабинет в Фейсбук: особенности и примеры
Продвижение через рекламный кабинет в Фейсбук считается более профессиональным подходом, потому что можно настроить аудиторию, как нужно, детальнее проработать все нюансы. Однако тут появляются ограничения, например, заголовок не больше 25 символов, а длина текста не больше 220. Как работать с этими ограничениями?
Текст для рекламы в Инстаграм через «Продвигать» публикацию
Если у вас есть, что сказать и это 100% важно для потенциальных клиентов, есть вариант сделать интересный продающий пост в своем профиле Инстаграм и дальше продвигать его через рекламный кабинет внутри приложения. В этом случае объем текста ограничен 2 тысячами символов.
Здесь важно обратить внимание, что этот пост сохранится в профиле, поэтому он должен быть интересным и для подписчиков и для тех, кто не знаком с вашим бизнесом.
Несколько выигрышных вариантов сценария для рекламного текста:
Постарайтесь дать максимум пользы и сделать это кратко. В следующем примере вы увидите, что задумка хорошая, но написано так тяжело и водянисто, что не хочется читать, а тем более кликать и тратить на это время и тем более деньги. Всю эту информацию можно сократить вдвое, не теряя смысла.
Как можно было сделать:
Стань маркетологом и удаленно продавай свои услуги от 500 долларов в месяц
Бесплатный мастер-класс для новичков:
-актуальные модели продвижения;
-разбор ошибок;
-5 стратегий, которые работают в 99% бизнесов;
-ключевые навыки успешного специалиста;-как и где искать первых клиентов.
Для регистрации нажми «Подробнее», результат обучения уже через 2 недели!
Вместо заключения
Качественные рекламные тексты увеличивают конверсию и снижают цену клика. Чтобы продавать при помощи букв, уделите время заголовку, сделайте список с преимуществами и добавьте целевое действие. Не публикуйте сразу, оставьте текст и отправляйтесь подышать свежим воздухом. Садитесь перечитать продающий пост через 2 часа, исправьте ошибки, уберите воду и отправьте знакомым. Обязательно пишите несколько вариантов, чтобы потом во время тестирования таргетированной рекламы оставить самый кликабельный текст.
Продающий пост в Инстаграм: WOW-9 примеров + как сделать (50 фишек)
Продающий пост – контент, побуждающий подписчика совершить конкретное действие (не всегда оно “купить”).
Высший пилотаж продающего поста в Инстаграм – это не твердить в лоб каждому подписчику “Купи! Купи!”, а делать это максимально деликатно. Таким образом, чтобы Ваши фолловеры даже не замечали того, что Вы им что-то продаёте.
На самом деле это не так сложно, как кажется. Достаточно лишь пользоваться определенными схемами.
ТОП-9 структур ПРОДАЖНИКОВ
Способы воздействия на покупателя постоянно обновляются. Поэтому встаёт вопрос о том, какие методы в ходу, и как не попасть в ряды отстающих. Итак, рассказываю про актуальные и 100% рабочие способы, как написать продающий пост в Инстаграм (с примерами).
Структура 1. AIDA
AIDA или “продажа в лоб” используется в основном для простых продуктов. Так как быстро совершить покупку готовы около 3% читателей. Если же Вы продаёте дорогие продукты, то советую сразу переходить к другим техникам.
Нюанс. Каждая буква отвечает за определенный алгоритм, который надо использовать при написании текста.
– Заголовок (Attention – внимание)
У нас есть всего 3-5 секунд, чтобы захватить внимание. Здесь всё решает заголовок и первые две строки текста. Поэтому крайне важно сделать их соблазнительными при помощи разных махинаций:
– Первый абзац (Interest – интерес)
От первого абзаца зависит, будет ли прочитан весь текст. Поэтому создайте интригу, покажите неоспоримые выгоды. И на всё это около 15 секунд. Тут отталкиваемся от:
– Тело текста (Desire – желание)
В основном тексте усиливаем “боль” аудитории и бросаем спасательный круг – предлагаем решение. Это вызовет безудержное желание купить. А помогут такие способы:
– Завершение (Action – действие)
Призыв к действию – главное завершение текста. Его необходимо уместить в пару строк.
Структура 2. DIBABA
Более сложная и не такая распространенная конструкция. Поэтому читайте внимательнее. И в отличие от всех методов, в данном всё начинается с выявления болевых точек клиентов – (Definitieface), Подробно писать об этом не буду, так как анализ ЦА уже как аксиома.
– Заголовок (Identificateiefase – решение проблемы)
Покажите потребителю, что в Вашем предложении кроется решение его проблемы: “Детский реабилитационный, обучающий центр. Группы для детей с задержкой развития и гиперактивностью”.
– Тело текста (Bewijsfase – подталкивание к покупке + Acceptatiefase – реакция)
Сделайте акцент на необходимости совершить покупку именно у Вас: “Преподаватели с опытом от 10 лет. Программа, составленная с учётом возрастных особенностей”.
При этом следующим шагом Вам необходимо спрогнозировать реакцию, это некая обработка возражений. То есть Ваша задача ответить на возможные вопросы читателя заранее: “Эффективность наших занятий подтверждена Институтом мозга человека”.
– Завершение (Bezitsdrangfase – желание + Afsluitinngsfase – простота)
Расскажите аудитории об акциях или розыгрышах, обратите внимание на ограничение по времени или количеству товара: “Только до конца октября годовой абонемент за 50%!”
И к этому в завершении текста предложите несколько легких вариантов оплаты, доставки, рассрочки: “Достаточно внести предоплату 1000 рублей, и скидка будет закреплена за Вами”.
Структура 3. Правило 5-ти вопросов
Суть метода в том, чтобы предвосхитить вопросы клиента и дать на них развёрнутый ответ. Покупателя может зацепить информация, но не каждый станет уточнять важные для него нюансы.
Стоит отметить, что цель ответов на вопросы – не создать интригу, а напротив, максимально проинформировать потенциального покупателя.
Итак, привожу список вопросов, возникающих на первом этапе знакомства с предложением. С ним Вы поймёте, как писать продающие посты в Инстаграм:
– Заголовок
Вопрос 1: Что я получу, если прочитаю текст?
Пример: “Лингвальная брекет-система по цене металлической. Каждому пациенту – 3D-моделирование результата в подарок. Вы получите улыбку своей мечты”;
– Первый абзац
Вопрос 2: Как Вы собираетесь сделать то, что обещаете?
Пример: “Опытный ортодонт составит программу исправления прикуса и учтет все Ваши пожелания. Сделает процедуру комфортной и безболезненной. При этом стоимость не увеличится”;
– Тело текста
Вопрос 3: Кто и почему отвечает за Ваши обещания?
Пример: “При заключении договора мы указываем окончательную сумму. Если возникнут изменения в ходе лечения, мы возьмём расходы на себя”;
Вопрос 4: Для кого это всё?
Пример: “Если Вы хотите иметь ровные зубы, но не готовы тратить много времени на посещение врача и терпеть боль, то наше специальное предложение идеально подойдёт Вам”;
– Завершение
Вопрос 5: Во сколько мне это обойдётся?
Пример: “Получите улыбку мечты при минимальных финансовых затратах. Разработана система скидок и рассрочек. Обратитесь к квалифицированному специалисту прямо сейчас!”
Структура 4. Сторителлинг
Тренд, названный красивым словом, а по сути – это умение рассказывать истории. Сторителлинг апеллирует к чувствам. Ведь увлекательный рассказ способен увести читателя в нужную сторону без всяких “Купи прямо сейчас!”.
Если коротко, то вот основные правила сторителлинга:
– Заголовок
Чтобы долго удерживать внимание читателя, нужно заинтриговать его в самом начале. Этот принцип называется “Открытая петля”, в основе его – стремление мозга завершить действие и получить конечную информацию. Например:
– Тело текста
В теле текста пишите больше фактов, а также используйте эмоции и боли, характерные для Вашей аудитории таким образом, чтобы произошла синхронизация.
Во всех деталях расскажите подписчикам, в какие обстоятельства Вы попали, какие ошибки совершили в поисках верного варианта. При правильном выборе ЦА Ваш горький опыт плавно подведёт подписчиков к уже готовому и лёгкому решению.
– Завершение
Помним, что хэппи энд обеспечивается исключительно Вашим продуктом или предложением. Так что не жалея красок расписываем все преимущества принятого героем решения.
То есть в завершении мы даём ответ на главный вопрос читателя. Всё, петля закрыта. Клиент Ваш.
Структура 5. Специальное предложение
Мощный усилитель оффера – спецпредложение. Делается ограниченным по времени или количеству: “Скидка 40% до 21.10.2019”, и т.п. Создаёт видимость дефицита, побуждает к эмоциональной покупке.
– Заголовок
Дефицит – очень сильный триггер. Если мы видим, что товар пользуется спросом, мы автоматически решаем, что он стоящий. Поэтому выносим сообщение об акции в заголовок: “Последние 5 путёвок на двоих во Вьетнам за 60000руб!”
– Тело текста
Теперь качество товара – аксиома, поэтому дальше кратко перечисляем характеристики и выгоды, которые покупатель получит за эти деньги: “Тур на 12 ночей, отель 5*, всё включено, перелёт, трансфер и т.д.”.
– Завершение
Отличным завершением текста станет призыв к действию. Обязательно укажите покупателям, что именно им необходимо сделать, чтобы получить ожидаемую плюшку: “Прямо сейчас заполни форму на сайте и успей купить VIP-тур по цене эконома!”
А ещё, чтобы усилить призыв, используйте лид-магнит – бесплатное предложение для привлечения клиентов: “Чек-лист: без чего нельзя лететь за границу”.
Структура 6. Продажа через обучение
Это в случае, если предложение ориентировано на профессиональную среду. Особенно при дорогом или сложном в применении продукте (нужны навыки), или когда покупатели часто задают одни и те же вопросы.
С одной стороны это эффективно. Вы делаете имя, выступая в роли гуру. В дальнейшем оно работает на Вас. А с другой – одним экспертным постом не обойтись.
– Заголовок
В заголовке необходимо отразить суть вопроса и лучше, если тема будет узкой. Например не просто про таргет, а “Секреты таргета: настройка look-a-like”.
Также использование цифр придаст публикации дополнительный вес: “4 основных шага в самостоятельной настройке таргета”, “100 новых клиентов за 3 дня. Чек-лист по настройке рекламы в Инстаграм”.
– Тело текста
На протяжении публикации показывайте, что Вы настоящий гуру. И в целом в экспертном посте должны отражаться такие моменты:
– Завершение
В конце подведите краткий итог. Или же можно призвать клиентов задать вопросы, а также самому начать беседу: “А сколько времени Вы тратите на настройку одной рекламной кампании?”
И ещё: экспертное мнение не обязательно касается сложных тем. Например, не все знают, как умываться с нарощенными ресницами или как правильно подбирать стельки. Так что уделите внимание неочевидным вопросам.
Структура 7. Публикации “до/после”
Метод подходит для рекламы услуг парикмахеров, косметологов, программ по снижению веса – всего, что имеет огромную разницу со знаком “+” на выходе.
Очевидно, что такой пост должен не только сразу зацепить клиента, но и представить Вас и Ваше предложение с положительной стороны.
– Заголовок
Здесь хорошо использовать цифры. Это привлечёт внимание, добавит конкретики, поможет заранее смоделировать результат: “- 15 кг за 1 месяц”, “На 30% меньше морщин за 1 процедуру”.
– Тело текста
Подробно и в цифрах описываем ситуацию реальных клиентов до того, как они воспользовались предложением, и после. Читатель должен узнать себя и захотеть таких же результатов.
– Завершение
В конце добавляется призыв к действию, можно стимулировать целевую аудиторию хорошей скидкой и короткими сроками действия предложений. “Если Вы запишитесь прямо сейчас, то получите скидку 15 процентов на первую процедуру/тренировку”.
Структура 8. Закулисье
Это способ продемонстрировать один из этапов создания продукта. Например, домашней выпечки, шоколада или косметики ручной работы.
– Заголовок
Первым делом привлекаем внимание наших подписчиков. Интригуем, рассказывая о процессе производства или составе продукта. Например: “Из чего состоит шоколад, который ты ешь?” или “- 5 кг в месяц на шоколадной диете нового формата!”
– Тело текста
Далее для подогревания интереса можно использовать страхи (факты о Е-консервантах, красителях), позитивные эмоции (передать вкус, запах), возражения (“Думаете, невозможно быть сладкоежкой и оставаться в форме?”).
Сделайте акцент на качестве и натуральности ингредиентов. То есть убедите читателя, что Ваш продукт не “кот в мешке”.
– Завершение
Ну и в конце наш беспроигрышный призыв к действию: “Оформи заявку на сайте прямо сейчас и получи 4 мини-батончика в подарок”. Или же лид-магнит с бесплатным и полезным материалом “Как распознать вредные добавки в шоколаде по вкусу”.
Структура 9. Персонализация
Метод основан на прямом обращении к узкой ЦА. И под каждый продукт аудитория делится на категории: по географическому положению, возрастному, финансовому, гендерному признаку. При этом метод базируется на чувствах значимости и уникальности.
– Заголовок
Сразу даём понять, кому адресован месседж: “Бизнесмен из Петербурга? Есть шанс попасть в лучшую бизнес-тусовку страны”. И да, ключевой вопрос в заголовке будет для каждого сегмента аудитории свой.
– Тело текста
Сам текст нужно писать под каждую категорию отдельно. И здесь важно использовать лексику выбранной ЦА, да и способ подачи информации тоже следует адаптировать.
То есть если речь идёт о бизнесменах, старайтесь писать чётко и по делу: “Полезные знакомства, возможность задать вопросы экспертам в сфере малого и среднего бизнеса. Спикер: основатель Института развития бизнеса Прокофьев Иван”.
– Завершение текста
В зависимости от выбранной техники это может быть призыв к действию (“Успей стать частью команды, жми кнопку регистрации”) или вопрос (“Готов стать частью ведущего бизнес-сообщества?”)
Ну и лучше сделать несколько текстов, это привлечёт больше людей, Вы увидите, какой сегмент прибыльнее и увеличите продажи.
ВЫБОР ИЗОБРАЖЕНИЯ
Для структуры продающего поста в Инстаграм обязательно наличие фото. И выбрать его не так просто, как сперва кажется. Большинство публикаций сходит с дистанции именно на этом этапе. Поэтому расскажу, как подобрать релевантное и 100% продающее фото.
1. Изображение с оффером
Отличный вариант для спецпредложения. Главное выразить суть кратко и доступно: “Скидка 20% на израильские импланты”. А также подходит для лид-магнита: “Бесплатный урок по вокалу”.
Можно использовать такое фото в AIDA, если основной посыл легко умещается в несколько слов. Но не забывайте, что охваты рекламного объявления снижаются, если текст занимает много места. В идеале оффер должен считываться за секунду.
2. Изображение с объектом
Актуально для продажи товаров. Такое фото подходит для AIDA, IBABA, Закулисья. И важно изучить основы композиции и стили съёмки – фото обязано демонстрировать товар в лучшем свете.
Лайфхак. Определитесь с фотофоном для предметной съёмки. Например, при закулисье картинки должны погружать в процесс. Снимите, как Вы смешиваете элементы и т.д. Тогда фото получится очень “вкусным”.
3. Изображение по контексту
Подходит для рекламы процессов: посещение стоматолога, уроков ораторского мастерства. Его можно использовать в AIDA, IBABA, Сторителлинге, правиле 5-ти вопросов.
Главное здесь – передать эмоции. Это могут быть как позитивные чувства от процесса и результата, так и “боль”, испытываемая кем-то “до”. Например, как девушка не может застегнуть джинсы, или женщина кричит на ребёнка.
И лучше показать на фото целевую аудиторию. Если это мамочки, то какие: в норковых шубах или повседневной одежде среднего достатка? Так читатель непроизвольно сделает вывод о стоимости услуг. Поэтому визуальная часть и описание должны совпадать.
4. Портретное изображение
Решение для обучающих постов, методов “До/после” и персонализации.
Продажа через обучение позволяет оценить внешний вид специалиста. И фотография к посту также должна нести экспертность. То есть если Вы стоматолог, сделайте фото за работой, в обстановке на уровне (современное оборудование и т.п.).
Метод “До/после” – это крупный план съёмки. В данном случае визуальная часть опережает вопрос “Что я получу, если заплачу деньги?” Так что между первой и второй картинкой должна быть существенная, но реалистичная разница.
А вот используя технику персонализации, помните, что фото должно соответствовать конкретному сегменту аудитории. То есть если Вы продаёте золотые украшения, аудитория делится, например, на мужчин и женщин. И нужно сделать фото для каждого сегмента.
ещё фишки Для текста
1. Целевая аудитория
Если кратко, то составить столь важный портрет покупателя Вам поможет следующий список параметров аудитории:
А чтобы сэкономить время и рекламный бюджет, детализируйте образ клиента.
2. Детализация
Подробный анализ выделит эффективные каналы продвижения, сделает контент заточенным под конкретный сегмент ЦА, поможет с аргументацией. И здесь подойдет такой список уточняющих вопросов:
3. Конкурентные преимущества
Важно так написать продающий пост в Инстаграм, чтобы не затеряться среди прочих равных. Главное здесь – не путать конкурентные преимущества с базовыми ожиданиями клиента.
Например, мастер маникюра в рекламном объявлении пишет о большом опыте работы и дезинфекции инструментов. Но это минимальные клиентские требования, они никак не выделят мастера на фоне конкурентов.
А вот детали вместо общих фраз повысят рейтинг, поэтому лучше будет выглядеть продающий пост в Инстаграм, к примеру, с фразами “Опыт работы в салонах премиум-класса 10 лет”, “Трёхступенчатая дезинфекция инструментов”.
Стоит указать наличие скидки или какого-то супер-предложения. Причём скидка должна быть существенной. Если процедура стоит 1000 рублей, скидка в 5% выставит Вас скрягой.
4. Возражения
Помните, чем больше возражений обработаете, тем больше продаж у Вас будет. Возражений, конечно, бывает много, но мы разберём актуальные при написании поста.
5. Потребности
Любой продукт так или иначе должен удовлетворять потребности. Поэтому закройте одну или несколько основных и точно не ошибётесь:
Ещё фишки для фото
Каким бы цепляющим не был текст, картинка несёт в 10 раз больше информации. Поэтому привожу 5 крутых “рецептов” продающего фото:
Помощники от Инстаграм
Итак, портрет целевой аудитории составлен, стратегия выбрана, текст написан. Поздравляю, Ваша публикация готова! Как же теперь показать её максимальному количеству пользователей? Делюсь секретами ниже.